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[期刊] 消费经济
[作者]
习明明 刘鹏
网络直播是数字经济时代线上商品销售的重要方式和发展方向。本文通过收集2022年9月与10月天猫超市的官方直播数据，研究网络直播对线上销售的影响及相关机制。基准结果表明，网络直播能够显著促进线上商品销量的提升。机制检验表明，网络直播可以通过提升消费者的感知价值与感知信任，促进消费者对线上商品的购买。异质性分析发现，相较于搜寻品而言，网络直播更有利于体验品的销量提升。研究结论有助于理解数字经济时代消费者参与网络购物的行为特征，也对推动我国数字经济健康有序发展具有参考意义。
关键词：
网络直播 数字经济 感知价值 感知信任
[期刊] 经济管理
[作者]
张明玺 雷明
随着网络购物日益受到人们的欢迎，大型电商平台产品销售页面呈现的信息对消费者的购买决策具有越来越重要的影响。本文基于国内最大的Ｂ２Ｃ电商平台——天猫商城产品销售页面提供的丰富信息，重点关注了点评类网络口碑（Ｗｏｒｄ－ｏｆ－Ｍｏｕｔｈ，ＷｏＭ）与电商服务质量（ｅ－ＣｏＭＭｅｒＣｅ ＳｅｒｖｉＣｅ Ｑｕａｌｉｔｙ，ｅ－ＳＱ）类在线观察学习（ｏＢＳｅｒｖａｔｉｏｎａｌ ｌｅａｒｎｉｎｇ，ｏｌ）这两类销售页面信息。借助一个时间跨度为２０周的笔记本样本数据，本文运用面板向量自回归模型研究了产品销量、点评类ＷｏＭ与ｅ－ＳＱ类ｏｌ信息之间的动态交互影响，并运用脉冲响应函数与预测误差方差分解方法，进一步分析了上．．．
[期刊] 世界经济
[作者]
张龑 孙浦阳
本文基于网络结构理论和异质性分析框架,检验了企业的需求网络结构对出口销售波动的影响,并使用中国海关2000-2006年"企业-产品-目的地"层面的出口数据,从产品特征和销售策略两个角度刻画出口企业面临的需求分布结构特征,验证了低需求网络集中度企业的高风险分散能力,能够有效缓解其出口销售波动。本文为了清晰地研究需求网络对企业出口波动的影响机制,还按照来源差异将企业出口波动进行分解,我们发现:企业的内源性波动和外源性波动同时受到产品特征和销售策略两方面决定的需求网络集中度的影响,企业规模和所有制特征与需求网络
[期刊] 世界经济
[作者]
张龑 孙浦阳
本文基于网络结构理论和异质性分析框架,检验了企业的需求网络结构对出口销售波动的影响,并使用中国海关2000-2006年"企业-产品-目的地"层面的出口数据,从产品特征和销售策略两个角度刻画出口企业面临的需求分布结构特征,验证了低需求网络集中度企业的高风险分散能力,能够有效缓解其出口销售波动。本文为了清晰地研究需求网络对企业出口波动的影响机制,还按照来源差异将企业出口波动进行分解,我们发现:企业的内源性波动和外源性波动同时受到产品特征和销售策略两方面决定的需求网络集中度的影响,企业规模和所有制特征与需求网络结构的交互项对企业出口波动存在显著影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵冬玲
基于流媒体技术的网络直播平台兴起,无门槛的网络直播提供了视频互动的全新娱乐方式,网络直播发展的背后隐藏着新一轮的市场营销大战。网络直播平台用户规模庞大,因此企业纷纷利用直播平台进行产品宣传,通过增加产品曝光率达到营销目的。本文首先对当前我国网络直播平台的现状进行分析,其次以购物类直播平台为案例进行研究,找出影响购物类网络直播平台销售转化的关键因素,最后提出具有针对性的建议。
[期刊] 会计之友
[作者]
张宇明 王怀明
电子商务的飞速发展方便了人们的生活。互联网经济的运营模式与传统商业有明显的不同，其参与方也更多：有买方、卖方，还有电商平台。目前我国没有专门制定关于电子商务的会计核算准则，这使得网络销售业务中参与方的会计核算没有统一的标准。文章主要以＂天猫商城＂的分期收款销售业务为例，探讨该业务的会计核算问题，希望能够对网络信用支付中各方的账务处理提供一定的参考。
关键词：
互联网 信用支付 会计核算 天猫分期
[期刊] 管理世界
[作者]
廖理 崔向博 孙琼
本文使用中国消费行业上市公司2015～2018年的电商销售数据,研究消费者线上消费活动是否能向金融市场传递与公司价值相关的信息。研究结果表明,电商销售数据含有与公司基本面相关的信息,可以预测公司的未预期收入、未预期盈余和盈余公告累计超额收益。进一步分析发现,电商销售数据的预测能力在线上销售收入占比高、投资者关注度低、成长型、信息透明度高的公司中更强。本文也基于这些异质性检验深入分析了电商销售数据具有预测作用的原因。电商销售数据与消费者的消费行为及上市公司的销售活动直接相关,是一类很有代表性的另类数据,研究电商销售数据的信息含量和投资价值有助于丰富另类数据文献,同时也可为厘清另类数据在新兴资本市场中的作用提供新的经验证据。
关键词：
电商销售数据 信息含量 另类数据
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
高宝俊 王寒凝 黄瑱 侯洋洋
本文以国内两大主要B2C网站——京东和天猫作为研究对象,对不同评价系统对销量产生的影响进行对比分析。结论表明:对于不同的评价系统,评论对销量产生不同的影响。在有分类的评价系统下,评论总量、好评量对销量产生显著的正影响;差评量对销量产生显著的负影响。在没有分类的评价系统下,销量受到评论总量、好评量的显著正影响,但差评并不对销量产生影响。价格是影响销量的重要因素,两个网站的评论总量和价格对销量都产生显著性的相互影响。本文通过分析不同在线评价系统对销量产生的影响,以期为企业完善在线评价系统提供参考。
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
熊家财 杨来峰
基于彩票销售视角研究地区博彩文化对上市公司股价崩盘风险的影响，发现博彩文化氛围浓厚程度会显著加剧公司未来股价崩盘风险，同时高质量审计能够有效降低博彩文化氛围浓厚程度与股价崩盘风险之间的正相关关系。在控制内生性等问题之后，上述结论依然成立。进一步分析发现，博彩文化氛围浓厚程度主要通过加剧信息不对称、增加税收规避、增加财务违规等途径影响公司股价崩盘风险。研究结论不仅有助于加深我们对博彩文化经济后果的认识，还拓展了股价崩盘风险决定因素的研究，为防范股价崩盘风险、促进资本市场健康有序发展提供了新的经验证据。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
刘运国 潘奕君 徐悦
基于2015—2019年上市公司通过互联网平台进行线上销售的独特数据，本文研究了线上销售对分析师盈余预测的影响。研究发现：（1）上市公司进行线上销售显著降低了分析师盈余预测误差和分歧度，提升了分析师盈余预测质量，且上述结果在仅保留线上销售行业和PSM匹配后的样本、采用Heckman两阶段模型等方式缓解内生性问题后仍然成立；（2）线上销售对分析师盈余预测质量的提升作用在分析师公开获取信息渠道较少、获取信息成本较高时更为显著；（3）机制检验发现，线上销售可以通过降低盈余波动、抑制盈余管理以改善公司盈余信息质量，降低分析师盈余预测误差和分歧度。研究结果表明，线上销售不仅增加了分析师获取公司特质信息的来源，而且一定程度上改善了盈余信息质量，有助于分析师发挥资本市场信息中介的重要作用，提高资本市场效率。
关键词：
互联网+ 线上销售 分析师 盈余预测
[期刊] 南开管理评论
[作者]
徐悦 潘奕君 刘运国
基于2015—2019年上市公司通过互联网平台进行线上销售的独特数据，本文研究了线上销售对分析师盈余预测的影响。研究发现：（1）上市公司进行线上销售显著降低了分析师盈余预测误差和分歧度，提升了分析师盈余预测质量，且上述结果在仅保留线上销售行业和PSM匹配后的样本、采用Heckman两阶段模型等方式缓解内生性问题后仍然成立；（2）线上销售对分析师盈余预测质量的提升作用在分析师公开获取信息渠道较少、获取信息成本较高时更为显著；（3）机制检验发现，线上销售可以通过降低盈余波动，或者抑制盈余管理以改善公司盈余信息质量，进而降低分析师盈余预测误差和分歧度。研究结果表明，线上销售不仅增加了分析师获取公司特质信息的来源，而且一定程度上改善了盈余信息质量，有助于分析师发挥资本市场信息中介的重要作用，提高资本市场效率。
关键词：
互联网+ 线上销售 分析师 盈余预测
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
艾文卫
根据搜寻理论,线上市场由于极大地降低了消费者搜寻成本,应当实现"一价定律",然而大量的证据表明线上市场存在显著的价格离散现象。文章选取了中国最大B2C电子商务平台天猫商城上高度同质化、标准化的虚拟产品——手机充值卡作为研究对象,发现确实存在价格离散现象。然后,利用固定效应向量分解模型和蒙德拉克模型,检验了哪些因素会影响价格离散程度,发现零售商异质性越大、商家数量越多,价格离散程度越大;商品越是畅销、商品价值越大,其价格离散程度越小。文章在数据上有较大创新,对已有文献形成有益补充;结论有助于增进对中国线上市场效率的认识,能够为Internet市场"效率悖论"提供一些线索和启示。
[期刊] 商业研究
[作者]
黄崇铭 戴烽
网络口碑传播对数码产品的销售工作有着显著的影响,通过不同传播形态流转的网络口碑对消费者的影响也各不相同。基于已有的研究成果,按照传播形态的不同对现有网络媒介进行划分,探讨不同传播形态之间发挥作用的差异。研究发现相比训话形态与注册形态,对话形态与协商形态的网络媒介对网络口碑受众的影响更深。
关键词：
网络媒介 网络口碑 传播形态
[期刊] 中国农业大学学报
[作者]
刘灵芝 胡天娇 肖邦明
为探究最受消费者关注的产品属性以及在线评论的偏好差异性对熟食品销量的影响,选取水禽熟食为研究对象,通过收集14种水禽熟食品牌在一个月内的消费者评论,并对评论的属性进行分类,在量化属性评分的基础上对水禽熟食产品在线销量的影响机制进行了实证检验。研究结果表明:1)消费者最关注熟食产品的质量属性和安全属性,而水禽熟食评论中的偏好差异性对销量有着负向作用;2)在线评论的口碑量和口碑极性会在一定程度上削弱偏好差异性的影响,进而增加产品的销量。在此基础上,建议水禽熟食生产商多方兼顾,从产品质量、产品安全等方面全面提升产品的总体质量,并且尽可能采取一些激励措施来提高产品的口碑量和口碑极性,进而提升产品销量。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅荣 牛明坤
随着丰饶经济时代的到来,利基市场逐渐成为企业界关注的焦点,对其市场特性和结构的研究有利于帮助企业在激烈的竞争中快速进行产品定位,获取市场优势。本文限定在天猫网上搜索结果为500~700个商家的商品为利基商品,收集零食类、女装类、电脑周边共40种利基商品的月销售量,统计数据表明利基市场的商品销售具有长尾性。计算各商品的市场集中度,结果显示有36种商品的市场集中度属于寡占型,表明绝大部分利基市场结构为垄断性质。在此基础上,分析了在线销售的利基市场形成垄断的原因,并提出了相应的策略来打破垄断。
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