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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
夏海洋
在网络零售环境下，分别考虑网络零售商采用完全免运费、完全不免运费以及条件免运费三种运费策略，建立了条件免运费阈值对需求无刺激效应和存在刺激效应两种情形下，网络零售商条件免运费阈值的最优水平，并比较了三种运费策略下的网络零售商期望利润。研究发现，在免运费阈值对需求无刺激效应下，若零售商的边际利润低于消费者的边际净效用，则该网络零售商应采用完全不免运费策略，否则采用条件免运费策略是其最优选择。而在免运费阈值对于需求具有刺激效应下，网络零售商的最优运费策略总是条件免运费策略，并且其免运费阈值的最优水平与刺激效应强弱、网络零售商的边际利润以及消费者的边际净效用密切相关。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
宋杰珍 黄有方
条件免运费（ＣＦＳ）是网络零售商普遍采用的面向消费者的运费策略之一。针对包含一个网络零售商、一个快递服务商及众多消费者构成的三层供应链，本文首先分析了消费者对条件免运费策略的反应行为，然后分别在分散决策与集中决策模式下求解出了网络零售商免运费阈值的均衡决策。通过两种模式下决策结果的对比，发现网络零售商免运费阈值决策与消费者特征、市场特征及商品特征三类变量有关，且分散决策下网络零售商制定的免运费阈值过高，这使得消费者总购买人次减少了５０％，供应链整体期望利润减少了２５％。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
闫安 邹琳洁 裴凤 朱晓曦
针对线上零售商的退货运费策略选择问题，在考虑策略性消费者基础上构建了两阶段销售模型，对比分析了消费者承担退货运费策略和零售商承担退货运费策略对产品定价和订购量的影响，得到了线上零售商不同退货运费策略的实施条件。研究发现：零售商承担退货运费策略下的定价始终高于消费者承担退货运费策略；消费者承担退货运费策略下的订购量受顾客产品满意概率影响更大，零售商承担退货运费策略下的订购量受其应支付的退货成本影响更大，上升/下降趋势更显著；线上零售商的退货运费策略选择主要受消费者应支付的退货运费与零售商退货运费险保费之间的差距以及消费者产品满意概率影响。
[期刊] 工业工程
[作者]
田俊峰 田劲松
消费者网络购物对运费的认知和商家的偏好存在差异。通过消费者的购买行为分析和效用函数的刻画,研究网络零售商在进行产品与运费联合定价时捆绑定价和分割定价的优化决策问题。讨论商家之间价格竞争的组合形式,提出最优定价存在的情形选项,论证价格决策的边界和适用条件,揭示商家之间采用捆绑定价的对称竞争均衡具有稳定性,及其不同均衡条件下商家利润的相对大小规律。研究结论表明,价格决策的选项取决于商家的产品成本高低,在产品成本给定的条件下,每种价格决策的边界依赖于市场中消费者的属性特征,即运费存怀疑的消费者比例,以及消费者对商家的偏好程度。
关键词：
网络零售 捆绑定价 分割定价 竞争均衡
[期刊] 管理评论
[作者]
张鹏 王慧娟 张津玲
考虑有限理性消费者前提下,研究网络零售商的退货运费险策略问题。网络零售商可以选择仅提供退款保证、向消费者赠送运费险和提供运费险购买选择由消费者自行决定是否购买三种退货运费险策略。研究发现:(1)网络零售商推出运费险服务时,如果消费者商品满意度较低,消费者有限理性行为将使网络零售商获益;如果消费者商品满意度较高,消费者有限理性行为将损害网络零售商利益。(2)如果网络零售商仅向消费者提供购买运费险选择,运费险保费设定过高将导致消费者完全放弃购买运费险,从而运费险无法发挥应有的作用。(3)只要运费险保费设定低于阈值,提供退货服务的同时提供购买运费险选择始终是网络零售商的最优运费险策略。只有运费险保费设定低时,既提供退货服务又赠送运费险策略下网络零售商才能获得比仅提供退货服务更高的利润。(4)在有限理性行为的影响下,只有运费险保费设定低时,消费者才能在网络零售商推出运费险服务时获得比无运费险服务时更多的消费者剩余。此外,本文还分析了网络零售商针对消费者退货所采用的“相机策略”,发现“相机策略”无法增加网络零售商利润。
关键词：
有限理性 退货运费险 退货 相机策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李增禄 郭强 聂佳佳
研究了不同推介模式下网络零售商的广告策略问题,通过Nash静态博弈方法求解无推介、单向推介以及双向推介三种模式下零售商均衡零售价格、广告努力水平及利润。研究发现:无推介情况下,两零售商均衡广告策略为同时投入广告。单向推介情况下,若利润分享比例较小,则两零售商同时投入广告;若利润分享比例较大,则随着广告成本系数的增大,两零售商均衡广告策略从仅有被推介零售商投入广告转变为同时投入广告。双向推介情况下,若广告成本系数较小,则两家零售商都不投入广告;若广告成本系数较大,则两家零售商同时投入广告。此外,还分析了零售
关键词：
推介 广告策略 效用函数 市场共享
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王鹏 王要玉 张志坚
针对线上渠道的溢出效应，研究了线下零售商的在线评论服务策略。因此，构建了线下零售商与线上零售商组成的供应链博弈模型，比较了不同模型的均衡结果，分析了溢出效应和在线评论对最优决策和利润的影响。结果表明，在线评论服务策略主要取决于消费者好评偏好和溢出效应特征，消费好评偏好较高且负向溢出效应显著时，在线评论服务实现了零售商间的共赢，但在线评论服务水平较低。随着正向溢出效应更显著，线下零售商提供在线评论服务的积极性降低。在不同在线评论服务策略中，消费者好评偏好对产品定价与利润产生的影响截然相反。无在线评论服务时，零售价格与需求变化关系正相关。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
张盼 熊中楷 晏伟
为了研究考虑网络渠道交货期时零售商的双渠道策略,在双寡头市场中运用Hotelling模型求得了零售商在不同渠道策略下的均衡解,分析了零售商开通网络渠道的条件以及市场均衡时的渠道结构,同时讨论了网络渠道的开通对零售商定价的影响。研究表明:当网络直销交货期成本系数较大时,零售商最优策略是都不开通网络渠道,当网络直销交货期成本系数较小时,最优策略是只有一个零售商开通网络渠道;与都不开通网络渠道相比,一个零售商开通网络渠道会使市场价格提高,两个零售商都开通网络渠道时会使市场价格降低。
[期刊] 物流技术
[作者]
刘畅
近年来,国内外网络零售商在传统的门对门配送模式上增设智能快递柜自提模式,解决末端配送问题。借鉴以往文献关于顾客行为、效用理论和定价决策的成果,在考虑顾客行为的条件下,通过建立同时考虑价格和配送时间的效用模型和利润模型来研究网络零售商采用双配送模式的最优决策。分析结果表明,在双配送模式下采用异价策略比同价策略更能帮助顾客识别快递柜自提模式的优势,增加市场需求,提高网络零售商的利润。最后提出了实施异价策略的针对性建议。
[期刊] 软科学
[作者]
刘畅 安实 谢秉磊
以增设自提服务的网络零售商为研究对象,通过一般需求模型和改进效用模型,探讨网络零售商在同价策略和异价策略下的优化决策。研究发现,实施异价策略比同价策略更能帮助网络零售商吸引顾客选择自提渠道,降低配送成本,获得最优利润。顾客和网络零售商的决策会受到顾客对自提渠道的接受程度、门对门渠道的配送费用和自提渠道的出行成本等因素的影响。
关键词：
网络零售商 双渠道 异价策略 顾客自提
[期刊] 物流技术
[作者]
刘畅
近年来,国内外网络零售商在传统的门对门配送模式上增设智能快递柜自提模式,解决末端配送问题。借鉴以往文献关于顾客行为、效用理论和定价决策的成果,在考虑顾客行为的条件下,通过建立同时考虑价格和配送时间的效用模型和利润模型来研究网络零售商采用双配送模式的最优决策。分析结果表明,在双配送模式下采用异价策略比同价策略更能帮助顾客识别快递柜自提模式的优势,增加市场需求,提高网络零售商的利润。最后提出了实施异价策略的针对性建议。
[期刊] 软科学
[作者]
孙军 孙亮
研究了无缺陷退货条件下的在线零售商在销售之初选择权变策略、免运费和分离运费三种运费承担策略对利润、消费者购买决策、消费者需求量和退货量的影响。结果表明:不同运费承担策略对消费者和在线零售商的影响不同;在线零售商根据自身需求和消费者对运费是否敏感的商品恰当选择运费承担策略可以实现利润、需求和退货量的平衡,并通过算例进行了验证分析。
关键词：
电子商务 无缺陷退货 运费 效用最大化
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 张博卿 杨岑
以网络零售商入驻多个电商平台开设网店为背景，在库存独立、单向关联和统一管理库存三种库存策略下，分别研究了网络零售商协调多个网店的动态定价决策和电商平台的动态促销决策，建立了网络零售商和电商平台的动态规划方程，并给出了求解最优定价和最优促销决策的方法。研究表明电商平台的促销活动可以提高零售商和电商平台的期望利润，零售商通过承担部分促销成本可以进一步提高双方的期望利润。另外，零售商的库存持有成本不仅会影响网店的初始库存，还会影响库存策略的选择。
[期刊] 工业工程
[作者]
曾敏刚 李敏
研究单个供应商和两个具有竞争性行为零售商组成的供应链系统。双渠道与线上渠道生鲜零售商在不同渠道结构主导的情境下，考虑产品新鲜度、保鲜投入水平、交叉产品新鲜度和价格对市场需求的影响，采用Stackelberg博弈分析不同渠道零售商在市场竞争中的定价策略问题，应用Matlab分析模型参数对最优结果的影响。结果表明，产品新鲜度对主导者价格影响更大，对双渠道零售商交叉价格的影响总是高于线上零售商；当零售商投入高保鲜成本时，双渠道零售商线上价格总是高于线上零售商；作为跟随者的零售商利润变化受生鲜产品新鲜度影响更大。
[期刊] 工业工程
[作者]
代业明 高岩 朱红波 金锋 袁光辉
作为智能电网需求响应管理(demand response management,DRM)的关键组成部分,实时电价定价机制已经成为近年来研究热点之一。为更好地优化能源消费,针对智能电网中多个电力零售商和多个用户之间的策略互动行为,运用博弈方法建立一个多主多从的Stackelberg博弈模型进行实时电价研究,证明和分析了Stackelberg均衡的存在性,并设计分布式算法以求解仅具有局部信息情形下的博弈均衡解。此外,提出一个用于调节零售商实时电价信息的激励因子来用于分析电力系统运行稳定性及电力供需平衡状态。仿
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