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[期刊] 中国科学技术大学学报
[作者]
吴杰 周晨溦 姬翔 李明珺
软硬件平台作为新兴平台模式，不同于传统零售平台，需要消费者支出一定的费用才可以接入。因此，存在安装基础。以主机平台为例，具有安装基础的消费者可以直接购买第三方提供的搭载于主机的游戏产品，这将有利于第三方内容提供商的倾销行为，但与此同时无益于主机平台的主机的售卖。市场上可以观察到，主机平台时常进行新主机和第三方内容的捆绑，迫使有安装基础的消费者购买新主机。因此，构建了一个模型来研究安装基础对主机平台捆绑策略获利的影响，并对竞争的两个主机公司的捆绑策略获利进行了分析。我们的研究提供了主机平台在不同捆绑策略下受安装基础影响的分析，并发现安装基础并不总是对平台供应商提供正向的影响。研究还分析了竞争主机制造商的均衡选择问题，并发现在特定条件下，捆绑-捆绑策略和不捆绑-不捆绑策略均有可能作为均衡存在。
关键词：
捆绑 安装基础 主机平台
[期刊] 运筹与管理
[作者]
潘林 周水银
以一个制造商向一个零售商同时销售两种互补产品的二级供应链为研究对象，研究了制造商、零售商分别采用不同捆绑策略下的供应链定价博弈问题，并对四种定价模型（分开—分开，分开—捆绑，捆绑—分开，捆绑—捆绑）进行比较分析，探讨了产品互补程度、边际利润水平与供应链利润、最优捆绑策略的关系。研究结果表明，对领导者制造商而言，采取分开定价是占优决策；对于追随者零售商而言，是否采取捆绑定价取决于产品互补程度与产品边际利润水平比值，当产品互补程度变大或者边际利润比值降低时，零售商的最优策略由捆绑策略向分开定价策略转变。
关键词：
供应链 捆绑策略 多产品定价 互补产品
[期刊] 工业工程
[作者]
魏杰 王玉超 田晨
为了研究供应商与平台商的最优捆绑策略及销售模式选择问题,基于单个供应商通过电商平台以转销或代销模式销售互补产品的供应链,构建4个Stackelberg博弈模型,分析互补程度和佣金费率对渠道成员均衡价格和利润的影响。结果表明,分开销售时,供应商与平台商的利润随着产品间互补程度的增大而降低;代销捆绑销售对供应商更有利,而转销捆绑销售对平台商更有利;此外,只有当佣金费率大到一定程度时,平台商才倾向于采用代销模式。
[期刊] 物流技术
[作者]
李智辉
电子商务的蓬勃发展凸显了物流服务的重要性。针对电商平台所有者允许平台中的第三方店铺选择包括共享平台物流和第三方物流模式的情况，研究了第三方店铺采用第三方物流、按单价使用平台物流以及按收益共享使用平台物流三种模式。在平台决定物流服务水平和物流服务单价、第三方店铺决定商品零售定价的情况下，通过构建理论模型，得到了最优物流服务水平、零售定价、物流服务单价以及相应的各方利润，考察了平台物流成本系数、共享平台物流的渠道费比例、平台物流成本系数对物流服务水平、零售定价和各方利润的影响。
关键词：
第三方物流 共享平台物流 物流服务水平
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
苏海涛 艾鹏
考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OTA平台利润的影响,研究结果表明:增值服务捆绑销售会影响酒店和OTA平台的定价策略,只有在满足一定条件下,增值服务捆绑销售才能提升酒店和OTA平台的利润水平;高端品牌酒店客房的销售价格会受到不同销售模式的影响;当OTA平台设置的佣金率较高(较低)时,OTA平台(酒店)会选择代理销售模式。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
孙中苗 徐琪 史保莉
研究用户取消订单行为下网约车平台的动态服务策略优化问题。考虑平台服务商誉、长期动态服务运作以及用户取消订单行为，分别构建单一和两种服务类型下的网约车平台动态服务决策模型；运用最优控制方法求解不同情形下的平台最优服务策略，分析并揭示用户取消订单行为的影响。研究表明：当平台运营单一类型网约车时，用户取消订单行为会降低平台的服务水平；而平台运营两种类型网约车时，某一类型网约车用户的取消订单行为能够激励另一类型网约车服务水平的提高。研究结论对于规范和优化网约车平台运营管理具有一定参考价值。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
郭敏 李肖楠
针对乘运市场供需不匹配的情况,考虑乘客在网约车平台预约订单后的取消行为,以平台利润最大化为目标,首先建立乘客选择模型计算乘客取消订单概率,再分别构建市场供过于求和供不应求状态下的利润模型,求解平台最优定价。研究表明:制定适当的违约规则可以有效减少乘客取消订单的概率,提高平台利润;最优定价随着服务质量的提高而增加,在打车非高峰期,平台可以通过提高服务质量来增加平台利润;非高峰期平台最优定价随着出租车费用的增加而减少,而高峰期定价策略受出租车费用影响较小。
关键词：
网约车平台 定价策略 取消订单 违约规则
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王雨亭 陈克红 王兰婷 董克
本文研究当存在无缺陷退货时，电商平台如何选择合适的销售模式。根据销售价格和退货价格对市场需求以及退货的影响，电商平台可以策略性地选择转售模式和代理模式。我们构建了一个斯塔克伯格博弈模型，电商平台作为领导者选择销售模式，制造商在既定销售模式下进行决策。研究发现，当需求对价格的敏感程度较低、需求对退货价的敏感程度较高及退货量对退货价的敏感程度较低时，平台应提供代理模式，反之应提供转售模式，并探究平台的最优销售策略对制造商利润的影响，从而对平台和制造商的销售策略选择起到一定的指导意义。
关键词：
无缺陷退货 电商平台 转售模式 代理模式
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
蔡祖国 谢潇莹 范莉莉
互联网行业市场“赢家通吃”特征，要求互联网平台企业所用定价策略，优先服务于平台获取消费者用户规模。鉴于此，构建了互联网平台企业双寡头竞争模型，考察不同定价策略下竞争均衡，探索部分零价格定价策略对消费者用户规模的维持效应，解析互联网平台企业实施部分零价格定价策略的动因及效果。研究发现：部分零价格定价策略以价格歧视方式，将消费者分为低支付意愿和高支付意愿两类群体，并为高支付意愿的消费者设置统一价格，为低支付意愿的消费者设置低于统一价格的歧视性价格或零价格。籍此，弥合统一定价策略引致的消费者用户规模缺口，并隐蔽地增加平台利润，蚕食消费者剩余。
[期刊] 工业工程
[作者]
丁雪峰 陈前程 高攀
针对双边平台连接的服务消费者与提供者两群体之间存在组内与组间外部性,重点研究了在服务供方存在组内强外部性时,双边平台最优定价策略,以及不同策略对用户参与和利润结构的影响。研究表明,平台对消费者和服务供方的最优定价策略均有收费、免费和补贴等3种,且能使平台利润总为正;组内外部性对平台收益具有损益影响;组间外部性之间的大小关系和组内组间外部性之间的数量关系共同决定了服务的供需双方对平台利润的贡献占比。
[期刊] 经济管理
[作者]
杨龙志
一、捆绑销售及其优势近几年来,捆绑销售成为企业一个常用的武器,并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式,即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢?因为它具有以下特别优势:1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补
[期刊] 价格月刊
[作者]
曹洪 夏丽萍
近年来,捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。捆绑定价能够给企业带来更大的利益,但其实施需要相应的条件,并且还面临着限制竞争和损害消费者福利的责难。本文对捆绑定价策略的内
[期刊] 软科学
[作者]
卢珂 周晶 和欣
基于组间网络外部性以及出行用户对平台服务质量偏好的视角,运用双边市场理论的研究方法,对网约车平台的定价策略问题进行了研究。研究结果显示:平台服务质量的提高会使得平台向出行者和司机收取较高的费用,并最终促进平台均衡收益的提高;组间网络外部性均与网约车平台对双方定价及收益成反比;提成比例增加时会降低平台定价以及均衡收益。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
谭欣玥 唐加福 李婷婷
单比例与多比例固定抽佣是常见的O2O外卖平台定价模式，直接影响餐饮商家的定价决策。在有限理性市场中商家可通过调整配送费占餐费比例影响消费者需求。研究中依据商家议价能力将其划分为价格接受者和价格制定者，并构建出四种场景下平台与商家的定价博弈模型，分析得到消费者有限理性行为与订单位置分布对平台固定抽佣模式选择与定价策略的影响。研究发现 ：1）扩大销量比提升每笔订单收益更能提升平台收益。2）消费者有限理性行为对平台与价格接受者商家组成系统具有积极影响，对平台与价格制定者商家组成系统具有消极影响。3）多比例抽佣模式比单比例抽佣模式更有优势，优势大小与订单位置分布有关。研究结果对有限理性消费者市场中O2O餐饮外卖平台的定价策略及模式选择提供参考。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
赵道致 朱颖
在前景理论的基础上,考虑参与匹配主体对各个匹配方案评估的相互参照作用,引入差异系数来放大匹配方案之间的差异,便于匹配对的选择;在订单拆解成不同的产能需求的实际条件下,提出了需求方对不同产能的重要性评估系数,弥补了前景理论无法描述的需求方对产能的重要性评估差异;综合由于心理因素引发的产能匹配效果评估差异和对订单分解出的不同产能需求的重要性评估差异,建立了双边匹配主体针对不同产能匹配方案的多属性满意度指标。之后,以多属性满意度为基础,定义两种类型的属性。考虑对订单匹配结果中不同属性满意度的评估取值方法差异,建立多目标规划模型,求解匹配结果。最后,通过一个实例得证该方法的可行性和有效性。
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