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[期刊] 商业经济研究
[作者]
李阳
伴随着当前互联网经济成为市场经济发展主旋律的步伐,网络渠道成为零售企业重要的分销渠道之一。网络分销渠道不仅能增加企业利润来源,还能通过网络渠道让企业获得可观流量,为企业形象建设打下良好基础。因此,本文以营销渠道理论和品牌资产理论为基础,采用定性和定量相结合、小组访谈和问卷调查相结合的方法,实证研究了直接网络分销渠道和间接网络分销渠道对产品品牌资产的影响。最后,根据实证研究总结经验并得出一定启示,以期帮助零售企业更好地利用网络分销渠道与品牌资产之间的关联以获得良好发展。
关键词：
网络分销渠道 品牌资产 电子商务
[期刊] 价格月刊
[作者]
张丽
网络团购模式下企业与消费者的品牌互动属于促销性质的互动,在品牌互动过程中消费者是整个品牌互动的主导者。从顾客感知的角度出发,运用企业竞争力提升理论,在销售促进对品牌资产的影响机制模型基础上,构建网络团购价格促销策略对品牌资产影响的概念模型,运用实证研究方法深入探讨网络团购促销的价格折扣幅度和活动频率对品牌资产的影响,加入品牌差异和消费者涉入程度作为调节变量验证了其在网络团购价格促销策略和品牌资产之间的调节作用。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
邓少军
随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求。现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果。
关键词：
分销渠道 分销网络 渠道变革 作用机理
[期刊] 工业工程
[作者]
郑鑫 屈挺 聂笃宪 郭洪飞 黄国全
本文研究企业采用双渠道分销策略时面临的如何保证较低运作成本对多层级、多节点的分销网络中每个节点的线上线下库存进行节点内与节点间协同性配置的问题。针对目前国内外在多级的双渠道分销网络库存优化配置方面的研究甚少,提出了线上库存在多个层级可优化配置方法并将多级保证服务库存模型拓展为双渠道多级分销网络库存优化配置模型。研究结果表明,整合双渠道分销网络将降低企业的运作成本,而可配置的线上库存将提高企业线上商品交易效率并降低分销网络整体运作成本。
关键词：
多级分销网络 双渠道 库存优化配置
[期刊] 工业工程
[作者]
林瀚盛 屈挺 徐素秀 THüRER Matthias 郭洪飞 黄国全
针对拥有线下、线上销售渠道的实体零售企业分销网络运作成本居高不下的现状,研究综合渠道整合和线上订单履行问题下的双渠道库存优化配置问题。在"双渠道库存独立管理、线上订单分散履行"和"双渠道库存整合管理、线上订单集中履行" 2种不同分销网络运作模式下分别建立数学模型,并利用基于实数编码的遗传算法进行求解。通过对比这2种不同运作模式下的运作成本,同时在需求波动率增加条件下对运作成本进行敏感性分析,发现渠道库存整合、线上订单集中履行方法能够将库存总费用降低17.25%,能够将库存总费用从中下游往上游转移,减缓中下游节点的库存总费用。
关键词：
库存优化配置 渠道整合 线上订单履行
[期刊] 商业时代
[作者]
侯玉梅 孟帅 尉芳芳
本文研究供应商网络分销渠道最优结构策略,以及信息投入对不同网络分销渠道价格竞争的影响。在hotelling模型基础上,从供应商角度,根据网络销售渠道的不同,建立了有信息投入的价格竞争的三个模型。通过比较均衡结果并对其进行各参数敏感性分析,得出供应商最优策略并解释2012电商大战价格未实质性降低的根本原因。
[期刊] 商业研究
[作者]
侯玉梅 孟帅 尉芳芳
在Hotelling模型基础上,本文将网上顾客分为冲动型和理智型两类,考虑顾客转化率和顾客忠诚度,从供应商的角度构建了三个不同网络分销渠道价格竞争模型。通过对均衡结果的比较,得出供应商选择网上间接销售并激励网上零售商做广告能够取得最优利润,环境参数敏感性分析表明劝导式广告对价格竞争具有影响。
关键词：
劝导式广告 网络分销渠道 价格竞争
[期刊] 财经问题研究
[作者]
张闯
本文利用渠道权力理论深入解析了企业分销密度决策中产生的渠道权力的二重均衡现象:即二元渠道关系中制造商与中间商通过分销密度与品牌宽度选择性程度的交换达成的权力均衡,以及产业中主要生产企业及其主要分销企业共同联结形成的渠道关系网络中权力结构的总体均衡。渠道关系网络中的任何一对二元渠道关系中的分销密度和品牌宽度选择性程度发生变动,或造成等同后果的行为发生,都会引起整个网络中原本相对均衡的权力结构失衡,从而对网络中企业之间的渠道关系造成影响。
关键词：
渠道权力 分销密度 品牌宽度 权力均衡
[期刊] 企业管理
[作者]
蔡丹红
根据作者提出的结构分销概念,本文介绍了结构分销网络的特点,结构分销网络设计时与相关资源要素的匹配,以及对分销模式设计合适性的评价方法。
关键词：
结构分销 设计 匹配 评价
[期刊] 经济研究参考
[作者]
骆正清 李玉
在互联网迅速发展的背景下，消费者不再是媒体营销中的被动接受方，他们通过网络互动搜集信息、分享体验，这种人际网络互动的价值可能为品牌带来＂新机遇＂。因此，本研究基于网络互动和品牌资产的相关理论，构建了网络互动的四个维度，提出了消费者网络互动对品牌资产影响的假设模型，并采用结构方程模型进行了实证检验。结果显示：消费者间网络互动对品牌资产有增值作用。研究结果有助于研究者们对消费者价值和社交价值的重新审视，同时为互联网背景下的品牌营销提供了新思路和建议。
[期刊] 企业管理
[作者]
宋安军 蔡科
在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。
[期刊] 旅游学刊
[作者]
沈华玉 倪外
随着中介网络分销费用的急剧增长以及信息技术的进步,自建网站分销成为国外酒店集团实施的热点,国内外许多学者都认识到自建网站分销必将是未来酒店分销的一支主力军。本文对杭州、建德、宁波、合肥、武汉等地区的49家酒店的管理者进行问卷调研,探讨了影响酒店选择自建网站分销的关键因素。在因子分析后,得出了6个主要因子,随后通过方差分析,得出了6个主要因子与被试者和酒店特征之间的相关性;而在逐步回归分析后,笔者得出了酒店管理者决策的5个关键影响因子:效益、竞争力、管理、技术保障和战略。在实证分析的基础上,笔者为酒店管理者
关键词：
网络分销 自建网络 酒店 因素
[期刊] 商业经济研究
[作者]
梁瑞仙
当今品牌化日益受到业界的关注,在消费者主导市场需求的今天,服务营销更是成为企业品牌增值的重要手段。随着社会劳动生产率的不断提高,市场上的产品也越来越多种多样,企业的营销管理理念也在不断发展,消费者对于市场上琳琅满目产品的选择性越来越多,对所消费产品的要求也在不断提高,因此,商家除了推出有形商品之外,还推出了满足消费者的消费体验和消费价值的服务,甚至还通过服务营销的内部运营平台,将服务营销分为大众化服务营销与小众化服务营销,尤其是在电商的活跃领域中,O2O模式正是对个性化服务营销的实践运用,未来移动终端将是
[期刊] 商业经济研究
[作者]
梁瑞仙
当今品牌化日益受到业界的关注,在消费者主导市场需求的今天,服务营销更是成为企业品牌增值的重要手段。随着社会劳动生产率的不断提高,市场上的产品也越来越多种多样,企业的营销管理理念也在不断发展,消费者对于市场上琳琅满目产品的选择性越来越多,对所消费产品的要求也在不断提高,因此,商家除了推出有形商品之外,还推出了满足消费者的消费体验和消费价值的服务,甚至还通过服务营销的内部运营平台,将服务营销分为大众化服务营销与小众化服务营销,尤其是在电商的活跃领域中,O2O模式正是对个性化服务营销的实践运用,未来移动终端将是服务营销快速发展的有利平台。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
曾伏娥 陈莹
根据社会网络理论,本文研究了分销商所处网络环境对其机会主义行为的影响。首先研究了分销商横向网络的关系质量和关系结构对其机会主义行为的影响。在关系质量层面,分销商竞争强度会促进其机会主义的发生,而合作强度会抑制机会主义的发生。在关系结构层面,网络中心性会加强竞争强度的正向效应及合作强度的负向效应。其次研究了分销商在纵向网络所面对的顾客不确定性对其横向网络质量的影响,即顾客不确定性负向影响分销商的竞争强度和合作强度。
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