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[期刊] 运筹与管理
[作者]
田应东 杨文胜 侯欣汝 陈梦泽
针对通过双渠道和全渠道销售产品的零售商，构建双寡头Bertrand博弈模型，求解单次博弈的一般均衡，在此基础上，对两种群非对称零售商群体的电子优惠券投放策略进行演化博弈建模，分析策略调整的演化路径、演化均衡价格、优惠券面值和消费者实际支付，以及演化均衡利润的变化趋势。通过数值分析发现：存在四组双种群和一组单种群纯策略演化稳定点，随着渠道偏好和交叉弹性系数的变化进行动态调整。当交叉弹性适中时，两群体在所有渠道都实施区别定价，演化均衡价格、优惠券面值和消费者实际支付都越小，而当交叉弹性较低和较高时，差异定价的实施渠道有所减少，演化价格、面值和实际支付越大。参数与演化均衡利润呈现“U”型关系，通过双渠道销售的零售商群体投放优惠券会带来利润优势，但是会使双方陷入两败俱伤的“囚徒困境”中。
关键词：
双渠道 全渠道 优惠券投放 演化博弈
[期刊] 运筹与管理
[作者]
司银元 孟庆良 杨文胜 傅柱
针对生产异质产品的竞争性企业电子优惠券投放问题，本研究考虑消费者偏好异质，剖析基于消费者偏好的电子优惠券定向投放对产品效用的影响机理，构建发放相同面值、不同面值优惠券的决策模型，并进一步讨论产品质量差异下企业的最优优惠券促销策略。研究结果表明：1)优惠券面值与产品价格、质量呈正相关关系，而定向能力水平与消费者价格敏感度呈负相关，与质量敏感度的关系受产品差异的影响；2)优惠券歧视性定价改变了企业的价格、定向能力策略，针对价格敏感型消费者的优惠券面值高于统一定价策略下的优惠券面值，而针对质量敏感型的电子优惠券面值是低于统一定价策略下电子优惠券面值；3)相较于相同面值优惠券策略，不同面值优惠券策略使得企业能够获取更大利润，尤其对于产品或者品牌处于劣势的企业。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
杨文胜 李宗活 司银元 田应东
针对制造商通过线下零售商开通BOPS分销渠道并在BOPS渠道投放电子优惠券的全渠道零售系统，构建制造商不共享优惠券信息、共享优惠券信息以及基于信息共享的合作定价三种博弈模型，剖析优惠券投放和信息共享行为对制造商和零售商定价策略的影响。研究发现：制造商定价和优惠券面值呈正相关关系，但投放大面值优惠券并不总能使制造商受益；优惠券信息共享策略不影响制造商定价及优惠券面值，零售商则可由此定高价；当制造商市场预测能力较强时，制造商应不披露优惠券信息，当其市场预测能力较弱时，应采取合作定价策略；零售商应努力争取获得制造商的优惠券信息，并判断信息的有用性以决定是否展开合作。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
林强 郭恒嘉 林晓刚 陈丹娜
在考虑网络外部性与消费者偏好共同影响消费者购买决策的基础上，构建由单个制造商与单个零售商组成两级供应链的Stackelberg博弈模型，对比分析制造商不同的优惠券投放策略（不投放、仅线下投放、仅线上投放和同时投放），探讨双渠道下制造商的优惠券投放策略及其对零售商的影响。研究表明：制造商投放面值较大的优惠券才能增加自身利润。制造商的优惠券投放策略同时受到网络外部性折扣系数、消费者对线上渠道的偏好程度以及优惠券面值大小等因素的影响，而制造商选择仅线上投放或同时投放面值较大的优惠券优于不投放或仅线下投放优惠券。零售商总是能从制造商投放优惠券中获益，呈“搭便车”效应。
[期刊] 物流技术
[作者]
丁雪峰 贾梦 魏芳芳
研究了由一个供应商和一个零售商组成的二级供应链的订货策略。为了比较分析,首先对供应商和零售商均为风险中性条件下的供应链订货策略进行分析,然后考虑零售商的缺货规避偏好,引入缺货惩罚系数,对此条件下供应链订货策略进行总结,最后运用供应链回购契约达成供应链协调。为了更直观的分析,做了数值分析,结果表明,缺货惩罚系数越大,供应链整体利润越大,且回购契约能够使此条件下的供应链达成协调。
[期刊] 工业工程
[作者]
曾敏刚 李敏
研究单个供应商和两个具有竞争性行为零售商组成的供应链系统。双渠道与线上渠道生鲜零售商在不同渠道结构主导的情境下，考虑产品新鲜度、保鲜投入水平、交叉产品新鲜度和价格对市场需求的影响，采用Stackelberg博弈分析不同渠道零售商在市场竞争中的定价策略问题，应用Matlab分析模型参数对最优结果的影响。结果表明，产品新鲜度对主导者价格影响更大，对双渠道零售商交叉价格的影响总是高于线上零售商；当零售商投入高保鲜成本时，双渠道零售商线上价格总是高于线上零售商；作为跟随者的零售商利润变化受生鲜产品新鲜度影响更大。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王聪 杨德礼 程兴群
针对由一个制造商和一个具有风险偏好传统零售商组成的双渠道供应链系统,利用Stackelberg主从博弈建模,分析了在市场需求信息不确定条件下,零售商与制造商共享市场预测信息及零售商风险偏好对供应链成员决策及利润的影响。研究发现,零售商风险厌恶总是使得制造商和零售商双方期望利润均下降。当零售商对市场需求预测比较悲观时,更能促成信息共享。然而,零售商信息共享总是给制造商带来正价值,而给传统零售商带来负价值。更重要的是,零售商信息共享给整个供应链带来的信息共享价值为负,因此,制造商无法设计激励机制引导零售商共享
关键词：
风险偏好 双渠道 信息共享 零售商
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王聪 杨德礼 程兴群
针对由一个制造商和一个具有风险偏好传统零售商组成的双渠道供应链系统,利用Stackelberg主从博弈建模,分析了在市场需求信息不确定条件下,零售商与制造商共享市场预测信息及零售商风险偏好对供应链成员决策及利润的影响。研究发现,零售商风险厌恶总是使得制造商和零售商双方期望利润均下降。当零售商对市场需求预测比较悲观时,更能促成信息共享。然而,零售商信息共享总是给制造商带来正价值,而给传统零售商带来负价值。更重要的是,零售商信息共享给整个供应链带来的信息共享价值为负,因此,制造商无法设计激励机制引导零售商共享其市场预测信息。
关键词：
风险偏好 双渠道 信息共享 零售商
[期刊] 统计与决策
[作者]
郭松
针对零售商主导的情形,文章构建了零售价格依赖于产品数量和销售努力且供应商产出随机的模型,研究了供应商为风险中性、浪费厌恶和缺货厌恶行为时各供应链成员的决策行为、以及对各供应链成员和整个供应链期望效用的影响。结果表明:相对于风险中性而言,浪费(缺货)厌恶行为会减少(增加)供应商的生产投入量,然而会增加(减少)零售商的订购量,且不会影响零售商的销售努力水平;浪费厌恶和缺货厌恶行为均会降低供应商和整个供应链的期望效用,但是不会对零售商的期望效用产生影响。最后,通过数值算例验证了结论的有效性。
关键词：
随机产出 浪费厌恶偏好 缺货厌恶偏好
[期刊] 软科学
[作者]
范冬雪 曾能民 张朝辉
研究了上游制造商和下游零售商之间采用代销直供模式时双方的最优决策问题。研究发现，与不考虑公平偏好的情形相比，零售商公平偏好的存在使制造商批发单价降低，但只有当零售商对收益不公平的厌恶程度较高时，零售商才会相应地增加采购数量，而当厌恶程度较低时，采购数量不变。而且，公平偏好的存在使制造商效用（即利润）减少、零售商效用增加，且随着零售商对收益不公平的厌恶程度增加，制造商和零售商的效用将趋于相等。除此之外，零售商公平偏好的存在降低了代销直供模式给制造商带来的价值，增加了该模式给零售商带来的价值；而对整条供应链而言，公平偏好如何影响代销直供的价值，主要取决于零售商对收益不公平的厌恶程度：当厌恶程度较低时，公平偏好会降低代销直供的价值，当厌恶程度较高时，公平偏好会增加其价值。
关键词：
代销直供 公平偏好 供应链
[期刊] 软科学
[作者]
范冬雪 曾能民 张朝辉
研究了上游制造商和下游零售商之间采用代销直供模式时双方的最优决策问题。研究发现，与不考虑公平偏好的情形相比，零售商公平偏好的存在使制造商批发单价降低，但只有当零售商对收益不公平的厌恶程度较高时，零售商才会相应地增加采购数量，而当厌恶程度较低时，采购数量不变。而且，公平偏好的存在使制造商效用（即利润）减少、零售商效用增加，且随着零售商对收益不公平的厌恶程度增加，制造商和零售商的效用将趋于相等。除此之外，零售商公平偏好的存在降低了代销直供模式给制造商带来的价值，增加了该模式给零售商带来的价值；而对整条供应链而言，公平偏好如何影响代销直供的价值，主要取决于零售商对收益不公平的厌恶程度：当厌恶程度较低时，公平偏好会降低代销直供的价值，当厌恶程度较高时，公平偏好会增加其价值。
关键词：
代销直供 公平偏好 供应链
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
司银元 杨文胜 李宗活 陈庶伟
针对优惠券促销对供应链中产品定价及渠道成员收益的影响,考虑从消费者效用理论角度,构建单一渠道和双渠道投放优惠券的博弈模型,探讨优惠券促销投入和消费者偏好扰动下的渠道竞争效应,寻求供应链系统的组合优化策略,最后通过双重协调机制改善供应链运作效率。结果表明:1)存在优惠券投放、产品批发价格及零售价格的最优化组合实现供应链优化;2)零售商利润与优惠券面值呈正相关关系,制造商利润与优惠券面值呈凹函数关系;3)制造商投放定向优惠券造成两个渠道抢占细分市场,加剧了渠道冲突,影响了制造商和零售商的利润。为此设计双重协调机制,通过成本共担契约实现供应链的协调和成员利润的帕累托改进。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 软科学
[作者]
郭强 窦晓乐 李增禄
研究了零售商广告对双渠道制造商在线推介策略的影响。分别建立有无广告投入情形下制造商推介策略选择模型,结果发现:在零售商不投入广告的基准模型中,随着推介市场规模的增大制造商推介策略由仅推介官方商城转变为都推介;若零售商投入广告而制造商不进行成本分担,则在推介市场规模和零售商广告成本系数都较低时,制造商推介策略由基准模型中的仅推介官方商城转变为都推介。若制造商对零售商进行广告成本分担,则随着推介市场规模以及成本分担比例的增大,制造商采取都推介策略的空间逐渐变大。
关键词：
双渠道制造商 推介策略 零售商广告
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
林志炳 周伟涛
考虑绿色产品推广期间存在的搭便车行为，构建了由一个制造商和一个零售商组成的双渠道绿色供应链模型，研究零售商具有公平偏好行为时的最优策略及渠道性能。结果表明,（1）零售商的公平偏好有利于提高自身的利润，但对于供应链整体是不利的。（2）当零售商公平偏好较低时，搭便车行为对于零售商和制造商都是有利的；当公平偏好程度较高时，搭便车行为的存在会使得零售商更加关注渠道利润分配的公平性。（3）公平偏好会抑制搭便车行为对供应链系统的优化。（4）零售商的绿色推广对自身是有利的，但对制造商产生的影响程度还与公平偏好和搭便车系数有关。
关键词：
公平偏好 搭便车行为 双渠道 绿色供应链
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