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[期刊] 运筹与管理
[作者]
林强 马嘉昕 付文慧
考虑农户“以次充好”行为和电商企业抽样检测机制的基础上，运用博弈理论分别建立自营和平台两种销售模式下生鲜电商供应链的决策模型，对比研究了不同销售模式下电商企业抽样检测前后各方的最优决策及其期望收益。研究发现：(1)虽然电商企业的抽样检测将会降低农户“以次充好”的比例，提升在线销售生鲜品的品质，但却不一定带来自身和农户的收益增加；(2)无论自营模式还是平台模式，消费者的追溯赔偿和电商企业的严惩措施都会对农户“以次充好”行为起到抑制作用；(3)当农户存在“以次充好”行为时，抽检费用、内外部惩罚、信誉损失以及平台使用费等因素都将影响电商企业和农户对销售模式的选择。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
林强 陈亮君 林晓刚
随着人们生活水平的提高，消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格，也会更加注重其质量。为此，在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中，通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型，深入探讨生鲜产品质量差异下双方的销售模式(即代理或批发模式)选择问题。研究发现：(1)生鲜产品不同质量之间的竞争强度和佣金率是影响供应商和电商平台销售模式选择的主要因素；(2)当佣金率较高时，电商平台采取代理模式销售高质量生鲜产品，而供应商则采取批发模式；(3)当佣金率适中，且不同质量产品间的竞争强度和质量水平满足一定条件时，若销售高质量生鲜产品，则供应商和电商平台均采取代理模式；若销售低质量生鲜产品，则双方采取代理模式或批发模式。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
罗瑶 周建亨
线上平台日益凸显的作用使得平台商的销售模式选择变得极其重要，而广泛存在的不对称信息无疑增加了其中的难度。在消费者增值感知信息不对称的环境中，研究了平台商转售和代售模式的选择。根据企业战略分别构建了转售和代售模式下三种定价策略模型，分析了平台商的最优利润，并在此基础上分析了其最优的销售模式。研究发现：平台商的最优销售模式选择与单位批发价与分享比例有关。当两者较高时，平台商因面临双重困境而退出市场；当一方较高而一方适中或较低时，平台商的期望利润单方面受损；当两者都不高时，销售模式的选择取决于两种模式下的期望利润大小。
关键词：
增值感知 信息不对称 模式选择 定价策略
[期刊] 工业工程
[作者]
官振中 黄丘杰 张爱凤
为了研究电商平台与制造商的销售模式选择问题,在产品质量外生和内生情况下,分别建立制造商领导的转售与平台零售商领导的代理销售动态博弈模型,通过逆序归纳法求解出各决策方的最优定价与质量水平,并运用数值分析法验证结论的有效性。研究发现,平台边际运营成本与市场异质性共同决定产品市场覆盖率,平台与制造商可根据市场环境参数的不同选择最优的销售策略。质量外生时,平台与制造商的产品零售价格相同,但两者的最优销售模式选择总是不一致。质量内生时,当平台边际运营成本较低,且市场异质性较大时,平台与制造商均选择代理销售模式,此时双方均实现帕累托改进。
关键词：
电商平台 产品质量 定价 销售模式
[期刊] 物流技术
[作者]
刘一漂 李贵萍 孙建红
以现实生鲜电商预售模式为背景，研究考虑消费者参照价格效应的生鲜产品定价与订购联合决策问题。首先分别构建消费者为损失中性和损失厌恶两种情境下的决策模型，证明最优解的存在性和唯一性，假设需求受产品价格和参照价格共同影响，其中参照价格与产品不同时期的价格相关。最后设计了问题的迭代求解算法并进行数值算例分析。结果表明：消费者的参照价格效应对零售商的利润以及定价和订货策略存在显著影响，当市场上存在较多损失厌恶型消费者时，商家应谨慎采取预售策略；预售策略的实施可以有效降低库存风险，产品预售折扣的减小将使订货周期和订货量先减少后增加，并使平均利润的增速逐渐放缓。
[期刊] 南京农业大学学报(社会科学版)
[作者]
张益丰
在＂互联网＋＂背景下，借助电商平台销售生鲜果品，已成为生鲜果品销售的重要途径。使用大樱桃主产区２４１位果农的实地调研数据，分析影响普通种植户参与电商销售意愿的影响因素。实证结果显示，农户种植规模、物流便利程度、接受电商培训经历、网购经验均有助于提升普通小农户参与电商销售的意愿；而农户加入农民合作社将降低小农户参与电商的意愿。本文同时论证了依托合作社集约化经营，促进合作社适度规模化种植与电商销售结合，将成为生鲜果品电商销售的主流渠道。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵梅
在电子商务市场上,存在两种较为普遍的销售模式,即代理销售和批发销售。本文考虑一个供应商通过一个O2O电商平台将产品销往市场,以及市场上潜在消费者对产品是否符合其需求存在一定不确定性的情况,分别构建代理销售模式和批发销售模式下的博弈模型,研究产品最优定价与物流服务水平决策,比较两种销售模式下的供应链均衡。研究结果表明,对于供应商和O2O电商平台而言,选择哪种销售模式均存在可行条件;当佣金率较高时,供应商会提高产品零售价格,O2O电商平台也会提高物流配送水平。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈哲 邓义 胡玲燕 祁华清
生鲜农产品的特性要求其在配送过程中就必须采取有别于其他产品的物流配送模式,随着当前电商发展迅猛趋势,生鲜农产品电商配送模式出现多样化。基于此,通过分析当前生鲜农产品电商的发展现状和物流配送模式,改进和优化生鲜农产品原有配送模式,即基于大数据服务中心与监控中心共同协作、以顾客订单需求为导向、标准化处理下多元配送相结合的物流配送新模式。
关键词：
生鲜农产品 电商 物流配送 模式
[期刊] 农业经济问题
[作者]
王磊 但斌 王钊
随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快,生鲜超市现有的门店销售模式已不能完全满足消费者日益多样化的偏好和需求。针对这一问题,本文从满足消费者偏好和需求的角度出发,设计了"互联网+"生鲜超市复合型创新销售模式,并通过对麦德龙生鲜超市的案例分析证明该复合型创新销售模式的有效性,最后提出了推动生鲜超市实现"互联网+"复合型创新销售模式的对策和建议,以期为国内生鲜超市的发展提供借鉴和参考。
关键词：
生鲜超市 “互联网+” 创新销售模式
[期刊] 农业经济问题
[作者]
王磊 但斌 王钊
随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快,生鲜超市现有的门店销售模式已不能完全满足消费者日益多样化的偏好和需求。针对这一问题,本文从满足消费者偏好和需求的角度出发,设计了"互联网+"生鲜超市复合型创新销售模式,并通过对麦德龙生鲜超市的案例分析证明该复合型创新销售模式的有效性,最后提出了推动生鲜超市实现"互联网+"复合型创新销售模式的对策和建议,以期为国内生鲜超市的发展提供借鉴和参考。
关键词：
生鲜超市 “互联网+” 创新销售模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
毕会娜 孟佳林 李春阳
生鲜电商的发展是人们消费观念转变背景下的必然发展趋势,而新零售模式的应用则是数字技术进步带来的必然结果。随着我国生鲜电商市场规模的不断扩大,行业竞争的不断加剧要求参与者必须提供质量更优的服务。为此,本文基于生鲜产品质量、物流运输与储存服务质量、平台服务质量、生鲜产品价格以及增值服务等五个方面,剖析了生鲜电商发展存在的问题。从强化产品供应链管理,提升产品质量、加快智慧物流体系建设,提高产品配送效率、完善平台管理体系,引导合理竞争等三个方面提出在新零售背景下,提升生鲜电商,服务质量的改进策略,以期为促进生鲜电商新零售模式的应用和发展提供相应的依据。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
汪义军
新零售模式下，识别、使用、协调、整合企业内外资源的供应链能力，是生鲜农产品电商企业的核心竞争力。随着企业对信息技术的应用，生鲜农产品电商供应链能力成熟度逐渐从无序的初始级、基本级发展为有序的规范级、优化级和卓越级。本文建立生鲜农产品电商供应链能力成熟度评价模型，紧密结合生鲜农产品的特殊属性和新零售模式下电子商务的行业特征，构建评价指标体系，综合运用主观赋权的层次分析法和客观赋权的熵权法，合理确定指标权重，利用模糊综合评价法，帮助生鲜农产品电商企业准确把握其供应链能力成熟度等级，为企业提升供应链能力和改善用户购物体验提供理论参考。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王雨亭 陈克红 王兰婷 董克
本文研究当存在无缺陷退货时，电商平台如何选择合适的销售模式。根据销售价格和退货价格对市场需求以及退货的影响，电商平台可以策略性地选择转售模式和代理模式。我们构建了一个斯塔克伯格博弈模型，电商平台作为领导者选择销售模式，制造商在既定销售模式下进行决策。研究发现，当需求对价格的敏感程度较低、需求对退货价的敏感程度较高及退货量对退货价的敏感程度较低时，平台应提供代理模式，反之应提供转售模式，并探究平台的最优销售策略对制造商利润的影响，从而对平台和制造商的销售策略选择起到一定的指导意义。
关键词：
无缺陷退货 电商平台 转售模式 代理模式
[期刊] 运筹与管理
[作者]
浦徐进 付文文 沈琦玮
通过构建两个供应商和两个电商平台之间的博弈模型,探讨竞争性供应商选择电商平台销售模式的互动机理。研究发现:(1)竞争性供应商在电商平台销售模式选择上存在互动机理。(2)在短期均衡中,当佣金费率较高或较低时,供应商的销售模式选择不受竞争对手影响;当佣金费率适中时,供应商的销售模式选择将采取跟随策略,与竞争对手的选择保持一致。(3)在长期均衡中,当佣金费率较低时,两个供应商均会选择代销模式;当佣金费率较高时,两个供应商均会选择转销模式;当供应商自身的佣金费率较高(较低),竞争对手的佣金费率较低(较高)时,供应自身选择转销(代销)模式,竞争对手会选择代销(转销)模式。
关键词：
竞争性供应商 电商平台 转销 代销
[期刊] 物流技术
[作者]
余真翰 杨浩磊
在对家具业电子商务发展的研究成果进行回顾的基础上,分析了其发展O2O模式的必然性与有效性,指出了销售终端门店在O2O家具电商体系中发挥着重要的、不可或缺的作用。通过构建考虑了逆向物流因素的销售终端O2O电商合作决策模型,分析了销售终端做出参与O2O电商合作的决策依据。
关键词：
O2O 电子商务 家具行业 逆向物流
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