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[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
万良杰 李金林
随着现代信息技术在销售中的应用，企业传统的销售方式，诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对企业销售工作、对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼容性和互补性，我们必须重视科技对销售工作的促进作用。
关键词：
网络 销售 模式
[期刊] 中国软科学
[作者]
敬嵩,陈琳
本文以案例形式分析了思科公司所走的供应网络化模式的成功道路,举例说明了传统企业也能在后工业化时代抓住机会,建立以互联网为基础的供应商联盟,实现资源要素重组,效益最大化。文章进一步分析了这种成功的背后,是由于企业模式发生了深刻的变革:即从传统的纵向一体化向横向一体化转变。在此基础上,提出了与横向一体化相适应的供应链管理概念,并对其管理模式作了探讨。最后提出为适应网络时代的企业模式及其管理的转变的几点建议。
关键词：
网络 横向一体化 供应链管理
[期刊] 改革与战略
[作者]
朱帮助
企业联盟和虚拟企业是两种重要的企业战略联盟模式,其先进的管理思想对当前我国物流企业发展具有重要的启示与借鉴意义。在分析物流联盟与和虚拟物流企业基本特性基础上,研究了物流联盟和虚拟物流企业间的关系,提出了构建物流联盟和虚拟物流企业可能会面对的共同问题。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
黄志宏 周高鹏
网络时代背景下我国电子商务企业的经营环境发生了较大变化,传统的单一价格营销策略已经很难适应电商市场的发展。随着消费者消费理念以及消费需求的变化,以客户为中心的精准化营销成为电商企业发展的未来趋势。本文以现阶段我国电商企业市场营销现状为背景,基于网络时代背景从电商企业的物流服务、平台推广、数据搜索等方面提出了创新性营销策略。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
黄志宏 周高鹏
网络时代背景下我国电子商务企业的经营环境发生了较大变化,传统的单一价格营销策略已经很难适应电商市场的发展。随着消费者消费理念以及消费需求的变化,以客户为中心的精准化营销成为电商企业发展的未来趋势。本文以现阶段我国电商企业市场营销现状为背景,基于网络时代背景从电商企业的物流服务、平台推广、数据搜索等方面提出了创新性营销策略。
[期刊] 物流技术
[作者]
杨桂
从网络时代和物流营销说起,接着从"性价比"营销模式、供应链一体化下的信息共享营销模式、合作共建营销模式等三个方面讲述了网络时代民营物流企业营销模式创新,最后对民营物流企业营销创新提出了两点建议。
关键词：
民营物流企业 营销模式 创新 网络
[期刊] 商业经济研究
[作者]
胡艳霞
物流业是国民经济发展的重要基础性产业。随着互联网时代的到来,传统的物流企业受到冲击,如何推动企业把握信息化发展机遇、加快产业转型升级,成为物流企业面临的最紧迫的课题。基于此,文章深入分析了网络时代物流业发展情况,找出了物流企业转型发展存在的问题,并从完善现代物流企业机制、推动城乡物流一体化体系建设、加强物流企业信息化智能化、推进物流企业国际化进程等方面,提出了网络时代物流企业转型发展的方法途径。
[期刊] 物流技术(装备版)
[作者]
王妍捷
网络时代的来临给电子商务的发展带来契机,快速发展的电子科学技术和国内越来越开放的商业环境使得电子商务的发展异常迅猛。而强大的配送系统的支撑则是电子商务发展的基础,国内学者普遍认为我国目前快递业的发展状况是电子商务进一
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
吴林源 张林格
本文就网络组织的成因、形成方式以及运行模式作了探讨。充分认识和把握网络组织的这些行为,对于促进网络企业高效运作具有现实意义。
关键词：
网络环境 组织成因 运行模式
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 经济体制改革
[作者]
徐圣军 苗维亚 王英
房地产销售渠道是一项旨在提高企业产品的销售效益 ,增强市场竞争能力的企业资源。本文从房地产销售渠道的特点分析入手 ,指出房地产新型销售渠道构建的必要性 ,并对传统渠道模式和网络时代的新经济销售模式进行了探讨。
关键词：
房地产 销售渠道 网络营销 经纪人
[期刊] 现代管理科学
[作者]
孙艳霞
随着网络零售业的快速发展,物流越来越成为制约其发展的瓶颈。由于我国物流业整体水平落后,缺少专业化程度高的第三方代理企业,使得网络零售企业的物流成本居高不下,服务质量遭到质疑。网络零售企业应该选择什么样的物流配送模式,成为摆在企业、政府和学术界面前的一个重要课题。文章在已有理论的基础上,通过借鉴国外的先进经验,探讨了网点式物流配送模式在我国的应用前景。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 中国流通经济
[作者]
赵云
关于大型物资企业建立资源销售基地的探讨赵云改革、开放将多年从事物资计划分配的大型物资企业推向了市场，市场经济为大型物资企业提出了许多新问题，而最根本的问题是大型物资企业在市场经济中如何建立资源、销售基地，这一问题直接关系到企业的生存。积十几年物资体制...
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
吴军
随着经济的发展,人们收入快速增长及消费水平大大提高,对汽车消费需求相应地大量增加,我国汽车销售服务行业得到蓬勃发展。本文拟结合本人近年来从事汽车销售服务企业审计的经验就汽车销售服务企业的审计做些探讨。
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