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[期刊] 运筹与管理
[作者]
范小军 刘艳
网络平台零售商为了应对愈发激烈的市场竞争,获取更高的利润,选择进入零售市场自主销售。本文在制造商和网络平台零售商构成的渠道结构下,研究网络平台零售商进入市场自主销售对渠道成员的利润、销量以及定价策略的影响。结果显示,网络平台零售商自主销售会带来积极的溢出效应。当竞争系数足够大时,(1)渠道成员的利润均会得到提升,且市场竞争越激烈渠道成员的利润提升越显著;(2)网络平台零售商会提高平台费,渠道成员也会制定更高的零售价格。更为重要的是,网络平台零售商自主销售模式下,渠道的总体利润得到提升,存在帕累托改进。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
王道平 郭文璇
近年来,我国电子商务行业快速发展,为调动人们的消费热情,各大电商平台纷纷推出自己的网络购物节。随着网络购物节销售额屡创新高,网络冲动购买和强迫性购买引发了日益广泛的关注。为明确网络购物节到底是在降价让利提高消费者福利,还是在明降暗涨制造网购"狂欢",基于我国主流电商平台销售大数据和百度指数工具,通过双重差分模型和中介效应检验,实证分析网络购物节对我国消费者在线购物情绪、商品线上销售价格的影响。研究发现,在线零售商能够通过网络购物节调动消费者在线购物情绪,刺激消费者冲动购买和强迫性购买行为,促进线上销售量增长,提高商品线上销售价格;网络购物节期间,在线零售商对不同类别商品的提价能力存在异质性,对于那些价格易受消费者在线购物情绪影响、容易引发冲动购买与强迫性购买的商品,在线零售商能够提高线上销售价格;对于那些价格受消费者在线购物情绪影响较小的商品,在线零售商难以提高线上销售价格。因此,为更好地推动电子商务健康发展,切实保护消费者合法权益,监管部门要格外注意网络购物节带来的节前节后虹吸效应,加强对刺激消费者冲动购买、强迫性购买的促销行为的监管,特别是限制明降暗涨、先涨后降甚至表面让利、实际清库存的虚假促销行为,避免对消费者构成欺诈;零售商要清醒把握营商和展业契机,在坚守底线与诚信原则、坚决维护互联网开放共享精神的前提下,创新模式,改善消费者购物体验,提高行业效率;消费者要理性看待和参与网络购物节,保持良好消费心态,选择那些看得见、摸得着、靠得住的实惠,避免冲动购物给自己带来经济或心理上的负担。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郑雨欣
本文研究了电商平台为纯卖场和非纯卖场两种模式下，具有风险规避行为的零售商的网销策略。研究发现：当零售商的风险规避意识较高时，无论其自建平台成本的高低以及电商平台模式，零售商都不会自建平台；但当零售商风险规避意识以及自建平台成本较低时则其会自建平台。并且当零售商自建平台之后，无论电商平台模式为纯卖场模式还是非纯卖场模式，零售商总是不会放弃经营电商平台上的代销渠道。
关键词：
平台模式 风险规避 零售商 网销策略
[期刊] 中国科学技术大学学报
[作者]
刘天卓 黄荣 杨锋 王漫漫
在电子商务市场中,混合型电商平台已取得了较大成效.该平台不仅是一个电子零售商,还为平台上的其他电子零售商提供在线物流服务,而物流服务是电子商务中不可缺少的一个环节,对促进网上购物起着至关重要的作用.为此,分析了平台与电子零售商之间物流服务共享产生的影响,并研究了两种模型的最优策略选择.研究发现,当第三方物流提供商的物流服务水平与物流服务费用相协调,且两者处于中间区间时,平台与在线零售商可以达成物流服务共享协议,形成双赢的局面;当第三方物流服务商收取的物流服务费过低或第三方物流服务商提供的物流服务过高时,平台和电子零售商都将选择不共享物流的战略模式.除此之外,研究还发现,第三方物流提供商的物流服务水平的提高可以促进平台物流服务水平的提升.最后,通过数值分析对均衡模型进行了验证,并分析了主要参数对均衡模型的影响.本文的研究推动了平台运营策略研究的发展,并为企业物流服务战略选择提供了有效的管理启示.
关键词：
电商平台 电子商务 物流服务 竞争合作
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 张博卿 杨岑
以网络零售商入驻多个电商平台开设网店为背景，在库存独立、单向关联和统一管理库存三种库存策略下，分别研究了网络零售商协调多个网店的动态定价决策和电商平台的动态促销决策，建立了网络零售商和电商平台的动态规划方程，并给出了求解最优定价和最优促销决策的方法。研究表明电商平台的促销活动可以提高零售商和电商平台的期望利润，零售商通过承担部分促销成本可以进一步提高双方的期望利润。另外，零售商的库存持有成本不仅会影响网店的初始库存，还会影响库存策略的选择。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
李豪 涂钰
针对互联网购物节前多个网络零售商限量销售策略带来的价格冲突问题,本文考虑市场竞争程度对市场需求的影响,建立网络零售商限量销售和降价促销两阶段动态博弈模型,探讨了多品牌竞争环境下网络零售商最优定价策略。研究表明:随着消费者延期购买程度的增加,网络零售商限量销售阶段的均衡定价降低,而降价促销阶段的均衡定价相应提高;市场竞争程度对网络零售商的限量销售策略具有决定性的影响。当市场竞争程度较小时,网络零售商采取限量销售策略,有利于整体收益的提高;而当市场竞争程度较大时,限量销售往往引发市场"蚕食效应",导致网络零售商整体收益的下降。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
汪敢甫 艾兴政 钟丽
针对供应商竞争情形下拥有网络平台的电子零售商运营模式选择问题,考虑网络平台服务对网络平台绩效的影响,研究电子零售商运营模式决策与供应商销售模式选择。本文构建了网络平台服务内生的供应商竞争模型,识别电子零售商选择转销模式或平台模式运营的条件,揭示实现帕累托改进的收益分享契约特征。研究结果显示:当产品间竞争不激烈且服务增值成本指数相对较高时,若收益分享比例小于某临界值,电子零售商偏好平台模式运营,且平台模式中网络平台服务水平高而零售价格低;当产品间竞争较激烈时,电子零售商总偏好转销模式运营;当产品市场规模不高且收益分享比例在某区域时,电子零售商和供应商都偏好平台模式。
关键词：
供应商竞争 网络平台服务 运营模式
[期刊] 软科学
[作者]
李春发 楚明森 解雯倩
运用双边市场理论构建销售—回收电商平台的收费模型,探究组内和组间网络外部性在四种不同进驻策略和佣金收费模式下对电商平台的最优进驻费、最大交易利润以及供应商和消费者最小注册规模的影响。结果表明:供应商和消费者的注册规模取决于单位利润,且不同单位利润下的注册规模随佣金收取比例的变化趋势不同;电商平台应根据市场条件决策是否收取进驻费,错误的进驻策略将导致供应商和消费者的注册规模减小甚至有损于平台;在不同固定佣金收费下,供应商和消费者注册规模影响进驻费收取;进驻策略对电商平台利润影响较佣金收费模式更显著。
关键词：
网络外部性 双边市场 线上回收 收费策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郭刚志
随着互联网技术的不断发展和计算机的迅速普及,人们的生产生活方式发生了快速变化,电子商务和网上购物随之应运而生。C2C作为一种新型零售模式开始蓬勃发展起来,C2C平台为消费者的购物行为带来了极大便利,迅速抢占了零售业市场份额,从而不可避免地对传统零售业造成了较大影响,制约着传统零售业市场的进一步发展。本文通过对C2C平台及其发展现状进行解读和分析,设计和构建C2C平台对传统零售业影响因素的研究框架,并通过数据统计分析得出其关键影响因素,以期为我国C2C电子商务平台及零售业的发展提供借鉴。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈俊芳
本文在网络销售环境下,考虑零售商通过网络渠道和传统渠道销售产品,以及消费者对产品是否满意的不确定性以及可能的退货行为,建立产品退货、产品零售价格等因素联合影响消费者期望效用函数以及产品需求函数,构建零售商主导的决策模型,研究零售商产品定价以及服务投资策略。
关键词：
网络销售 零售商 服务投资 决策分析
[期刊] 财会月刊
[作者]
杨海平 李志军
针对由单个制造商和单个线上零售商组成的供应链,考虑消费者可能发生的退货行为,分别研究批发销售和代理销售模式下的最优定价与退款保证策略选择问题。结果表明:在不同销售模式下,退款保证总是会导致产品需求降低,并对最优定价产生影响;线上零售商实施退款保证策略存在可行条件,并会对消费者剩余和社会福利产生影响,而对于不同销售模式,这种影响存在一定的差异。最后,通过算例分析进一步验证前述结果。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 工业技术经济
[作者]
刘昊 王志平 李桃迎
本文针对拥有网络直销渠道的制造商,考虑零售商实体渠道促销努力水平及消费者的搭便车行为,在Nash博弈和零售商主导的Stackelberg博弈下,就零售商开通网络渠道的问题进行研究。通过理论和数值分析,得到以下结论:零售商渠道地位对其开通网络渠道影响不大;开通后,制造商利润减小,当实体渠道基本市场份额较小时,零售商利润增大;零售商应根据实体渠道基本市场份额大小来决定是否开通网络渠道。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
刘昊 王志平 李桃迎
本文针对拥有网络直销渠道的制造商,考虑零售商实体渠道促销努力水平及消费者的搭便车行为,在Nash博弈和零售商主导的Stackelberg博弈下,就零售商开通网络渠道的问题进行研究。通过理论和数值分析,得到以下结论:零售商渠道地位对其开通网络渠道影响不大;开通后,制造商利润减小,当实体渠道基本市场份额较小时,零售商利润增大;零售商应根据实体渠道基本市场份额大小来决定是否开通网络渠道。
[期刊] 工业工程
[作者]
熊中楷 刘勇 王凯
从零售商的角度,研究了市场上存在再制造商生产再制造产品时,零售商是否应在新产品营销渠道上销售再制造产品。运用Stackberg博弈分别求得销售再制造产品和不销售再制造产品下的最优定价策略,并对两种销售策略进行比较分析。通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品的接受度对零售商两种销售策略下的销售价格、销售数量和盈利的影响。
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