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[期刊] 软科学
[作者]
郭春香 房于博 刘羽
在供应链视角下，考虑到消费者的购买行为受到参考效应的影响，基于前景理论和交易效用理论，构建了零售商忽略参考效应，考虑消费者损失中性和损失厌恶三种情况下的易逝品溢价预售决策模型和利润函数模型。通过模型分析和数值仿真，说明了参考效应和消费者的损失厌恶心理对零售商需求量、预售定价和期望利润的影响。结论表明：零售商忽略参考效应会使其预售定价过高，需求偏低，但最终获得利润提高；参考效应和消费者的损失厌恶心理正向影响零售商的需求量，逆向影响最优预售价格和期望利润。
关键词：
预售 易逝品 参考效应 损失厌恶
[期刊] 企业经济
[作者]
唐瑄 郑晓娜
历史价格和销量对消费者的购买决策有着重要影响。在此背景下,本文探讨了考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略,并在消费者不同风险态度下比较了企业不同定价策略的优劣性。研究表明,消费者表现为损失中性或损失规避的情况下,当网络效应强度小于与参考价格效应相关的阈值时,企业的最优定价策略为撇脂定价策略;当网络效应强度大于等于与参考价格效应相关的阈值时,最优定价策略为渗透定价策略。而在消费者表现为损失规避的情况下,当网络效应的强度介于两个阈值之间时,最优定价策略为静态定价策略。因此,建议企业作定价决策时权衡两种效应的影响,根据市场状况灵活调整价格策略,并通过优化营销组合来配合价格策略的执行。
关键词：
参考价格效应 网络效应 定价策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
白淳予 赵莹 关志民
以一个电商平台和一个制造商所构成的闭环供应链为研究对象，分别在电商平台未开辟旧货市场和开辟旧货市场的情形下构建闭环供应链模型，并考虑开辟旧货市场后消费者参考价格效应对供应链成员决策的影响，探讨了单位佣金、参考价格效应强度、参考价格、二手产品偏好等参数对平台广告水平、新产品与二手产品定价以及供应链成员利润的影响。研究发现：电商平台开辟旧货市场可以降低新产品的销售价格，提高旧产品的回收价格，大幅度提高电商平台的收益。参考价格效应和消费者二手产品偏好的增强会使二手产品的销售量增加，并提高电商平台对回收旧产品的广告水平，增加旧产品的回收量。但旧货市场的开辟与参考价格效应的存在均会降低制造商的利润。
[期刊] 物流技术
[作者]
许艳丽 张磊
易逝品需求不确定性高,销售周期短,残值低,对此类商品采取折价预售有利于提前锁定消费者,降低需求不确定性。考虑策略型消费者行为,针对经销商同时代理两种具有替代性的易逝品并同时采用预售策略,建立了优化决策模型并进行了求解,进而采用数值分析方法探查了替代率对预售折扣系数和利润的影响方式。研究结果表明,经销商同时销售的易逝品替代性越高,越有利于提高总利润,进行预售时,应该保持处于市场跟随者地位的产品的预售折扣相对稳定,同时降低处于市场领导者地位的产品的预售折扣(即增加其折扣系数)。
[期刊] 物流技术
[作者]
许艳丽 张磊
易逝品需求不确定性高,销售周期短,残值低,对此类商品采取折价预售有利于提前锁定消费者,降低需求不确定性。考虑策略型消费者行为,针对经销商同时代理两种具有替代性的易逝品并同时采用预售策略,建立了优化决策模型并进行了求解,进而采用数值分析方法探查了替代率对预售折扣系数和利润的影响方式。研究结果表明,经销商同时销售的易逝品替代性越高,越有利于提高总利润,进行预售时,应该保持处于市场跟随者地位的产品的预售折扣相对稳定,同时降低处于市场领导者地位的产品的预售折扣(即增加其折扣系数)。
[期刊] 管理评论
[作者]
石纯来 廖治通 蒋玉石
以未考虑和考虑参考价格效应为模型，探讨参考价格效应对双渠道供应链中零售商信息分享策略的影响。研究发现：未考虑参考价格效应时，零售商不与制造商分享其需求信息。考虑参考价格效应时，零售商是否与制造商分享需求信息取决于零售渠道和直销渠道间的竞争强度以及参考价格效应系数。若渠道间竞争较弱，当参考价格效应系数较小时，零售商不与制造商分享需求信息；当参考价格效应系数较大时，零售商与制造商分享需求信息。若渠道间竞争激烈，零售商总是不与制造商分享其需求信息。此外，在未考虑参考价格效应和考虑参考价格效应两种情形中，零售商与制造商分享需求信息均增加制造商利润。
关键词：
参考价格效应 信息分享 双渠道供应链
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张正林 庄贵军
本文从消费者的角度探讨零售商的定价策略,在信息经济学和认知心理学的基础上提出了消费者参考价格使用模型,包括参考价格形成、提取和使用三个子过程,同时还受到消费者个体因素和情境因素,包括购买任务因素、店铺因素和产品因素等的影响。对参考价格一系列影响机制的认识,可以为零售商定价提供全方位的决策参考。
关键词：
定价策略 参考价格 心理价格
[期刊] 华东经济管理
[作者]
罗纪宁
在现实的购买活动中 ,消费者根据其对商品的价格感知作出相应的感知价值评价 ,而最终决定是否购买。通过构造或调整消费者的参考价格框架 ,企业在相当程度上可以影响消费者的感知价格以及购买决策
关键词：
价格感知 参考价格 定价策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
强海涛
在竞争激烈的零售业促销活动中,提供参考价格已是相当常见的一种手法,其目的在于影响消费者对促销商品的价格认知,并提高消费者的节省认知、降低搜寻意图以及提升购买意图。本文探讨了参考价格的概念、形成及其相关理念,并在此基础上给出了企业参考价格的运用策略。
[期刊] 软科学
[作者]
马德青 胡劲松
将从事大数据营销的互联网服务平台作为独立博弈主体纳入动态闭环供应链系统,考虑消费者的参考价格效应,借助微分博弈理论分别求得制造商、零售商和互联网服务平台间进行独立经营、协同生产以及协同营销3种经营模式下最优价格和大数据营销努力反馈策略、品牌商誉、废旧产品回收率以及企业利润。对比3种情形可以发现:互联网服务平台的加入对于供应链企业获得持续盈利能力有着至关重要的影响,协同生产和协同营销模式均能激励互联网服务平台的大数据营销努力,提升消费者的体验效用,提升品牌商誉;不同经营模式下的企业策略应充分考虑消费者参考价格效应的影响;在大数据营销和消费者参考价格效应的影响下,企业在不同时期采取不同的战略联盟亦能在数据驱动营销的背景下获得新的发展动力,实现经济、环境、社会三重效益的提升,促成闭环供应链全渠道共赢的局面。
[期刊] 工业工程
[作者]
孙玉玲 周晶
基于资金和产能约束,研究更新期内多代易逝品的生产决策问题。以期望收益最大为目标,建立了随机需求下有能力约束的生产策略模型。用TICDF和最小二乘法对该模型进行求解。数值算例中,对新老两代产品的最优产量和预期总收益进行了计算,计算结果表明,无能力约束与有能力约束这两种情况下的价值贴现率对生产策略的影响是不同的。
关键词：
易逝品 生产策略 二次规划
[期刊] 管理科学
[作者]
李豪 杨茜 涂钰
跨期转换比价行为表现为消费者在评估产品和收集市场信息的基础上在多个零售商之间的选择购买行为,涉及的产品由传统易逝品向科技产品等多个领域延伸。这种行为往往使零售商难以对需求进行准确预测,如何基于消费者跨期转换比价行为探究合适的定价策略是国内外学者关注的热点。在消费者具有跨期转换比价行为下,研究两个提供相同易逝品的零售商在动态定价、预先承诺定价和灵活定价策略下的市场均衡价格和收益,旨在发现何种定价策略更有利于缓解消费者跨期转换比价行为,并提高零售商收益。通过构建两周期双寡头动态博弈模型,探讨模型的简化运算方法,分析消费者跨期转换比价行为对零售商定价决策的影响,进一步研究零售商的定价策略选择问题。研究结果表明,消费者跨期转换比价行为的确给零售商定价决策造成较大影响。在灵活定价策略下,两个零售商的期望收益与同时采用动态定价策略时相同;只有当消费者跨期转换比价行为较强且零售商降价幅度足够大时,预先承诺定价策略才能有效吸引顾客购买,达到"以量换质"的效果,但当消费者跨期转换比价行为弱时,零售商采用动态定价策略更优。研究结果为零售商在竞争环境下的定价策略选择提供一定的启示。在消费者跨期转换比价行为下,零售商通过广告宣传和网站推广等方式提高消费者对零售商的品牌认知和偏好进而体现先动优势显得极为重要,零售商在不同程度的消费者跨期转换比价意愿下选择合适定价策略是应对市场竞争的有效形式。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
刘瑞东 金英伟
文化产业的高质量发展需要文化创新和文化消费为支撑。文化创新产品兼具体验产品和混合产品的特征,其定价策略争议较大。前景理论认为,参考价格与消费者的购买决策密切相关。本文重点研究不同定价策略下,以交易价值、获得价值和感知质量为中介变量,研究参考价格对消费者购买意愿的作用机理及其变化。通过分析发现,文化创新产品在渗透、适中、撇脂等不同定价策略下,消费者购买意愿无显著变化;参考价格对购买意愿的直接作用被交易价值、获得价值和感知质量完全中介;渗透定价策略下交易价值的作用最强,适中定价策略下各个因素的作用比较均衡,撇脂定价策略下感知质量的作用最强。研究结果表明,文化创新产品应实行撇脂定价策略并严禁价格战,这不会影响文化消费反而有利于文化产品的创新和高质量发展。
[期刊] 技术经济
[作者]
凌六一 夏宇 徐煜
在众筹发起过程中，策略型消费者将对比众筹价格与零售价格，选择最优购买时机。基于此背景，构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型，设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度，选择是否公布零售价格，以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法，得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明，发起人的策略选择并非单一的，同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。
[期刊] 物流技术
[作者]
施国洪 郭志霞
建立了易逝品需求信息更新的零售商两次订货模型,在考虑库存成本、运输成本和产品价格随时间变化的情况下,对开始时刻和需求信息更新后的模型进行了研究讨论,得出了零售商最优的订货策略以及第二次进行订货的订货时间范围。同时通过数值分析,说明了零售商二次订货比一次订货具有优越性,据此可以有效地解决零售商为获取更为准确的需求信息而选择尽可能晚的订货与制造商制造能力有限之间的矛盾。
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