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[期刊] 统计与决策
[作者]
黄海滨 段文奇
文章研究如何运用价值定价原则为网络效应新产品定价。首先分析了网络效应新产品的价值构成,将产品价值分解为内在价值和网络价值;然后基于价值定价原则给出了估计网络效应新产品内在价值和网络价值的方法;最后,把内在价值和网络价值组合起来得到网络效应新产品价值定价模型。鉴于企业用户和个人用户在成本和收益方面的差别很大,本文对两类用户的价值估计方法和定价模型作了区分。
关键词：
新产品 网络效应 价值定价
[期刊] 企业经济
[作者]
唐瑄 郑晓娜
历史价格和销量对消费者的购买决策有着重要影响。在此背景下,本文探讨了考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略,并在消费者不同风险态度下比较了企业不同定价策略的优劣性。研究表明,消费者表现为损失中性或损失规避的情况下,当网络效应强度小于与参考价格效应相关的阈值时,企业的最优定价策略为撇脂定价策略;当网络效应强度大于等于与参考价格效应相关的阈值时,最优定价策略为渗透定价策略。而在消费者表现为损失规避的情况下,当网络效应的强度介于两个阈值之间时,最优定价策略为静态定价策略。因此,建议企业作定价决策时权衡两种效应的影响,根据市场状况灵活调整价格策略,并通过优化营销组合来配合价格策略的执行。
关键词：
参考价格效应 网络效应 定价策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
郭琳 应洪斌
文章应用系统仿真的方法基于无标度网络结构研究了网络效应和口碑效应对新产品扩散的影响,并分析了网络效应与产品复杂性对新产品扩散的交互影响。根据仿真结果,全局网络效应和产品复杂性对新产品的扩散规模具有显著的交互作用;全局网络效应和产品复杂性对新产品的扩散速度具有微弱的交互作用。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张鹏 任维浩 梅蕾 李文
创新产品定价是其成功上市的重要影响因素，与传统的撇脂和渗透定价策略相比，基于网络社群学习机制的团购定价策略在满足一定条件下可以同时实现产品利润与市场占有率之间的有效平衡。为了探究这些必要条件，本文研究了消费者在网络社群中学习效果和购买决策的影响因素，并分别构建了团购定价与撇脂定价的利润比较模型，与渗透定价的销量比较模型。通过仿真实验发现：创新产品团购定价的最优利润和销量与社群规模、活跃度、认同度以及交互效率呈正相关，与社群成员异质性呈负相关；当社群规模、活跃度、认同度以及交互效率高于一定阈值，社群成员异质性低于一定阈值时，基于网络社群学习机制的创新产品团购定价策略最优利润高于撇脂定价利润，最优销量高于渗透定价销量，成为优势策略。
关键词：
社群学习 创新产品 网络团购 定价策略
[期刊] 工业技术经济
[作者]
汪发明
网络效应是指用户消费某产品的效用随着消费该类产品的总人数的增加而增加。网络效应产品因其本身的特殊性,其顾客价值构成不同于传统意义上的产品,除了有主要由产品属性决定的产品效用外,还有由网络规模决定的网络效用。在网络规模的动态演化中,网络效应分别经历了零点、启动点、饱和点,网络效应产品的顾客价值也随着发生了很大的变化。产品效用与网络效用不是以简单加总的方式,而是以交互的方式决定了网络效应产品的顾客价值。
[期刊] 软科学
[作者]
周琦萍 徐迪 杨芳
采用基于复杂社会网络视角的新产品竞争微观扩散模型,应用计算实验的方法分析局部网络效应下用户基础、产品内在价值以及初始种子用户的选择等因素对产品竞争扩散的影响。研究结果表明,与全局网络效应不同的是,在局部网络效应中,影响新产品竞争扩散的关键因素不是用户基础而是社会网络中消费者的交互作用,该作用加快了信息传播、产品扩散的速度;产品自身内在价值的加大可以弥补局部网络效应强度较弱的产品竞争弱势。此外,选择hub节点作为初始种子用户将有利于产品的扩散并最终占有更有优势的竞争格局。
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
关涛 高晶 张雪桐
网络经济和信息技术的发展使顾客感知价值逐渐成为影响企业生存的核心因素。由于网络信息产品自身的特性及定价因素的复杂程度,使得网络信息产品定价灵活多变,而顾客感知价值又是影响消费者购买行为的关键因素。为此,从网络信息产品市场结构分析入手,以消费者支付意愿为桥梁,构建顾客感知价值的利润函数模型,通过对垄断市场结构下单一定价和歧视定价策略的对比分析,为网络信息产品厂商在市场竞争中制定和选择有效的定价策略提供理论参考和依据。
关键词：
顾客感知价值 网络信息产品定价 博弈分析
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
关涛 高晶 张雪桐
网络经济和信息技术的发展使顾客感知价值逐渐成为影响企业生存的核心因素。由于网络信息产品自身的特性及定价因素的复杂程度,使得网络信息产品定价灵活多变,而顾客感知价值又是影响消费者购买行为的关键因素。为此,从网络信息产品市场结构分析入手,以消费者支付意愿为桥梁,构建顾客感知价值的利润函数模型,通过对垄断市场结构下单一定价和歧视定价策略的对比分析,为网络信息产品厂商在市场竞争中制定和选择有效的定价策略提供理论参考和依据。
关键词：
顾客感知价值 网络信息产品定价 博弈分析
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
关涛 高晶 张雪桐
网络经济和信息技术的发展使顾客感知价值逐渐成为影响企业生存的核心因素。由于网络信息产品自身的特性及定价因素的复杂程度,使得网络信息产品定价灵活多变,而顾客感知价值又是影响消费者购买行为的关键因素。为此,从网络信息产品市场结构分析入手,以消费者支付意愿为桥梁,构建顾客感知价值的利润函数模型,通过对垄断市场结构下单一定价和歧视定价策略的对比分析,为网络信息产品厂商在市场竞争中制定和选择有效的定价策略提供理论参考和依据。
关键词：
顾客感知价值 网络信息产品定价 博弈分析
[期刊] 商业研究
[作者]
付力力
在网络效应框架下 ,运用经济学模型分析了信息产品的版本划分和定价决策。其结果表明 ,当信息产品具有网络效应时 ,通过免费派送信息产品的低端版本 ,以扩大其网络价值成为信息供应商的一项基本策略。划分版本时要具体问题具体分析
关键词：
信息产品 网络效应 版本划分 信息定价
[期刊] 管理科学
[作者]
沈奥 马永远 黄欢 李瑶
随着网络技术的快速发展和互联网使用的普及,消费者获取和传播信息的效率不断提高。在这种情况下,网络口碑作为口碑营销的一种重要形式,吸引了许多研究人员和从业者的关注。借助网络的便利,将新产品推向市场成为企业生存发展和获取竞争优势的关键。因此,新产品的成功与有效的网略口碑管理息息相关,如何发挥网络口碑在新产品扩散中的积极作用成为一个亟待解决的问题。基于认知失调理论,将新产品特性分为产品创新度和产品差异化两个维度,着重探讨产品知识获取对上述两个维度与网络口碑关系的中介作用,同时分析产品知识获取与网络口碑的关系以及人际信任对上述关系的调节作用。以一个基于场景的调研收集278份样本数据,采用层级回归和Bootstrap中介效应检验方法验证假设。研究结果表明,产品知识获取在产品创新度和产品差异化与网络口碑之间均起中介作用,产品创新度和产品差异化正向影响产品知识获取,并进一步影响新产品的网络口碑,人际信任调节产品知识获取与网络口碑的关系。研究结果有助于扩展认知失调理论在新产品的网络口碑情景下的适用性;探讨产品知识获取影响消费者形成新产品的网络口碑的过程,弥补了已有研究未考虑网络口碑内在机制的局限性;全面分析了产品知识获取的中介作用和人际信任的调节作用。同时,也为企业传播新产品知识、提升网络口碑营销提供了理论指导。
[期刊] 统计与决策
[作者]
赵璐 聂规划
网络营销虽然成本低、范围广,但是其潜在消费者的购买行为存在风险。如果网络营销与有针对性地寄送广告和试用品这种传统形式相结合,产品的可信度会大大提升,特别是针对刚上市的新产品。但是,无计划的配送会提高成本,营销效果却不明显。文章就此问题建模,分析产品的进出差价怎样决定最优的广告费用和潜在购买量,并根据产品差异进行修正,为商家的生产和营销决策提供依据。
[期刊] 技术经济
[作者]
赖俊明
通过分析质量管理与新产品开发整合的研究现状,构建了质量管理与新产品开发的关系模型,并分析了模型中的变量。利用问卷调查数据,基于贝叶斯网络分析方法验证了所提出的关系模型。结合新产品开发的质量特性,提出将人的因素融入新产品开发质量管理中,从认知和员工行为的视角研究和实施新产品开发的质量管理。
关键词：
质量管理 新产品开发管理 贝叶斯网络
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
林杰 李岩峰 聂规划
基于复杂网络视角,从微观层面对新产品扩散问题进行研究。结合心理学、社会学和博弈论,构建个体决策行为模型,并设计出一种智能学习方法实现消费者间的互动。在Anylogic上建立多Agent模型,考虑局部网络效应,设计网络演化规则,探究不同网络环境下网络结构和消费者决策共同演化规律,并分析产品效用参数、沟通交互强度、种子用户数量以及链接断开时间对共同演化的影响。研究发现:(1)尽管初始网络结构不同,消费者关系结构均能够以更高的聚集性和稳定性重构,且在小世界和无标度网络下,共同演化、彼此促进,从而有助于产品扩散;
[期刊] 科技管理研究
[作者]
龙勇 张煜
从企业模块化战略对新产品绩效的影响出发,探索技术模块化、产品模块化与流程模块化三者间逻辑关系;其次通过对产品创新性和制造敏捷性的中介效应的发掘,力图揭示模块化策略对新产品绩效的影响机理,最后形成了一个模块化生产网络中新产品绩效的研究框架模型。研究发现:在本土模块化新产品开发企业主导的产品模块化生产网络中,产品技术模块化推动产品模块化发展,且产品模块化提升产品制造流程的模块化水平;产品模块化及技术模块化通过显著提升产品创新性,进而间接提振新产品绩效。
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