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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
郑岩岩 刘亚莉 王梦圆
随着电商在各领域的融合创新以及电商平台的不断发展，双平台销售成为常态，研究制造商如何选择在两个平台上的销售模式，有利于实现各方利益最大化。本文针对一个制造商和两个差异化平台构成的两级供应链，并基于不同平台的销售策略搭建四种决策模型，探究制造商在不同平台销售渠道的选择。研究表明：低估值型消费者的需求随折扣比例的增加而增加，高估值型消费者的需求则随之减少；平台选择代理模式时，佣金比例的增加使平台利润有所提升，但佣金比例过高时，制造商会选择转售模式。当折扣平台佣金比例相对较高时，应选择折扣平台为代理模式，非折扣平台为转售模式的混合模式；反之，则应选择双代理模式。基于此，应推动发展和规范双管齐下，在强调创新驱动、鼓励我国新模式、新业态蓬勃发展的同时，坚持底线思维，促进公平竞争。
[期刊] 工业工程
[作者]
官振中 黄丘杰 张爱凤
为了研究电商平台与制造商的销售模式选择问题,在产品质量外生和内生情况下,分别建立制造商领导的转售与平台零售商领导的代理销售动态博弈模型,通过逆序归纳法求解出各决策方的最优定价与质量水平,并运用数值分析法验证结论的有效性。研究发现,平台边际运营成本与市场异质性共同决定产品市场覆盖率,平台与制造商可根据市场环境参数的不同选择最优的销售策略。质量外生时,平台与制造商的产品零售价格相同,但两者的最优销售模式选择总是不一致。质量内生时,当平台边际运营成本较低,且市场异质性较大时,平台与制造商均选择代理销售模式,此时双方均实现帕累托改进。
关键词：
电商平台 产品质量 定价 销售模式
[期刊] 工业工程
[作者]
李富昌 王勇
在考虑运输能力柔性和销售价格折扣的基础上,建立了零售商主导的分散优化模型、供应商主导的分散优化模型和库存运输联合优化模型,分析得出模型的性质。通过比较研究得出不同决策模式下最优策略和系统绩效的关系。研究表明,零售商主导的分散优化模型的库存成本小于运输库存联合优化模型的库存成本;零售商主导的分散优化模型的运输成本大于运输库存联合优化模型的运输成本;运输库存联合优化供应链的总成本小于零售商主导的供应链总成本。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
罗瑶 周建亨
线上平台日益凸显的作用使得平台商的销售模式选择变得极其重要，而广泛存在的不对称信息无疑增加了其中的难度。在消费者增值感知信息不对称的环境中，研究了平台商转售和代售模式的选择。根据企业战略分别构建了转售和代售模式下三种定价策略模型，分析了平台商的最优利润，并在此基础上分析了其最优的销售模式。研究发现：平台商的最优销售模式选择与单位批发价与分享比例有关。当两者较高时，平台商因面临双重困境而退出市场；当一方较高而一方适中或较低时，平台商的期望利润单方面受损；当两者都不高时，销售模式的选择取决于两种模式下的期望利润大小。
关键词：
增值感知 信息不对称 模式选择 定价策略
[期刊] 财会通讯(理财版)
[作者]
尹磊 李永海
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张志坚 周雅迪 郭军华 王鹏
本文以第三方电商平台是否发放优惠券和线上销售商是否进行集成销售(现售与预售并存)为标准构建四种Stackelberg模型，分析了平台佣金率、商品估值差异系数以及优惠券兑换率对供应链成员的决策与利润影响。结果表明，随着佣金率的提高，商品(现售和预售)的销售价及优惠券面值也随之增加；当预售成本足够低时，开展预售活动以及缩小估值差异可以提高线上销售商的收益；在一定条件下，提高优惠券兑换率可以增加供应链成员的收益，电商平台发放优惠券使其收益增加，却损害了销售商利润；相比其他销售方案，供应链系统利润在集成销售方案下最优。
关键词：
折扣预售 电商平台 优惠券
[期刊] 财务与会计
[作者]
朱学义 高玉梅 马颖莉
新收入准则在折扣核算方面有了新的变化,采用净额法进行核算,即赊销商品时按扣除现金折扣后净价确认销售收入,但应交增值税仍按现行税法规定按现金折扣前的价款作为计税依据。采用净价法核算有三大依据:一是依据新收入准则的计量规定,考虑现金折扣合同的"支付条款";二是商品控制权转让之后的"可变对价",由客户的支付能力决定;三是判断购货客户主观意愿会力争现金折扣。销售折扣券业务是销售单位为了进一步扩大销售而给购货客户低于商品正常价格一定比例而凭券取货的业务,是新收入准则规范的"附有客户额外购买选择权的销售"的一种业务。折扣券业务发生时将交易价格在实际销售的商品和折扣券商品之间进行分摊,前者确认为收入,后者确认为"合同负债";实际发生折扣券业务时将先前确认的"合同负债"转为主营业务收入,倒求折扣券业务商品的平均价格;相关的增值税销项税额随确认的收入额计交。
[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
刘娟
一、销售折扣账务处理税法上的销售折扣包括商业折扣和现金折扣,而会计上的销售折扣仅指现金折扣。商业折扣是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。企业会计准则规定,销售商品涉及商业折扣的,应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。购货方按实际支付额确认商品价格入账,而销货方则应以扣
[期刊] 企业管理
[作者]
梁文涛
在不同的折扣方式下,企业的销售额、税负以及税后净利润都不同。
[期刊] 财会通讯
[作者]
周曼
一、享有现金折扣的销售退回销售退回是指企业售出的商品,由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。它是企业日常生产经营活动中常见的经济业务。同时企业为鼓励购货方尽早偿还货款,加速企业资金流转,常会给予对方一定的现金折扣。现对享有现金折扣的销售退回各种情况的会计处理进行探讨。享有现金折扣的销售退回的两种情况:(1)一般情况下享有现金折扣的销售退回。这种情况是指商品的销售及退回是在同一报告年度发生,且已享受现金折扣。这种销售退回不涉及跨年度,不
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王雨亭 陈克红 王兰婷 董克
本文研究当存在无缺陷退货时，电商平台如何选择合适的销售模式。根据销售价格和退货价格对市场需求以及退货的影响，电商平台可以策略性地选择转售模式和代理模式。我们构建了一个斯塔克伯格博弈模型，电商平台作为领导者选择销售模式，制造商在既定销售模式下进行决策。研究发现，当需求对价格的敏感程度较低、需求对退货价的敏感程度较高及退货量对退货价的敏感程度较低时，平台应提供代理模式，反之应提供转售模式，并探究平台的最优销售策略对制造商利润的影响，从而对平台和制造商的销售策略选择起到一定的指导意义。
关键词：
无缺陷退货 电商平台 转售模式 代理模式
[期刊] 运筹与管理
[作者]
姜璇 邓世名 李沿海
基于团购网站和销售商的典型合作模式，考虑了团购网站和线下市场的相互影响，用非线性优化理论为基础以销售商制定团购上限和团购项目定价为决策变量，考虑团购价格和最低团购数量的约束条件，建立模型优化，求解出销售商推出团购项目的最优策略。考虑到团购网站下限和团购网站销售成本以及网上销售的广告效用，分析了销售商是否应该制定团购上限，如何结合团购项目定价制定团购上限。探讨了在线低价限量销售的优势，以及顾客转移购买率和团购下限对销售商策略选择的影响。通过和单一线下渠道的最优销售策略相比较，得出销售商推出团购项目的前提条件。同时为团购网站运营商如何引导销售商推出低价团购项目提供了管理启示。
[期刊] 统计与决策
[作者]
周优军
文章建立了一类需求率跟销售价格及时间相关的短生命周期易变质物品库存模型,研究了在供应商提供价格折扣条件下,零售商进行一次价格调整时初始及降价后的销售价格策略。目的是优化补货周期使得总利润最大,讨论了模型最优解的存在性,给出了求解最优解的算法和数值例子。
[期刊] 工业工程
[作者]
宋杰珍 黄有方
针对一个具有差异化物流服务的供应链，设计了基于数量折扣合同的协调策略以优化供应链定价决策，提高供应链及链上各方企业的利润。首先基于效用函数分析了消费者选择行为，并由此获得每种配送服务的需求函数。然后基于Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈模型求解了分散决策下的供应链均衡策略并与集中决策情形进行对比，发现分散决策下过高的产品销售定价及过低的快速配送附加运费导致消费者效用减少并使供应链总利润降低２５％。为了达到集中决策下的最优绩效，基于物流企业视角提出数量折扣定价合同并对相关参数进行设计，发现促使供应链达到协调的数量折扣合同有无数多个，且在一定范围内这些合同能够实现双方企业利润的改善。最后基于数值分析模拟了．．．
关键词：
差异化物流服务 数量折扣 供应链协调
[期刊] 预测
[作者]
徐广业 但斌 孙金岭
本文针对由一个制造商和两个不同地区的零售商组成的多渠道供应链系统,研究存在地区差异情形下,多渠道供应链中制造商和零售商的定价决策,并设计了一种与电子渠道价格相关的价格折扣机制,以缓解多渠道冲突。研究结果表明所设计的价格折扣机制不仅能够有效缓解多渠道冲突,而且能够使制造商和零售商达到双赢。
关键词：
多渠道供应链 定价 价格折扣 渠道冲突
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