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[期刊] 工业工程
[作者]
吕晓慧 曾小燕
产品众筹作为企业创新产品的重要融资方式越来越受到关注。本文考虑众筹成功率时的产品众筹定价策略,构建了众筹阶段和正式销售阶段的两阶段定价决策模型,得到了产品众筹的最优定价策略。研究发现随着众筹成功率提高,越来越多消费者会选择在众筹阶段进行产品购买。通过数值算例分析可知产品众筹的最优定价随着众筹成功率和团体福利的增大而增大,随着市场利率的增大而减小。研究结论为企业产品众筹的顺利开展提供可行性建议。
[期刊] 软科学
[作者]
李宇航 焦媛媛
基于消费者感知价值和极客的感染能力,构建了预付款众筹产品的定价模型。针对考虑成本因素和不考虑成本因素两种情形,对模型进行最优解求解和分析。研究表明:无论是否考虑成本因素,感知系数和感染系数对消费者的支付意愿均为有利影响,且降低不同消费者间的支付意愿差距,利润也随二者的增大而上升。考虑成本因素以后,感知系数增大了支付意愿差距。当感知系数较小时,不考虑成本因素的阈值大于考虑成本因素的阈值,当感知系数较大时,不考虑成本因素的阈值小于考虑成本因素的阈值,说明准确判断消费者的感知价值对众筹方设定AON阈值至关重要。此外,感知系数对阈值是负向影响,感染系数对阈值是正向影响。
[期刊] 管理现代化
[作者]
吕正英 顾锋 李毅 郑嘉
构建了众筹产品发起人和参与人组成的博弈模型，比较了利润型、销量型、混合型、菜单型等６种定价策略，求出了这６种定价策略的最优化条件。研究表明：对众筹产品有较高估值的参与人愿意支付更高的价格以提高众筹产品的成功率，在众筹模式下，当高估值顾客比例适中时，发起人应该给参与人提供高低不同的价格菜单供其选择。
关键词：
众筹 差别定价 菜单式策略
[期刊] 亚太经济
[作者]
黄志刚 唐旻
分析众筹项目筹款结果的影响因素,有助于更加深入地了解众筹平台的运行特征,提高融资成功的概率。以淘宝众筹为研究对象,抓取项目数据,选择达成率的每日增额为被解释变量,从包含投资者行为的时变变量和传递项目信号的非时变信息两个角度分析其影响因素。
关键词：
众筹 面板数据 羊群效应 旁观者效应
[期刊] 技术经济
[作者]
曾江洪 甘信禹
利用中国4个主流众筹平台(点名时间、众筹网、淘梦网、中国梦网)上的365个项目的信息以及318个项目发起人在两大社交平台(新浪、腾讯)上的社交网络数据,从众筹项目发起人的角度研究了其个人社会资本和地域社会资本对众筹项目融资成功率的影响。研究结果显示:发起人的个人社会资本和地域社会资本均与项目融资成功率正相关;整个融资过程中存在明显的地域歧视现象,且在融资临近截止期"地域歧视现象"最为显著。
关键词：
众筹 融资 社会资本
[期刊] 改革与战略
[作者]
贤成毅 秦莉
从融资者个人因素和社会资本的角度出发,采用京东产品众筹项目的面板数据,将影响众筹融资绩效因素分别从身份识别、线上社会资本、线下社会资本和社会资本投资额度四个维度进行分析,并将众筹项目分为科技型、娱乐型、美食文化型,对模型进行稳健性检验。结果发现,在身份识别维度中,发起人经验正向影响众筹融资绩效;在线上和线下社会关系资本中,项目支持人数、项目话题数及发起人和出资人的互动数与众筹融资绩效呈显著的正向关系且都通过了稳健性检验;而在社会资本投资额中,小规模投资金额和大规模投资金额都通过了显著性检验,但是最大投资金额没有通过稳健性检验。通过实证分析,得到了在融资者个人因素及社会关系网络中,最能影响众筹融资绩效的因素是项目支持者人数、项目话题数和发起人与出资人的互动数,融资者可以通过完善个人信息、经验累积、运用网络社交媒体、及时与投资者沟通、加强项目宣传等方式提高众筹成功率。
[期刊] 管理世界
[作者]
王伟 陈伟 祝效国 王洪伟
众筹融资效果决定着众筹平台的兴衰。众筹行为很大程度上是由投资者的主观因素决定的，而影响主观判断的一个重要因素就是语言的说服性。而这又是一种典型的用户产生内容（ＵＧＣ），项目发起者可以采用任意类型的语言风格对项目进行描述。不同的语言风格会改变投资者对项目前景的感知，进而影响他们的投资意愿。首先，依据Ａｒｉｓｔｏｔｌｅ修辞三元组以及ＨｏｖｌＡｎｄ说服模型，采用扎根理论，将众筹项目的语言说服风格分为５类：诉诸可信、诉诸情感、诉诸逻辑、诉诸回报和诉诸夸张。然后，借助文本挖掘方法，构建说服风格语料库，并对项目摘要进行分类。最后，建立语言说服风格对项目筹资影响的计量模型，并对ＫｉＣＫｓｔＡｒｔｅｒ平台上的．．．
关键词：
众筹 融资 语言风格 说服性 投资意愿
[期刊] 软科学
[作者]
曾江洪 吴号 甘信禹 姜泰羽
基于信号传递理论,探究了前期经验型支持者的支持行为是否会向中后期支持者传递质量信号,进而影响众筹项目的融资成功率。通过实证检验发现,目标融资额前30%中实质性支持的经验型支持者人数、所占比例、历史投资总额、人均历史投资总额与众筹项目融资成功率显著正相关。进一步的研究表明,目标融资额0%10%、10%20%、20%30%三个阶段中的经验型支持者人数对众筹项目融资成功率存在显著影响,而且三个阶段中的经验型支持者人数呈现递减趋势。
关键词：
众筹 融资 经验型支持者 信号传递
[期刊] 商业研究
[作者]
吴庆田 匡娅
众筹融资作为互联网金融的模式之一正在迅速发展，项目回报档数的多样性设计和项目回报之间的差异性设计对于促进众筹项目融资成功至关重要。本文以投资回报作为切入点，利用来自国内四大众筹平台的６２２个数据研究项目回报档数对项目融资成功率的影响，结果显示：除了出版类这种回报产品只能比较单一的项目外，其他类型项目的回报档数均与项目融资成功率呈现正相关关系，合理且利于提高项目融资成功率的项目回报档数应设计成７至１５档。
关键词：
众筹融资 回报档数 项目融资成功率
[期刊] 价格月刊
[作者]
张京敏 黄彦
考虑众包物流中的服务水平,以众包物流服务商利润最大化为目标,研究众包物流服务的定价策略,并分析影响众包物流价格的因素。研究结果表明:存在最优价格使得众包物流服务商获得最大利润,随着消费者对众包物流价格敏感程度的增加,众包物流的最优价格先逐渐降低,随后趋于平稳。报酬率对众包物流价格的影响与消费者的价格敏感程度和服务水平敏感程度有关。配送人员的报酬率敏感程度对众包物流价格的影响与报酬率、服务水平敏感程度及价格敏感程度均相关。最后,利用数值分析对相关结论进行验证。
关键词：
众包物流 服务水平 定价策略
[期刊] 金融论坛
[作者]
刘志迎 陈明春 马朝良
基于产品众筹融资中投资者对产品的感知价值和发起人的产品定价策略，及项目发起人的期望收益理论和顾客感知价值理论，本文设立期望收益模型，分析最优定价策略，解释项目众筹活动中发起人更愿意使用渗透定价法的原因。研究表明：不同于传统产品定价策略，对于容量和知名度较小的众筹产品市场，渗透定价法是比较符合发起人利益的定价策略，这从收益角度解释了融资期众筹项目多采用渗透定价策略的原因。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
陈军 王楠
众筹预付款的时间价值在现有研究中极少被考虑。就生产商与众筹平台是否考虑资金时间价值，建立了三种情形下的农产品众筹供应链主从博弈模型，探讨了资金时间价值对生产商和众筹平台决策的影响。结果表明，众筹服务佣金在双方都考虑资金时间价值时最高，反之最低。众筹营销努力水平在众筹平台单方考虑资金时间价值时最高，生产商单方考虑时最低。众筹价格大小取决于生产期和投资回报率。在三种情形中，众筹平台单方考虑资金时间价值能同时改善双方利润。若众筹平台不考虑资金时间价值，生产商也不应考虑；若生产商考虑资金时间价值，则众筹平台也应该考虑。
[期刊] 技术经济
[作者]
凌六一 夏宇 徐煜
在众筹发起过程中，策略型消费者将对比众筹价格与零售价格，选择最优购买时机。基于此背景，构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型，设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度，选择是否公布零售价格，以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法，得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明，发起人的策略选择并非单一的，同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。
[期刊] 图书情报工作
[作者]
黄国彬 邸弘阳
［目的 ／意义］以图书馆众筹项目为研究对象，梳理图书馆应用众筹的现状，探明图书馆应用众筹的特点，并制定图书馆应用众筹的策略。［方法／过程］采用案例分析、比较分析等方法，以图书馆众筹实践所必须面对的问题为线索，从发起主体、发起背景、业务应用、发布渠道与回报方式等方面对图书馆众筹项目进行系统分析，在分析的基础上归纳图书馆众筹项目特点，制定图书馆众筹实践策略。［结果／结论］分析发现，对于不同的图书馆众筹项目，其在发起主体、发起背景、业务应用、发布渠道与回报方式等方面存在明显差异，图书馆应用众筹模式应采取明确判断适用情境、合理选择适用业务、综合运用发布渠道与丰富项目回报形式的策略。
关键词：
众筹 策略 特点 图书馆众筹
[期刊] 软科学
[作者]
李瑞雪 彭灿 姜树元
从消费者行为学和消费心理学的视角探讨了众包平台中接包商综合评价对发包方选择行为的作用机制,并进一步分析了其对接包成功率的影响作用。基于众包平台猪八戒网的交易数据,采用二元Probit离散选择模型对接包商的完成质量、工作速度、服务态度、店铺等级、近三月成交量和服务商保证金等指标进行逐步回归分析。实证分析结果显示:店铺综合评分(完成质量、工作速度和服务态度的加权评分)、近三月成交量和保证金对单次任务中接包商接包成功率有正向影响,而店铺等级对成功率影响不明显。
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