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[期刊] 物流技术
[作者]
许艳丽 张磊
易逝品需求不确定性高,销售周期短,残值低,对此类商品采取折价预售有利于提前锁定消费者,降低需求不确定性。考虑策略型消费者行为,针对经销商同时代理两种具有替代性的易逝品并同时采用预售策略,建立了优化决策模型并进行了求解,进而采用数值分析方法探查了替代率对预售折扣系数和利润的影响方式。研究结果表明,经销商同时销售的易逝品替代性越高,越有利于提高总利润,进行预售时,应该保持处于市场跟随者地位的产品的预售折扣相对稳定,同时降低处于市场领导者地位的产品的预售折扣(即增加其折扣系数)。
[期刊] 物流技术
[作者]
许艳丽 张磊
易逝品需求不确定性高,销售周期短,残值低,对此类商品采取折价预售有利于提前锁定消费者,降低需求不确定性。考虑策略型消费者行为,针对经销商同时代理两种具有替代性的易逝品并同时采用预售策略,建立了优化决策模型并进行了求解,进而采用数值分析方法探查了替代率对预售折扣系数和利润的影响方式。研究结果表明,经销商同时销售的易逝品替代性越高,越有利于提高总利润,进行预售时,应该保持处于市场跟随者地位的产品的预售折扣相对稳定,同时降低处于市场领导者地位的产品的预售折扣(即增加其折扣系数)。
[期刊] 软科学
[作者]
郭春香 房于博 刘羽
在供应链视角下，考虑到消费者的购买行为受到参考效应的影响，基于前景理论和交易效用理论，构建了零售商忽略参考效应，考虑消费者损失中性和损失厌恶三种情况下的易逝品溢价预售决策模型和利润函数模型。通过模型分析和数值仿真，说明了参考效应和消费者的损失厌恶心理对零售商需求量、预售定价和期望利润的影响。结论表明：零售商忽略参考效应会使其预售定价过高，需求偏低，但最终获得利润提高；参考效应和消费者的损失厌恶心理正向影响零售商的需求量，逆向影响最优预售价格和期望利润。
关键词：
预售 易逝品 参考效应 损失厌恶
[期刊] 统计与决策
[作者]
官振中
一、问题描述参照Britran等人对顾客需求模式的设定,假设市场中潜在顾客的购买率服从泊松分布。每位购买产品的顾客,心中都有一个关于特定商品的主观价值(往往根据自己的经验、该产品相应替代品价格、其它信息等),只有商品价格不大于顾客主观价值的情况下顾客才会购买。对于高科技产品零售商来说,产品的期初定价会影响顾客购买的比例。假定固定出售时限的高科技产品价格为P,根据Lazear的研究,顾客主观价值的概率密度函数和累积分布函数可分别表示为f(p)和F(p),那么在产品价格为P的情况下,F(p)表示顾客的主观价值(愿意购买的价钱)小于商品价格的概率,这时顾客将不会购买。当顾客的主观价值大于产品零售价格时,顾客才会产生购买行为,即:顾客会购买产品的比例为1-F(p)。不同顾客的主观价值是不同的,由于能够通过参数设定充分表现出顾客异质性造成的主观价值的变化,采用形状参数为m、尺度参数为v的威布尔分布表
[期刊] 工业工程
[作者]
孙玉玲 周晶
基于资金和产能约束,研究更新期内多代易逝品的生产决策问题。以期望收益最大为目标,建立了随机需求下有能力约束的生产策略模型。用TICDF和最小二乘法对该模型进行求解。数值算例中,对新老两代产品的最优产量和预期总收益进行了计算,计算结果表明,无能力约束与有能力约束这两种情况下的价值贴现率对生产策略的影响是不同的。
关键词：
易逝品 生产策略 二次规划
[期刊] 管理科学
[作者]
李豪 杨茜 涂钰
跨期转换比价行为表现为消费者在评估产品和收集市场信息的基础上在多个零售商之间的选择购买行为,涉及的产品由传统易逝品向科技产品等多个领域延伸。这种行为往往使零售商难以对需求进行准确预测,如何基于消费者跨期转换比价行为探究合适的定价策略是国内外学者关注的热点。在消费者具有跨期转换比价行为下,研究两个提供相同易逝品的零售商在动态定价、预先承诺定价和灵活定价策略下的市场均衡价格和收益,旨在发现何种定价策略更有利于缓解消费者跨期转换比价行为,并提高零售商收益。通过构建两周期双寡头动态博弈模型,探讨模型的简化运算方法,分析消费者跨期转换比价行为对零售商定价决策的影响,进一步研究零售商的定价策略选择问题。研究结果表明,消费者跨期转换比价行为的确给零售商定价决策造成较大影响。在灵活定价策略下,两个零售商的期望收益与同时采用动态定价策略时相同;只有当消费者跨期转换比价行为较强且零售商降价幅度足够大时,预先承诺定价策略才能有效吸引顾客购买,达到"以量换质"的效果,但当消费者跨期转换比价行为弱时,零售商采用动态定价策略更优。研究结果为零售商在竞争环境下的定价策略选择提供一定的启示。在消费者跨期转换比价行为下,零售商通过广告宣传和网站推广等方式提高消费者对零售商的品牌认知和偏好进而体现先动优势显得极为重要,零售商在不同程度的消费者跨期转换比价意愿下选择合适定价策略是应对市场竞争的有效形式。
[期刊] 物流技术
[作者]
施国洪 郭志霞
建立了易逝品需求信息更新的零售商两次订货模型,在考虑库存成本、运输成本和产品价格随时间变化的情况下,对开始时刻和需求信息更新后的模型进行了研究讨论,得出了零售商最优的订货策略以及第二次进行订货的订货时间范围。同时通过数值分析,说明了零售商二次订货比一次订货具有优越性,据此可以有效地解决零售商为获取更为准确的需求信息而选择尽可能晚的订货与制造商制造能力有限之间的矛盾。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
殷哲 王舒
预售期的价值不确定性诱发了消费者的策略性延迟购买行为,无法充分发挥预售的优势。基于此,研究了如何通过定金增值策略的引入应对预售中产品价值不确定带来的负面影响。考虑某零售商的两阶段(预售期与现货期)销售模式,消费者在预售期无法准确判断产品价值是否与自身偏好匹配。策略型消费者可以在预售期为产品支付可增值的定金,在现货期支付尾款完成购物过程,也可以等至现货期购买产品。通过数学模型的建立与求解,探讨了定金增值预售策略下,策略型消费者的最优购买决策以及零售商的最优定价策略。结果表明定金增值的使用能够有效缓解策略型消费者的等待行为,从而改善零售商的预售效果。
关键词：
策略型消费者 预售 定金增值 价值不确定
[期刊] 统计与决策
[作者]
李豪 许浩楠 高祥
文章分析了在位企业、后发企业与策略顾客的相互影响机制及企业的最优定价策略。假定企业产品具有质量差异,在价格承诺与动态定价策略下构建两周期动态价格博弈模型,探讨了两种定价策略下企业的收益均衡,讨论了后发企业进入市场的时机选择。并通过算例分析了策略顾客、质量差异对企业收益的影响,结果表明:价格承诺定价策略下,后发企业进入市场的时机随顾客策略程度增加而延后,动态定价策略下,进入时机的变化趋势与之相反。相比于动态定价策略,在位企业面对进入威胁采用价格承诺定价策略的收益更高;同时发现,价格承诺定价策略下质量差异增加使在位企业收益提高,后发企业收益下降。
关键词：
质量差异 动态定价 价格承诺 策略行为
[期刊] 工业工程
[作者]
施国洪 李凌霄 陈敬贤
在预售新商品时,销售商若采取缺货补偿策略,或者为未按时收到货的消费者提供全额退款服务,会是消费者的一种利益保障,增加消费者预订购买的可能性,从而增加销售利润。因此,本文将销售商单一预售策略和提供缺货补偿的策略与提供全额退款的策略进行比较,构建3种不同策略的销售商利润模型,以期得出对于销售商最优的预售策略。结果表明,3种不同的销售策略的优劣之分受所在销售环境影响,销售商可以根据销售环境参数的不同来选择最优的销售策略,并且在实施单一预售策略和缺货可立即退款策略时,销售商可以通过夸大其发货可能性来获得更高的利润,但实际发货可能性的提升才是销售商努力的更优方向。
关键词：
预售 缺货 策略型消费者 等待成本
[期刊] 管理评论
[作者]
鄢章华 刘蕾
销售商的预售使顾客的购买行为提前于消费,现有预售模式的相关研究,主要围绕定价策略展开,很少考虑预售(提前)期的量化决策。为制定科学的商品预售策略,在考虑销售商资金时间价值的基础上,结合销售商与顾客间的Stackelberg博弈关系,以预售价格和预售期为决策变量,建立销售商预售策略的优化模型。通过对模型求解结果及现实预售案例的分析,得出结论认为,能实现销售商收入最大化的预售策略可分为超低价格、超长预售期策略和少量价格折扣、较短预售期策略两类,并给出了两种不同预售策略实现销售商收入最大化的条件。最后,通过数值分析展示了两种预售策略间的关系,并对本文的结论进行了验证。
[期刊] 工业工程
[作者]
周愉峰 马祖军
为了保障临床用血需求，研究紧缺血液的采集优化问题。在血液供给严重短缺的情况下，血型替代是一种重要的应急策略，由此对紧缺血液采集决策产生重要影响。以血液中心－医院两级库存系统为对象，在分析血型替代策略对血液库存控制影响的基础上，考虑随机需求等因素，建立了一个带服务水平约束的系统期望总成本最小的紧缺血液采集优化模型，包含血液中心和医院的血液库存成本，以及血型替代、血液最优采集量短缺和医院缺血产生的惩罚成本。采用离散非线性混合整数规划对模型进行描述。并针对模型特点，设计了一种精确算法。算例结果表明考虑血型替代策略，系统期望总成本下降７４．６７％。因而考虑血型替代策略的血液采集优化决策能有效缓解血液紧．．．
关键词：
血液紧缺 血液采集 血型替代 库存控制
[期刊] 统计与决策
[作者]
邢光军 罗坤晔
文章考虑了制造商在两阶段中的生产情形,即第一阶段只生产新产品,第二阶段生产具有替代性的新产品和再制造产品。以制造商自身利润的最大化为目标,分别在两阶段中建立定价、生产计划模型,研究了制造商在考虑新产品对再制造产品具有替代情形下的最优定价和生产数量。最后利用数值算例分析替代性参数的变化对于定价和生产数量的影响。研究表明,随替代性参数的增大,制造商采用替代措施将有利于提高企业的总体利润。
关键词：
替代性 定价 生产决策
[期刊] 统计与决策
[作者]
邢光军 罗坤晔
文章考虑了制造商在两阶段中的生产情形,即第一阶段只生产新产品,第二阶段生产具有替代性的新产品和再制造产品。以制造商自身利润的最大化为目标,分别在两阶段中建立定价、生产计划模型,研究了制造商在考虑新产品对再制造产品具有替代情形下的最优定价和生产数量。最后利用数值算例分析替代性参数的变化对于定价和生产数量的影响。研究表明,随替代性参数的增大,制造商采用替代措施将有利于提高企业的总体利润。
关键词：
替代性 定价 生产决策
[期刊] 统计与决策
[作者]
官振中 李晓力
文章以获得最大期望利润为目标,讨论了随机需求环境下零售商向含有质量缺陷产品的供应商和无缺陷产品的供应商进行订货的最优策略,对模型的最优条件和性质进行了讨论,并跟不替代情况下相应的最优订货量和期望利润对比,得到如下的结论:在无缺陷产品的缺货率满足一定条件下,零售商存在最优订货策略;产品替代时,零售商应多订购合格品而少订购缺陷品,同时可以获得更多的期望利润。
关键词：
易逝性商品 替代 订货 缺陷品
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