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[期刊] 统计与决策
[作者]
邱国斌 徐兵
文章考虑电子商务企业存在公平关切行为,构建双渠道博弈模型,分析公平关切下制造商网络销售效率对三种不同权利模式下企业定价与绩效的影响。结果表明:随着制造商网络销售效率的降低,企业的网络销售价格均会提升,但其增速在电子商务企业占主导模式下最大,在制造商占主导模式下最小,若公平关切程度越大,其增速也越快,且在同一权力模式下,电子商务企业的增速高于制造商;制造商在其自身占主导模式下利润减少得越快,而电子商务企业则在其自身占主导模式下效用增大得越快;在公平关切程度偏低时制造商利润减少得越快,而公平关切程度偏高时电子商务企业效用增加得越快。
[期刊] 软科学
[作者]
舒斯亮 柳键
考虑传统零售企业公平关切行为,构建双渠道博弈模型,分析公平关切下电子商务企业效率对不同权利结构双渠道博弈影响。结果表明,随着电子商务企业相对传统零售企业的销售效率下降,3种不同权力结构下双渠道产品销售价格均有所增加,且传统零售企业公平关切程度越高,其价格增加就越快,除此之外,从效用变化来看,传统零售企业在电子商务企业占主导权情形下效用增加得更快,而电子商务企业则在此情形下效用减少得更快,最后,从不同公平关切情形下效用变化速度来看,传统零售企业在其自身公平关切程度较高时效用增加得更快,而电子商务企业则在传统
关键词：
公平关切 效率 权力结构 双渠道 博弈
[期刊] 软科学
[作者]
舒斯亮 柳键
考虑传统零售企业公平关切行为,构建双渠道博弈模型,分析公平关切下电子商务企业效率对不同权利结构双渠道博弈影响。结果表明,随着电子商务企业相对传统零售企业的销售效率下降,3种不同权力结构下双渠道产品销售价格均有所增加,且传统零售企业公平关切程度越高,其价格增加就越快,除此之外,从效用变化来看,传统零售企业在电子商务企业占主导权情形下效用增加得更快,而电子商务企业则在此情形下效用减少得更快,最后,从不同公平关切情形下效用变化速度来看,传统零售企业在其自身公平关切程度较高时效用增加得更快,而电子商务企业则在传统零售企业公平关切程度较低时效用减少得更快。
关键词：
公平关切 效率 权力结构 双渠道 博弈
[期刊] 运筹与管理
[作者]
舒斯亮 柳键
围绕早分配与晚分配两种概率销售模式，研究不同权力结构下供应链概率销售问题，重点讨论概率产品组合比例及消费者对产品不匹配敏感度两大因素对其所产生影响，并对零售商概率销售模式选择展开系统、深入研究。结果表明，在供应链实施概率销售过程中，不管是处于不同权力结构，还是选择不同概率销售模式，制造商与零售商所制定价格均存在一定的差异，且从概率销售模式选择来看，消费者对产品不完全匹配敏感度越高，零售商在自身占主导权下选择晚分配概率销售模式可能性就越大，其它两种权力结构情形就越小，而概率产品组合比例变化同样对零售商选择概率销售模式产生影响，且三种不同权力结构所受影响不同。
关键词：
权力结构 早分配 晚分配 模式选择
[期刊] 商业经济研究
[作者]
何凌 王玉勤
在不同的销售模式下,农产品流通效率在现实中存在巨大差异。本文从销售模式的比较角度出发,在体制政策、流通费用、流通时间、流通损耗、流通差价五个层面对农产品流通效率进行比较。在微观比较后,从宏观角度来实证分析浙江省农产品流通效率的影响因素及计量模型设定的合理性和变量间的解释力。最后,从销售模式选择和宏观角度方面提出提高农产品流通效率的建议。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
周世平
"互联网+酒店管理"背景下,酒店的客房销售渠道从单一向多样化发展,同时,顾客选择何种渠道订购客房服务受价格和非价格等多种因素影响。因此,如何综合考虑多种因素对酒店客房多销售渠道模式进行评价和排序,对提高酒店客房销售收益至关重要。基于此,本文运用层次分析法(Analytic Hierarchy Process,AHP)对酒店客房销售渠道选择进行量化分析,研究其在实际决策中的运用。结果表明:在线旅行社(online travel agent,OTA)的优先级别最高,其次是门市预订、官网预订、酒店APP预订、旅行社、批发商和电话预订。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
钱萍萍 严磊 李敏
本文研究了双渠道供应链中非合作广告模式、合作广告模式和战略联盟模式下的合作广告问题,给出了不同决策模式下的均衡解。对比分析发现:战略联盟模式中品牌广告和零售商广告投入水平最高,网络广告投入水平最低且零售渠道的产品需求最高。合作广告模式和战略联盟模式中的系统收益与广告比率负相关,与产品网络适应度正相关。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
梁喜 郭瑾
结合国内存在的多样化网上销售模式，建立三种双渠道结构博弈模型，基于Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈，运用逆向归纳法讨论了模型均衡解。通过数值仿真价格交叉系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响，分析了制造商的定价决策和渠道选择。结果表明：在所有渠道结构中，价格交叉系数与零售商利润成反比，与制造商利润、双渠道总利润成正比，佣金比例系数会对制造商渠道选择产生很大影响。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
万良杰 李金林
随着现代信息技术在销售中的应用，企业传统的销售方式，诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对企业销售工作、对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼容性和互补性，我们必须重视科技对销售工作的促进作用。
关键词：
网络 销售 模式
[期刊] 会计之友
[作者]
崔静 李定清
随着团购网站24券宣布无限期暂停经营,我国团购网站的商业模式再次成为热点话题。网络团购这一新兴商业模式的流行,不仅因为其商业模式新奇,而且由于其实实在在的商业利益。文章探讨传统销售模式和网络团购两种模式会计核算的差异,以期更好地指导会计实践工作。
关键词：
传统销售 网络团购 会计核算 差异
[期刊] 运筹与管理
[作者]
谭春桥 吴欣 周丽
针对两个物流服务提供商(FLSP)和单个物流服务集成商自营的线上物流平台(LSIO)组成的两层O2O模式下物流服务供应链,即考虑物流服务集成商(LSI)自营线上物流平台的情形,将公平关切引入到O2O模式下物流服务供应链的定价决策中,基于Stackelberg博弈模型,研究物流服务提供商(FLSP)的公平关切有限理性行为对物流服务供应链成员定价策略和效用的影响。研究结论表明:在仅考虑横向公平关切和考虑双向公平关切这两种情形下,后进入市场的物流服务提供商(FLSP2)都应控制自己的横向公平关切行为,否则会影响O2O模式下物流服务供应链的发展;在考虑双向公平关切的情形下,先进入市场的物流服务提供商(FLSP1)发现分配给自己的物流服务订单量减少后,FLSP1会对LSIO产生纵向不公平厌恶,而FLSP1的纵向公平关切程度达到一定水平后,物流服务集成商自营的线上物流平台(LSIO)应重视FLSP1的纵向公平关切,避免物流服务提供商流失。
[期刊] 物流技术
[作者]
王慧颖
在介绍全渠道零售、服装企业销售物流系统运作特点的基础上，分析了传统服装企业在向全渠道模式转型时销售物流系统面临的问题：企业线上、线下、移动端的渠道各自为政，经营和库存相互独立，信息化水平与信息资源共享程度还比较低等。接着从一体化物流的角度出发，构建了全渠道销售物流一体化模型。最后从组织体系、信息系统、激励机制等方面提出了服装企业销售物流系统整合优化的措施。
[期刊] 财务与会计
[作者]
王建军
实务中,部分企业出于占有市场的目的,会采用为购买方融资提供无限连带责任担保或向购买方授予商品回售权两种业务模式来扩大销售量。本文通过两个案例,对销售方在这两种业务模式下如何运用新收入准则进行会计处理作分析和探讨。其中,销售方为购买方融资提供无限连带责任担保主要涉及新收入准则中"企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回"这一规定的分析运用。而购买方具有商品回售权会计处理的关键是评估客户何时取得对商品的控制权,从而应在客户取得相关商品控制权时确认收入。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王旭
本文分别研究在产品相互独立的状况下,零售商如何在利润最大化基础上进行捆绑销售,探讨市场特别性和产品特异性等因素如何对零售商和制造商的盈利产生影响。在理论分析的基础上得出结论。
关键词：
双渠道供应链 捆绑销售策略 利润最大化
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈俊芳
本文在网络销售环境下,考虑零售商通过网络渠道和传统渠道销售产品,以及消费者对产品是否满意的不确定性以及可能的退货行为,建立产品退货、产品零售价格等因素联合影响消费者期望效用函数以及产品需求函数,构建零售商主导的决策模型,研究零售商产品定价以及服务投资策略。
关键词：
网络销售 零售商 服务投资 决策分析
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