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[期刊] 国际商务研究
[作者]
奚红妹
网上零售的兴起离不开买卖双方的推动和零售业自身发展规律的影响。网上零售能否成功取决于因特网在信息渠道、实体分配渠道和所有权转移渠道方面功能的发挥。由于因特网自身的特点，网上零售的产品应有所选择，并制定相应的策略才能取得满意的绩效。
关键词：
因特网 网上零售 营销渠道
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王华
本文结合零售商营销策略因素,运用4P营销理论与Amos 21.模型,对多渠道零售商营销策略与渠道协同绩效进行实证分析,并基于实证结论提出多渠道零售商线上线下营销协同的创新路径。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王华
本文结合零售商营销策略因素,运用4P营销理论与Amos 21.模型,对多渠道零售商营销策略与渠道协同绩效进行实证分析,并基于实证结论提出多渠道零售商线上线下营销协同的创新路径。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
芮明杰 李东杳
论互联网上零售商业基本构造及其营销能力芮明杰李东杳（复旦大学，芮明杰系教授）零售商业体系是在一定时空渠道上完成人们所需要的产品和服务的再分配系统。这一系统中基本的元素是制造商、批发商、零售商、消费者以及销售渠道。商品或服务交易完成，实为这一系统中诸多...
[期刊] 商业经济研究
[作者]
官培财 刘秀红
本文基于零售商和物流渠道的相关理论以及全面质量管理理念,对我国零售商逆向营销渠道物流优化路径进行了系统研究。结果表明:高效的物流配送是我国零售商逆向营销渠道的推动力;TQM作为零售商物流系统的全新经营理念,其能够促使物流渠道中信息的双向传递,进而提高物流配送效率;我国零售商的数量与物流公司的配送能力不匹配,增加了零售商的商品库存风险。
关键词：
零售商 逆向营销渠道 TQM 按需物流
[期刊] 商业研究
[作者]
王勇 刘文纲
本文针对零售企业的营销策略与绩效问题,提出了零售企业营销与绩效的整体理论关系框架,并利用结构方程模型和北京市零售企业的市场调查数据,进一步对理论框架进行了实证检验。实证研究发现零售企业的经营绩效受企业内部资源状况和外部经济环境影响,而零售企业的营销策略只能间接地对经营绩效产生微弱影响。因此,在零售企业营销策略组合中最有效的策略是服务策略,其次为环境策略和产品策略。
关键词：
零售企业 营销策略 经营绩效
[期刊] 商业经济研究
[作者]
杨媛媛
随着我国深入实施"互联网+流通"行动计划,我国已经形成商品经济为主导、市场在经济建设中起决定性作用的新发展阶段。随着我国制造业与互联网的深度融合,加快"中国制造"的转型升级,这给我国的零售行业带来了空前的发展契机。从20世纪的八九十年代起,我国零售行业的发展就已获得显著成绩,连锁超市、小卖部等开遍全国,对我国国民经济的发展起到了重要的支撑作用,而在我国经济发展不断转型升级的新时期,原有依靠重工业的经济发展模式已经转变成依靠第三产业的发展推动,零售行业与第三产业息息相关,零售行业增长的同时,为第三产业占据国民经济总产值的主要份额具有重要作用,但就近几年的情形来看,我国零售行业的总体营销效率已开始慢慢降低,随着总量的减少,我国零售行业进入了低速发展时期,过去依靠连锁形式不断开展的规模效应越来越弱,零售行业已告别高速增长模式。因此,本文的宏观营销效率研究,有利于我国的零售行业通过不断提高自营和自主品牌商品比例,发展连锁经营、采购联盟等多种组织形式,实现零售企业的降本增效和提质增效,使零售行业通过信息化、网络化、智能化实现转型升级的能力提升。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
杨媛媛
随着我国深入实施"互联网+流通"行动计划,我国已经形成商品经济为主导、市场在经济建设中起决定性作用的新发展阶段。随着我国制造业与互联网的深度融合,加快"中国制造"的转型升级,这给我国的零售行业带来了空前的发展契机。从20世纪的八九十年代起,我国零售行业的发展就已获得显著成绩,连锁超市、小卖部等开遍全国,对我国国民经济的发展起到了重要的支撑作用,而在我国经济发展不断转型升级的新时期,原有依靠重工业的经济发展模式已经转变成依靠第三产业的发展推动,零售行业与第三产业息息相关,零售行业增长的同时,为第三产业占据国
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张丽琼
我国实体产业发展过程中,顺向营销作为相对传统的营销模式,在当前经济新常态趋势下,已经无法完全适应时代发展的要求。反之,逆向营销策略在当前互联网经济、信息化产业大背景环境下,可纵深创造新市场价值。故此,进入到"十三五"发展规划后,伴随着工农业产业体系的急速转型,借助新科技信息技术加快与商贸服务产业的融合,各行业领域积极寻求新的增长点,各产业企业组织也不断创新变革市场营销模式、产业链深层渠道。这一时期,逆向营销的经营理念已经得到全面认可,并被应用于市场前沿实践与研究中。本文结合新常态互联网商贸经济背景,分析我国实体商贸产业的价值体现,总结现存问题,基于逆向营销决策组合的创新,立足近几年国内制造加工企业商贸批发零售的改革发展成效,归纳可循建议与改进措施。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
赵旭
继2001年成为全球最大的手机市场后,中国手机市场日益受到全球厂商关注,一直为国外品牌所垄断的中国市场,也逐渐增加了越来越多的国内品牌。随着手机制造技术的发展与成熟,营销渠道的竞争受到手机厂商及其渠道商们越来越多的关注。营销渠道的选择将直接影响到所有其它的营销决策。选择经销商(中间商)的目的,就在于它们能够更加有效地推动产品广泛地进入目标市场。一、手机营销渠道模式目前,第二代GSM手机渠道类型相对较为丰富,手机渠道扁平化的趋势并不明显。而GPRS或CDMA第2.5代
[期刊] 商业经济研究
[作者]
江欣
消费者的消费结构和消费方式在互联网技术的支持下不断发生改变,传统零售业面临的市场环境也因此发生巨变。本文基于互联网与大数据兴起的时代背景,概述了全渠道零售的产生及发展现状,并以此为视角详细分析了传统零售业目前发展状况、特点和所面临的挑战,以探究其未来发展动态。最后从优化渠道、强化实体、完善治理和打造生态系统等角度为传统零售业转型提供了策略建议。
关键词：
全渠道零售 传统零售业 转型
[期刊] 商业经济研究
[作者]
江欣
消费者的消费结构和消费方式在互联网技术的支持下不断发生改变,传统零售业面临的市场环境也因此发生巨变。本文基于互联网与大数据兴起的时代背景,概述了全渠道零售的产生及发展现状,并以此为视角详细分析了传统零售业目前发展状况、特点和所面临的挑战,以探究其未来发展动态。最后从优化渠道、强化实体、完善治理和打造生态系统等角度为传统零售业转型提供了策略建议。
关键词：
全渠道零售 传统零售业 转型
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
李飞
"全渠道"一词出现以后,大多还是在分销渠道决策范围进行讨论。其实,它涉及营销战略和策略的全方位决策。为此,文章首次提出并定义了全渠道营销的概念,并对这个概念进行了理论和应用的说明。全渠道营销,是指个人或组织为了实现相关利益者利益,在全部渠道范围内实施渠道选择的决策,然后根据细分目标顾客对渠道类型的不同偏好,实行不同或相同的营销定位,以及匹配的产品、价格、渠道和信息等营销要素的组合策略。对这个过程的分析、计划和实施,就是全渠道营销管理。全渠道营销管理并没有改变营销管理的范式。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘志成 罗雁峰
零售企业与制造企业作为从生产到销售这一产业链中的关键主体，二者之间的相关沟通对于提升各方效益至关重要。零售企业向制造企业合理建言，能够帮助制造企业完善生产活动，提高产品品质，进而助力零售企业经营绩效提升。然而，不适宜的渠道建言不仅无法为制造企业提供帮助，还可能导致双方渠道关系恶化。基于此，本文调查了303家零售企业的渠道建言行为，通过实证分析探索了渠道建言对渠道关系绩效的影响机理，旨在明确有利于提升渠道关系绩效的渠道建言方式，促进零售业产业链的健康运行。结果表明：提升型渠道建言、抑制型渠道建言均能显著正向作用于渠道关系绩效；建言频率、网络中心性正向调节提升型渠道建言与渠道关系绩效的关系；建言频率、网络中心性负向调节抑制型渠道建言与渠道关系绩效的关系。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
惠琳
本文在界定大型零售企业和概括市场营销基本策略的基础上,分析了目前大型零售企业商业数据的利用现状及应用数据挖掘的必要性,阐述了数据挖掘在商业领域中的典型分析方法,基于数据挖掘技术分别从商品、顾客、分销、促销等四个方面研究了大型零售企业的营销策略。
关键词：
数据挖掘 大型零售企业 营销策略
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