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[期刊] 商业经济研究  [作者] 赵冬玲  
基于流媒体技术的网络直播平台兴起,无门槛的网络直播提供了视频互动的全新娱乐方式,网络直播发展的背后隐藏着新一轮的市场营销大战。网络直播平台用户规模庞大,因此企业纷纷利用直播平台进行产品宣传,通过增加产品曝光率达到营销目的。本文首先对当前我国网络直播平台的现状进行分析,其次以购物类直播平台为案例进行研究,找出影响购物类网络直播平台销售转化的关键因素,最后提出具有针对性的建议。
[期刊] 特区经济  [作者] 倪佩钰  
近些年来互联网直播产业发展迅速,从业人员激增,直播内容也开始多样化,其中出现了以攀岩、跳伞等高度危险行为为内容的直播活动。2019年发生的“第一坠亡案”更是将互联网直播中的自甘风险行为带入公众视野,2020年颁布的《民法典》中将自甘风险原则正式写入法律中。本文从实际案例入手,结合自甘风险原则的相关理论,分析并探究网络直播平台对主播的自甘风险行为的法律责任,以及其中的难点和相应的对策。
[期刊] 经济师  [作者] 申蓁  
随着网络直播的盛行,网络直播营销在市场上显示出至关重要的作用,因此,更让网络营销深入人心。文章分析了网络直播营销的特点、模式、优势,从现阶段网络直播营销的问题出发,提出促进基于网络直播的品牌营销的对策建议,为网络直播营销的发展提供参考性建议。
[期刊] 财会通讯  [作者] 戴兵  宋航  
目前越来越多的公司开始从事直播业务,现有会计准则对直播行业交易收入的规定尚未细化,鉴于直播行业经济业务的特殊性,为了方便财务报表使用者客观判断直播企业的风险水平,进一步规范直播企业的收入确认细则也显得尤为重要。本文结合直播行业经济业务的特性,对其收入的具体确认问题进行研究,从而进一步规范网络直播企业收入确认问题、加强企业间财务报表的可比性,以期为相关研究提供参考。
[期刊] 消费经济  [作者] 习明明   刘鹏  
网络直播是数字经济时代线上商品销售的重要方式和发展方向。本文通过收集2022年9月与10月天猫超市的官方直播数据,研究网络直播对线上销售的影响及相关机制。基准结果表明,网络直播能够显著促进线上商品销量的提升。机制检验表明,网络直播可以通过提升消费者的感知价值与感知信任,促进消费者对线上商品的购买。异质性分析发现,相较于搜寻品而言,网络直播更有利于体验品的销量提升。研究结论有助于理解数字经济时代消费者参与网络购物的行为特征,也对推动我国数字经济健康有序发展具有参考意义。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 吴卫芬  夏晴  董自光  
本文以直播购物平台主播与消费者之间的快速关系为切入点,基于可供性理论,通过对直播购物平台消费者的问卷调查,研究了直播购物平台可供性对消费者购买意向的影响以及感知不确定性在这一过程中的作用机制。实证结果表明:元发声、社交联系、购物指导对快速关系有显著的正向影响;快速关系在元发声和购物指导影响购买意向的过程中起到了中介作用;感知不确定性削弱了快速关系对购买意向的正向影响。
[期刊] 特区经济  [作者] 蒲雯洁  刘非帆  孙一凡  
直播带货是近年来的热门经济现象,在享受互联网经济红利的同时,一些不法分子趁虚而入,通过直播平台销售假冒伪劣商品,严重损害了广大消费者的合法权益。该类犯罪具有隐蔽性与欺骗性强、涉及领域及地域广泛、产业链条化的特点,相较其他犯罪更难以被深度挖掘和侦破。本研究通过对该类犯罪的特点及多发原因进行深度剖析,尝试以此为基础,探究该类犯罪的治理对策。
[期刊] 企业经济  [作者] 李湘云  吕兴洋  刘丽娟  
传统电商平台消费者同时面对多种同类商品,而在微商的产品销售中消费者通常只能接触到某一品牌的商品。这两种渠道中消费者所处信息环境的不同,影响着消费者决策时采用的产品评估模式。本研究基于参照依赖理论,采用情景实验的方法,分析消费者通过不同网购渠道购物时评价模式对其品牌敏感及决策的影响。研究发现:感知风险显著影响消费者的品牌敏感;不同评价模式下,消费者的感知风险、品牌敏感以及最终的选择决策都具有显著差别;分离评价模式下不同经验水平的消费者感知风险、品牌敏感及决策均具有明显差异。相对于电商平台,微商由于缺少可供比较的竞品,会导致消费者对品牌更加敏感,这对低知名度品牌较为不利。因此,低知名度品牌更要善于利用电商平台便于产品横向比较的特点弥补自身品牌上的劣势;而高知名度品牌则可以通过利用微商渠道能够避开与低知名度品牌的价格竞争,更好地发挥品牌的优势。
[期刊] 企业经济  [作者] 李湘云  吕兴洋  刘丽娟  
传统电商平台消费者同时面对多种同类商品,而在微商的产品销售中消费者通常只能接触到某一品牌的商品。这两种渠道中消费者所处信息环境的不同,影响着消费者决策时采用的产品评估模式。本研究基于参照依赖理论,采用情景实验的方法,分析消费者通过不同网购渠道购物时评价模式对其品牌敏感及决策的影响。研究发现:感知风险显著影响消费者的品牌敏感;不同评价模式下,消费者的感知风险、品牌敏感以及最终的选择决策都具有显著差别;分离评价模式下不同经验水平的消费者感知风险、品牌敏感及决策均具有明显差异。相对于电商平台,微商由于缺少可供比
[期刊] 软科学  [作者] 刘洋  李琪  殷猛  
基于SOR理论,将网络直播购物特征分为互动性、真实性、娱乐性和可视性,构建网络直播购物特征对消费者购买行为影响研究模型,研究直播购物特征对消费者冲动性购买和目的性购买行为的影响机理。通过调查问卷收集数据,利用SPSS和Smart PLS进行统计分析和假设检验。研究发现:网络直播购物中真实性、娱乐性和可视性显著正向影响消费者唤醒情绪;互动性、真实性、娱乐性和可视性均显著正向影响消费者愉悦情绪;真实性和可视性显著正向影响消费者感知信任;唤醒显著影响愉悦感知,并和愉悦共同显著影响消费者冲动性购买行为;愉悦显著影响感知信任,并和信任共同显著影响消费者目的性购买行为。
[期刊] 工业工程与管理  [作者] 姜宁  郭青青  顾锋  吕铭  
近年来直播电商已经成为营销研究中的热门话题,通过从消费者错失担忧的心理视角重点探索直播购物情景中产品稀缺性对冲动购买意愿的影响,并在此基础上分析直播平台特质和主播特质的调节作用。研究表明,直播购物中的产品稀缺性会增加消费者的错失担忧,从而增加冲动购买意愿。直播平台的可视性和主播的吸引力正向调节产品稀缺性与错失担忧之间的关系,而直播平台的表达性和主播的专业性负向调节产品稀缺性与错失担忧之间的关系。本文通过分析直播平台和主播特征丰富了直播购物研究,并聚焦消费者的心理,拓展了错失担忧的理论应用边界;研究结果对直播行业中的商家、平台和主播有实践意义。
[期刊] 软科学  [作者] 费威   王阔  
针对直播电商食品安全问题,建立直播电商背景下品牌商、平台与主播关于食品安全相关行为的三方随机微分博弈模型,利用博弈论、最优控制与随机分析理论在主播代播与商家自播模式下求解品牌商、平台与主播的均衡策略并进行比较分析。主要结果表明:在不同模式下以及消费者对直播带货的接受程度不同时,品牌商与平台决策变化小,而主播决策受到较大影响;品牌商选择自播模式有利于其长期发展,并且商家自播时提供的食品质量水平较高;在主播代播模式下,食品质量水平相对较低,并且随着消费者对直播带货接受程度的提高,品牌商和主播的利润会显著减少。据此,提出依据消费者对直播带货的不同接受程度进行合理利益分配等启示。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 王迎春  韩苗苗  
电商直播背景下,消费者智能购物视觉化体验实现了从图片到视频的过渡,在一定程度上会对电商企业的品牌服务策略产生影响,甚至影响企业品牌资产价值。本文采用回归分析法考察智能购物体验对企业品牌资产价值的影响。结果表明:信息类、娱乐类智能购物体验均可正向促进企业品牌资产价值提升;在智能购物体验与企业品牌资产价值关系中,网络口碑推荐可发挥完全中介作用。对此,文章提出综合提升消费者信息和娱乐类智能购物体验、充分发挥消费者网络口碑推荐效应、打造“产品+消费者+电商企业”互动反馈机制等建议,以期为企业提升品牌资产价值及市场竞争力提供决策参考。
[期刊] 中国科技论坛  [作者] 张永安  王学涛  
分析网络直播平台盈利模式,探析网络直播平台获利的内在驱动因素。将利润变化分解为价格效应和数量效应,解释导致企业利润变化的驱动因素和内在机理。将数据包络DEA方法与利润分解结合,阐释运算机制和基本原理,同时对投入冗余和产出不足进行量化分析,通过分析挖掘出效率没有达到最优的原因。对上市公司欢聚时代的探索性案例研究表明:(1)数据取样时期欢聚时代的数量效应对利润变化的贡献大于价格效应对利润变化的贡献。(2)进一步分析发现技术进步是引起数量效应的驱动因素原因。(3)2009—2010年、2010—2011年欢聚时
[期刊] 电子科技大学学报(社科版)  [作者] 邓富民  黄思皓  金亚男  
【目的/意义】随着移动互联网的发展普及,网络视频直播平台作为一种新型商业模式成为互联网经济文化的热门研究领域。但是,当前各直播平台大多存在内容区分度不高,观众存留率低的问题。如何维持用户的高粘性成为直播平台实现可持续发展的当务之急。【设计/方法】以网络视频直播平台的观众作为研究对象,从网络视频直播平台的观众需求满足视角出发,构建了观众需求满足对持续观看行为意愿的影响模型,并通过结构方程对模型及假设进行分析验证。【结论/发现】研究结果表明:在网络视频直播中,认知类需求满足显著正向影响其感知有用性;情感类需求满足、个人整合类需求满足、社会整合类需求满足和压力释放类需求满足均显著正向影响其满意度;观众的感知有用性和满意度均对其持续观看行为意愿有着显著的正向影响;观众的感知有用性在认知类需求满足对持续观看行为意愿的影响中起部分中介作用;观众的满意度在情感类需求满足、个人整合类需求满足、社会整合类需求满足及压力释放类需求满足对持续观看行为意愿的影响中起部分中介作用。上述研究结论可为直播平台的营销策略制定和管理策略优化提供理论依据和借鉴参考。
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