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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
官振中 刘广宁 王桦
对于制造商来说，模仿产品的存在给制造商带来了竞争压力，并且消费者购买行为的策略性也带来了利润损失。故对制造商来说，选择恰当的定价决策显得尤为重要。因此本文构建模型比较了存在模仿产品时制造商的动态定价和价格承诺策略，并给出了动态定价策略优于（或劣于）价格承诺的条件。在动态定价下，制造商须在各个时期开始时公布零售价，而在价格承诺下，制造商在销售期开始时就公布两阶段定价。研究发现：制造商在第二阶段是否仍有需求，会对最优定价策略的选择产生调节作用，即当制造商在第二阶段仍保有需求时，价格承诺策略更优；当制造商需求仅出现在第一阶段时，动态定价策略更优。此外，研究发现制造商和模仿者在定价策略选择上存在利益的一致性。另外，对不同定价策略下利润之间是否有显著差异这一问题，耐心程度和模仿度显示出共同的调节作用。
[期刊] 软科学
[作者]
郭强 姚晓玲
从消费者效用角度研究了一个网络音乐厂商与一个传统音乐厂商构成的双寡头垄断市场中的产品定价策略，构建Ｈｏｔｅｌｌｉｎｇ博弈模型，探讨了网络外部性对音乐厂商最优定价、利润变化趋势和市场盗版水平的影响。研究发现：有网络外部性时，不论网络音乐厂商还是传统音乐厂商，产品价格都上升；网络音乐厂商的利润必然上升，而传统音乐厂商的利润可能下降。网络外部性的存在增大了整个音乐市场的需求，盗版的需求也随之增大，但市场竞争加剧导致盗版市场份额可能下降。
[期刊] 工业工程
[作者]
李豪 彭庆
为了分析在顾客到达率不确定且面临市场竞争的情况下，零售商如何通过需求学习来动态地调整价格，以达到收益最大化的目的，运用博弈理论和动态规划方法建立了多周期随机动态定价优化模型，分析了需求学习下的价格竞争均衡。研究表明，在竞争和需求学习的市场环境下，零售商的价格博弈存在均衡，且多个均衡价格存在时，各零售商的收益与均衡价格成正比。应用算例分析了需求学习的效果，求出了需求学习下零售商竞争的价格均衡，并得出一些管理启示。
关键词：
需求学习 竞争 动态定价 收益管理
[期刊] 软科学
[作者]
丁军飞 陈伟达 王文宾
研究竞争环境下制造商的研发策略以及该策略对供应链绩效的影响,建立由供应商、研发制造商和普通制造商构成的供应链决策模型;分别分析了集中式决策模型以及分散式决策模型下研发制造商是否实施研发策略的两种情形,并探讨了研发策略对消费者剩余、环境和社会福利的影响。最后,采用Shapley值法对供应链进行协调。研究表明:实施研发策略不会改变核心零部件的采购价,但会降低普通制造商的产量,并提高研发制造商和供应链的总产量;实施研发策略可以引导企业采取较低的产品定价策略,提高供应商和研发制造商的利润,并降低普通制造商的利润,且能够提高消费者剩余;若环境影响降低系数大于某阈值,实施研发策略能够降低环境影响并提高社会福利。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李波 甄紫嫣 侯棚文
近年来，品牌商与模仿者的竞争问题引起了社会的广泛关注。本文构建了包含一个品牌商和一个潜在模仿者的两周期动态博弈模型，且消费者具有策略性行为。品牌商在第一周期是市场的垄断者，若模仿者在第二周期进入市场，那么第二周期会变成双寡头市场。模仿者入侵市场除了会引起竞争效应外，与品牌产品的相似性也会引起网络效应，从而增加品牌产品的市场接受度。因此，面对模仿者入侵，品牌商需要同时权衡竞争效应与网络效应两方面的影响。研究结果表明：(1)网络效应并不总是对品牌商和模仿者的价格和需求等产生积极影响。(2)模仿产品质量不可提升过高，当模仿产品质量和品牌产品质量过分接近时，两个企业的利润都会降低。(3)当网络效应较小或者模仿产品质量过高时，品牌商在双寡头市场的需求可能会高于垄断市场的需求。
关键词：
网络效应 模仿者 策略型消费者 抵御策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
周慧妮 吴鹏 王筱纶
针对非对称双寡头竞争企业中广告投放以及定价策略等问题,本文首先依据市场细分构建了统一定价和差异化定价模型;其次,以定价模型为基础,针对转化者市场是否存在偏好,构建了不同情境下的效益模型,并利用博弈论确定不同阶段的均衡结果,通过对均衡结果的分析,得出广告成本以及竞争市场的差异化程度对均衡结果的影响,最后利用数值分析验证结果的有效性。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王晓锋 凡友荣 段永瑞 宁绍英
考虑一个制造商通过其双渠道供应链销售产品,同时存在另一制造商仅通过网络直销渠道销售可替代产品,研究品牌竞争下该双渠道供应链的定价策略及协调机制。基于价格和服务敏感的线性需求,建立考虑品牌竞争和渠道竞争双重影响的定价模型,通过Nash博弈得到三方在分散决策和集中决策下的最优定价和期望利润。数值模拟证明,分散决策降低了供应链的整体效率;各博弈方的最优定价和期望利润均是关于品牌忠诚度、交叉价格弹性系数的增函数,并且相对于品牌竞争,渠道竞争对双渠道供应链的影响更显著。因此为加强渠道合作,建立基于服务合作的协调契约,研究结果表明该契约不仅可以实现双渠道供应链的协调,而且可以使得此双渠道销售的产品更具有竞...
关键词：
双渠道供应链 品牌竞争 定价 服务合作
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张琴义 刘咏梅 李学兰
从体验成本差异角度出发,将消费者分为高低体验成本两类,利用Hotelling模型构建消费者的效用函数。分析两个竞争性制造商关于开设展厅的Bertrand博弈以及展厅开设后的价格与服务决策。结果表明,当低体验成本消费者较多且产品匹配度较高或者低体验成本消费者较少时,两个制造商均开设展厅,但双方都获得最低的利润,陷入囚徒的困境;当低体验成本消费者较多且产品匹配度较低时,两个制造商都不开设展厅,双方达到帕累托最优。
[期刊] 软科学
[作者]
张玉行 王英
基于Hotelling经典模型构建顾客效用函数,并由此得出企业的需求函数,分析两个公司是否、何时采取无差异定价和歧视定价策略,探讨了消费者异质性对采取无差异定价、歧视定价以及非对称定价的两个公司的利润影响。研究结果表明:不同的顾客绿色敏感度对公司定价选择策略的影响不同,当顾客对两公司产品的绿色敏感度相同时,公司采取无差异定价不存在均衡解,否则可能存在均衡解;即使公司承诺不先导采取歧视定价,互相竞争的两个公司将会陷入都采取歧视定价的囚徒困境,且相对于无差异定价,两个公司都会面临利润损失。
[期刊] 管理评论
[作者]
张旭梅 邓流生 沈娜利 陈伟
依据消费者的版权意识差异将消费者细分为伦理消费者和普通消费者,研究了信息产品垄断厂商的最优定价策略及其对艺术创作者的影响。研究表明:垄断厂商的最优定价因消费者结构、市场敏感性等因素而存在较大差异,没有一个固定的定价策略。高价策略可以得到伦理消费者的支持,但当存在盗版威胁时,垄断厂商因普通消费者的价格敏感特性而面临利润损失,单位可变成本越低,利润损失越大。此外,艺术创作者的期望定价要低于垄断厂商的最优定价,提高版权费率并不能保证给艺术创作者带来收益增加,双方存在定价协调问题。
关键词：
信息产品 版权意识 定价策略 版权费
[期刊] 工业工程
[作者]
吕晓慧 曾小燕
产品众筹作为企业创新产品的重要融资方式越来越受到关注。本文考虑众筹成功率时的产品众筹定价策略,构建了众筹阶段和正式销售阶段的两阶段定价决策模型,得到了产品众筹的最优定价策略。研究发现随着众筹成功率提高,越来越多消费者会选择在众筹阶段进行产品购买。通过数值算例分析可知产品众筹的最优定价随着众筹成功率和团体福利的增大而增大,随着市场利率的增大而减小。研究结论为企业产品众筹的顺利开展提供可行性建议。
[期刊] 管理评论
[作者]
张志坚 陈振武 万谧宇 张智
构建了头部主播和普通主播带货情形下的利润函数，探究主播类型对直播渠道定价和供应商渠道选择的影响。研究结果表明：（1）主播类型的变化会影响直播渠道定价：当普通主播处于萌芽期和成熟期，其直播价格低于头部主播；而处于发展期，其直播价格高于头部主播。（2）存在“马太效应”临界条件：当普通主播持续加大营销投入并且压低直播价格，直至主播类型变化曲线突破“马太效应”临界点时，其就会向头部主播过渡。（3）直播电商对供应商的渠道拓展并不完全有利，存在开通直播渠道的临界条件：当竞争者冲击较大，且供应商单一线下利润较小时，开通直播渠道对供应商有利；否则，开通直播渠道对供应商不利。
[期刊] 工业工程
[作者]
刘达 赵旭东 王晟嫣
为了探究模仿产品竞争背景下品牌制造商与零售商能否达成独家采购合作，构建原创品牌制造商、模仿者和零售商三方组成的两阶段Stackelberg博弈模型；对比了零售商引入模仿产品对其自身及品牌商利润的影响；求解了品牌商折扣让利情形下品牌商与零售商达成独家采购合作的边界条件。研究结果表明：1）不考虑品牌商的折扣让利时，零售商引入模仿产品总是会提升自身利润，降低品牌商利润，但是品牌商的创新产品需求量会逆势增加；2）当零售商担任博弈领导者时，如果品牌商愿意给予零售商一定批发价格折扣，品牌商与零售商都能从独家采购合作中实现帕累托改进，该折扣水平阈值与模仿产品质量、品牌商忠实消费者比例相关；3）品牌商担任博弈领导者时，品牌商与零售商并不能从独家采购合作中实现帕累托改进。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
刘会燕 戢守峰
探讨了双寡头制造商和一个零售商构成的二阶绿色供应链的竞合关系和研发模式选择问题。基于两制造商间的横向竞合关系及是否共同研发,构建了四种博弈模型,给出了各种情景下的均衡绿色度和均衡价格,分析了竞合关系和研发模式对供应链成员绩效和策略选择的影响。数值算例分析表明:合作与共同研发策略可使制造商获得最大收益,却不会使零售商获益最大;共同研发加剧的竞争会使制造商受损,但零售商却可从中受益;竞争程度和绿色度敏感系数会影响制造商和零售商的策略选择。
关键词：
产品绿色度 横向竞合博弈 价格竞争
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
刘会燕 戢守峰
探讨了双寡头制造商和一个零售商构成的二阶绿色供应链的竞合关系和研发模式选择问题。基于两制造商间的横向竞合关系及是否共同研发,构建了四种博弈模型,给出了各种情景下的均衡绿色度和均衡价格,分析了竞合关系和研发模式对供应链成员绩效和策略选择的影响。数值算例分析表明:合作与共同研发策略可使制造商获得最大收益,却不会使零售商获益最大;共同研发加剧的竞争会使制造商受损,但零售商却可从中受益;竞争程度和绿色度敏感系数会影响制造商和零售商的策略选择。
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产品绿色度 横向竞合博弈 价格竞争
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