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[期刊] 保险研究
[作者]
李钢
一、什么是寿险行销 寿险行销的意义,首先是由寿险产品本身的特点所决定的。一方面,寿险所销售的产品是保险契约,是一种无形商品,它所能提供的是对被保险人或其家属未来生活的保障,即使购买了寿险产品,也不能立即得到其效用,这就使人们对寿险的一般需求比较消极,因此,需要作较多的说服工作方能唤起人们的需求。另一方面,并不是对任何希望购买寿险产品的人都可以出售,因为寿险销售中可能出现逆选择。因此,寿险行销比其他一般商品的销售更为重要。西方国家一般把寿险公司的行为分为三类,即行销、投资和管理,其中为完成行销任务所占用的人力和费用成本最高。其次,寿险行销也是寿险经营风险控制的需要。寿险和其他保
[期刊] 华东经济管理
[作者]
阚小冬
寿险的销售渠道目前存在严重问题,对新生的人寿保险业是严峻的考验。销售渠道的改善是当务之急,而寿险顾问式行销是最为现实的选择,由于这一职业的专业性和实践操作性要求的比较高,校企合作成为了可能,并且这种合作将为我国的寿险业可持续性的发展。
关键词：
寿险营销 销售渠道的改善 寿险顾问式行销
[期刊] 保险研究
[作者]
蒋奇
中国保险市场与国际市场接轨是世界经济发展的必然趋势 ,其对接的结果必然使国内市场国际化 ,从而引起国内企业营销环境的变化。寿险营销创新是个人寿险代理人适应寿险市场变化 ,抓住机遇 ,增强竞争实力的重要手段。寿险营销创新的内容包括营销观念创新 ;营销市场创新 ;营销方式创新 ;营销服务创新 ;营销培训创新 ;营销管理创新
关键词：
寿险 营销创新 观念 服务 培训
[期刊] 消费经济
[作者]
刘方棫 张少龙
富有创见的消费结构理论刘方棫，张少龙一定的经济结构反映着社会生产力和生产关系的变化，体现着社会资源配置的优化和社会供给效应的增加，经济结构的调整与变革已成为现今社会迅速发展的一个显著特征。因此，经济结构的动态考察与结构合理化分析方法的运用，也就成了现...
[期刊] 经济研究参考
[作者]
晓宇
中国已经习惯了投资拉动型增长与"汗水增长"(sweat growth),所以最近当一些经济指标不如预期时,放松信贷政策、加大投资力度的呼声又在上升。回归过去的路径很容易,但通过创新实现"精明增长"(smart growth)更重要。笔者不久前听上海图书馆馆长吴建中先生讲到,应该走一条不是去征服自然,而是与自然
[期刊] 财经科学
[作者]
严志强 陈立海 杨与惠 罗宗俊
传销的科学内涵及理论基础(一)传销的科学内涵传销是指生产企业不通过店铺销售,而由传销员将本企业产品直接传售给消费者的经营方式。它包括单层次传销和多层次传销。单层次传销是生产企业不通过店铺销售,而通过发展一个层次的传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。多层次传销是生产企业不通过店铺销售,但它不是发展一个层次的传销员,而是通过发展两个层次以上的传销员,并由传销员将本企业的产品直接销售给
[期刊] 保险研究
[作者]
马仑
美国非寿险精算的起源○马仑编译我国《保险法》第１１９条规定：“经营人身保险业务的保险公司，必须聘用经金融监督管理部门认可的精算专业人员，建立精算报告制度”。这条规定从法律上为保险业务活动的数量分析赋予了一个专门的名词——“精算”。精算起源于寿险的保险...
[期刊] 保险研究
[作者]
傅杰
客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标。开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在。目前,寿险营销的核心问题就是客户问题。以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题。本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到、找不好、留不住"的核心问题。
[期刊] 财会月刊
[作者]
莱诺·斯坎纳奇 孙开元
停电五天去年冬天,一场暴风雪让弗吉尼亚州的劳瑞女士家里停了电,而且整整五天。"我住在偏远的乡下,所以即使想出去也没办法。"她回忆说,"在停电的几天,我才真正地用好了家里的木柴炉,太感谢那场雪了!我坐在屋子里,沏了一杯热茶,炉子上煮着一锅热气腾腾的小扁豆。家里非常安静——没有了电器的噪声。我的狗在我脚旁打着呼噜,那是我感觉自己最富有的时刻。"让这位女士感到最富有的时刻,不是她找到了工作,或买彩券中了奖,而是
[期刊] 财会月刊
[作者]
陈之杂
2012年春,雀巢公司的泰国冷饮开发团队设计出了一款奇特的冰棍,这款产品外形颇似香蕉,剥开用果冻制成的可食用黄色外皮后,里面就出现了带有香草味的雪糕。雀巢公司根据它的外形和英文发音,起名为"笨NANA"。除了本身的味道不错,它的名字更是活泼可爱到极点,这款剥着吃的冰棍迅速在泰国、
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
高奇志
目前,国内已有不少医院开始建设医院管理信息系统,工作重心应为建立面向患者的医院管理信息系统及建立面向患者的计算机网络系统。卫生部也制定了我国《卫生系统计算机系统应用发展规划纲要1999～2000》,将积极开发应用医院信息列为仅次于建立国家卫生信息系统的第二大发展目标。在十余年中,计算机技术飞速发展,计算机应用的普及和深度已不是十余年前可比的,在医院的许多领域也开发研制出了一批比较有实用价值的软件,但是,还远没有达到人们对它的期望。
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