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[期刊] 软科学
[作者]
赵思思 吴锋 舒磊
为了揭示脉冲式需求的形成机理,从网络零售商的角度出发,考虑顾客延迟和提前购买两种策略行为,建立动态需求模型,分析脉冲式需求的形成过程。研究发现:除了市场(横向)竞争外,销售商还在时间上与自身(纵向)竞争;降价促销会同时增强这两方面的竞争优势,从而促使脉冲式需求的形成;产品的季节性程度越低,纵向竞争越明显;提高非折扣价格可以弱化纵向竞争对利润的降低作用。
[期刊] 物流技术
[作者]
魏志铭 张步阔
将竞争性问题与不确定性问题加入数学模型的构建中，使构建出的模型能够更好的辅助选址决策。同时基于非支配排序与鲁棒优化的概念对蝠鲼优化算法进行改进，并对模型进行求解。结果表明改进的蝠鲼优化算法能够较好地解决此类问题，能对实践活动起到指导效果。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王道平 宋雨情
考虑消费者呈现的不同行为特征,将其划分为两类:策略型和短视型。不同类型的消费者对同一产品会给出差别估价,假设这一估价呈随机分布,研究存在消费者行为转化的产品两阶段动态定价问题。引入消费者剩余对策略型和短视型消费者的市场响应特征进行描述,考虑贴现率,建立两阶段动态定价模型,分析不同类型消费者的差别决策过程,并且采用逆推法求解动态定价模型,得到最优价格策略。研究表明消费者期望购买数量与降价幅度都和转化率成负相关,此外,通过对比考虑转化和不考虑转化的两种情形下零售商总的期望利润,发现如果零售商没有考虑转化率而仅根据市场初期调查的消费者构成来进行产品定价将会给零售商带来损失,并且两种情形的利润差值随转化率的升高呈先上升后下降的变化趋势。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
赵莹 关志民 牟玉霞 于天阳
研究消费者公平关切行为对电商供应链定价决策的影响，分别在制造商制定线上平台店价格和电商平台制定线上平台店价格的情形下构建单渠道与双渠道供应链模型。研究发现：公平关切权重的增加会降低销售价格以及制造商和电商平台的利润。只有在电商平台制定线上平台店价格的双渠道供应链中，销售价格与公平关切系数正相关；制造商和单渠道供应链中电商平台的利润与公平关切系数负相关。电商平台并不总是能从提高佣金率中获益，在制造商制定平台店销售价格的双渠道供应链中，电商平台的利润随着佣金率的提高先增加后降低。
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
焦梦蕾 赵涛 徐勇 武雅利
针对UGC情感因素对电子商务平台消费者决策行为的影响问题,以文本类型UGC为研究对象,通过贝叶斯网络构建消费者决策预测模型,并利用美团酒店(蚌埠地区)在线评论数据分析文本UGC的内容和情感特征对预测模型准确度的影响。研究发现在文本UGC内容特征基础上考虑情感特征对预测模型的准确度有正向影响,但随着样本量的增加,正向影响逐渐减弱。
[期刊] 管理现代化
[作者]
徐春秋 田智超
低质量产品制造商的“仿照定价”行为，极大地影响消费者对产品质量的判断，损害高质量产品制造商的利益，不利于行业、产业和企业的可持续发展。基于信号博弈理论，建立两阶段动态博弈模型，研究分离均衡和混同均衡下制造商的动态定价策略，并重点分析模仿效应和主播影响力对定价策略的影响。研究结果表明：高质量产品制造商可以通过向上调高或向下调低最优价格两种方式达成不同的分离均衡（a或b）。在模仿效应较小时，高质量产品制造商选择分离均衡b来阻止仿照定价行为；在模仿效应较大时，混同均衡则是更优的选择。若高质量产品制造商仅考虑分离均衡，在模仿效应最大时可以根据调整价格的特点选择分离均衡a或b。当制造商的两阶段定价仅存在一个模仿效应阈值时，模仿效应较小时应选择撇脂定价策略，模仿效应较大时应选择渗透定价策略；当存在两个模仿效应阈值时，模仿效应在两阈值之外时应选择撇脂定价策略，模仿效应在两阈值之间时应选择渗透定价策略。制造商的定价总是随主播影响力正向递增，这表明与更高影响力的主播合作的制造商可以获得更高的产品溢价空间。
[期刊] 管理评论
[作者]
王彪 罗春林 喻冬冬 徐杰
制造商通过电商平台代销其品牌产品，同时平台又引入自有品牌，平台与制造商之间形成了一种新的“竞合”关系。本文研究了平台和制造商的多周期定价策略：统一定价（UP）还是基于消费者行为定价（BBP）。结果表明：当佣金率较高时，实施BBP策略能使平台和制造商实现双赢；当佣金率较低且企业间成本优势相当时，实施BBP策略会陷入“囚徒困境”；成本劣势的企业总是可以利用BBP实现盈利；当平台与制造商均实施BBP策略时，平台和制造商均会在一定条件下给予老顾客优惠。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
邵路路 马静元 李鹏
传统燃油车置换电动汽车可以有效缩小两者的市场占有差距，促进电动汽车稳健发展。本文考虑电动汽车的置换模式，分析消费惯性、燃油车市场比例以及电动汽车环境质量对企业与政府的最优决策、消费者购买行为、消费者剩余、环境效益以及社会福利产生的影响。研究发现：随着电动汽车环境质量的提升，电动汽车零售价格波动加大，政府购置补贴呈现先增后减的趋势，而两类消费者的实际支出成本则先减后增；企业的置换补贴随消费者惯性和置换净效益的增加而增大；随着有旧车消费者比例的增加，消费者剩余随之增大，而社会福利在一定市场条件下随之降低。因此，要根据消费者是否具有旧燃油车来区分消费者类型，鼓励企业采取不同的策略，及时调整置换及购置补贴，以保障企业权益，提高社会福利。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
石薛桥 郭瑞洁 段宇洁
本文以一个绿色产品生产商、一个普通产品生产商和政府构成二级绿色供应链为背景,建立了无政府补贴、政府补贴给绿色消费者或绿色产品生产商三种情况下的绿色供应链决策模型。同时,分析和对比了三种情况下绿色产品和普通产品的销售量以及绿色产品生产商和普通产品生产商的收益。研究表明:政府的补贴有利于绿色产品的发展,会增加绿色产品生产商的收益。
关键词：
政府补贴 绿色供应链 消费者环境偏好
[期刊] 统计与决策
[作者]
曾丽华 王健
文章构建一个包含消费者渠道偏好、消费者风险规避度的效用函数,运用博弈论逆序求解法,求解零售商不同零售渠道下的最优决策,对比分析零售商和制造商的最优渠道选择并进行供应链协调。结果表明:消费者风险规避系数是零售商最优定价、批发价和利润的单调减函数;零售商选择双零售渠道,实体零售价格降低,电子零售价格增高,但实体零售价格高于电子零售价格;零售商的最优渠道结构是双渠道零售结构,但是否能与制造商达成一致的选择,还取决于系统参数的阈值;零售商和制造商可以通过批发价格和补偿组合契约来解决最优渠道选择不一致的问题,实现供应链协调。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
崔玉宾
本文以淘宝网作为传统电商的代表,以拼多多作为社交电商的代表,实证分析了两种模式下不同因素对消费购买意愿的影响。结论如下:淘宝网模式下,态度、感知有用性和感知易用性对于消费者购买意愿具有显著的正面影响,感知风险对于消费者购买意愿相关性不显著;拼多多模式下,感知风险对购买意愿具有明显的负面影响,态度、感知有用、感知易用及社交互动对于购买意愿具有显著的正面影响。本文依据上述结论,提出了相应对策建议。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
卢章平 丁凡
考虑代工厂（合同制造商）不入侵与通过电商平台入侵非平台销售产品的品牌商两种策略，考察了消费者渠道偏好、产品替代率及平台费率对供应链成员利润影响，并讨论了代工厂入侵最优策略。结果表明：相同费率下，消费者渠道偏好和产品替代率决定代工厂入侵决策区间，入侵区间随平台费率增加而变小；代工厂在不同区间有不同的决策选择，当消费者对平台偏好较低且产品替代率较低，或当消费者对平台偏好较高且产品替代率较高时，代工厂选择入侵；入侵加剧渠道与产品间竞争，品牌商无法获利，而电商平台由于代工厂入侵利润提升。
关键词：
代工厂 电商平台 渠道偏好 入侵策略
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
吴国英 闫建钢
网络直播带货成为市场发展的新风口,然而直播带货退换率屡创新高,给企业和消费者带来严重影响。本研究利用刺激—机体—响应理论(SOR理论),基于直播电商退换服务特点分析消费者预期后悔情绪对消费者行为的影响。结果显示,直播电商退换服务会提高消费者感知价值,消费者预期不行动后悔会刺激消费者追求更大的潜在收益,从而增强消费者冲动性购买行为。权力感会调节消费者的自我控制能力和能动导向,进而影响消费者退换行为。本文从损失厌恶角度分析了直播退换服务对消费者冲动性购买行为及退换行为的影响,有力解释了直播带货退换率高的原因,拓展了预期后悔理论的应用范畴,为网络购物退货研究提供了新的研究视角。
[期刊] 软科学
[作者]
刘春济
在消费者行为研究领域,行为意向的前因及其作用机理研究一直备受关注。通过对典型研究成果的回顾发现,既有研究呈现出了一定的动态发展特征,且围绕三条主要线索展开:即以质量、价值、满意为主要前置变量;以理性行为等理论为基础;引入新变量或重塑既有模型。基于上述分析,提出了完善相关研究的建议。
关键词：
消费者行为意向 前因 作用机理
[期刊] 管理评论
[作者]
冯艳刚 李健 吴军
将消费者的止步行为引入到供应链契约中,进而研究考虑消费者止步行为的供应链回购契约问题。论文分析消费者的止步行为对供应链系统的最优决策及供应链整体利润造成的影响;研究如何利用回购契约协调供应链以及供应链成员间的利润分配问题。研究表明:当考虑消费者的止步行为时,供应链系统的期望利润会有所减少,零售商的最优订货量会有所增大或减小,利用传统的回购契约仍然可以协调供应链。最后,论文通过数值例子对所得的结论进行了验证。
关键词：
供应链 回购契约 协调 止步行为
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