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[期刊] 浙江金融  [作者] 胡朝举  
如果说营销战略是一项长期性的任务规划和目标,那么营销组合策略则是短期性的具体方案的实施,是对银行营销战略在不同时点上的具体落实。也就是说,银行营销组合策略是针对性地解决银行的个别困难和问题,着重追逐眼前的短期利润,它与营销战略的有机结合恰好是商
[期刊] 中国流通经济  [作者] 丁元  周树高  
本文阐述了与产品、分销渠道、促销、价格等营销因素相适应的各种包装策略,认为研究包装策略的最终目的是利用包装这个形式产品来推销整体产品,拓宽市场,以实现企业的营销目标。
[期刊] 农村金融研究  [作者] 徐启昭  顾德明  
[期刊] 山西财经大学学报  [作者] 张祺翎  
当前 ,我们面临经济全球化浪潮 ,知识经济兴起 ,国内的经济结构正在经历着战略性调整。农业银行在与新兴股份制银行、证券公司、保险公司竞争的同时 ,又将面临与外资银行的竞争。面对金融市场的“重新洗牌” ,农业银行该怎样迎接市场挑战呢 ?农业银行应该以市场为导向 ,以客户为中心 ,在WTO这个平台上 ,积极开展市场营销 ,真正融入到市场竞争中。
[期刊] 商业研究  [作者] 邢丘丹  李娜  黄卫  牛冰洁  
作为营销新观念,服务营销以客户需求为中心,以提供优质服务为手段和方式,除了向顾客提供满意的产品以外,还注重向顾客提供与之相关的各种服务。本文试图从服务营销中的顾客感知价值的角度出发,运用服务定价的基本理论,将顾客感知价值与网上银行信息安全产品的服务定价联系起来,从顾客感知价值的角度探讨网上银行信息安全产品的顾客服务与服务定价策略,不仅关注网上银行信息安全产品的销售,更加关注顾客的需求、顾客购买和使用产品全过程的感受,旨在通过取得顾客满意度、忠诚度,实现网上银行业绩的持续改善和长期增长。
[期刊] 金融论坛  [作者] 邢丘丹  李娜  牛冰洁  黄卫  
本文将顾客感知价值的基本理论、常用的服务定价策略与运筹学的层次分析法相结合,根据网上银行信息安全产品(如USB-Key、动态口令卡)自身的特点,构建出网上银行信息安全产品顾客感知价值的层次分析结构模型,并针对模型进行相应的问卷设计、问卷调研和量化分析,归纳出网上银行信息安全产品顾客感知价值影响因素的归一化权重。对量化结果中所占比重较大的前四个影响因素提出相应的服务定价策略,主要包括:提升产品价值的服务定价策略、提升服务价值的服务定价策略、提升关系价值的服务定价策略和降低货币成本的服务定价策略。
[期刊] 浙江金融  [作者] 张旭  周萍  
近年来,随着我国银行卡产业和互联网技术的蓬勃发展,网上银行作为一种新型的客户服务方式迅速成为银行界关注的焦点,并以其方便、快捷的特点吸引了大量用户。然而,网上银行业务在为用户带来极大便利的同时,其存在的安全问题也日益突出,各类网银相关风险事件呈爆发性增长趋势。统计表明,目前绝大部分网银案件均涉及账户盗用,其
[期刊] 改革与战略  [作者] 戴卓  张铭洪  
文章首先介绍了网络外部性的理论渊源,然后探讨了网络外部性的内涵和分类,其次阐述了网上银行的定价策略,再次从直接和间接网络外部性的角度,提出了两个模型,解释网上银行定价策略的原因,最后给出了结论。
[期刊] 改革与战略  [作者] 杨米沙  
网上银行在我国飞速发展,将改变银行现有的经营结构和客户关系。网上银行有传统银行无法比拟的优越性,在加速发挥其作用的同时,要清醒地认识并完善其不足,努力追求信息技术与业务整合的最优效应。
[期刊] 国际金融研究  [作者] 张颖  
商业银行市场营销策略的理论与实践张颖市场营销策略的确定在缺乏竞争和价格垄断的时代,银行只需坐等业务上门,而非主动寻找新客户。随着银行产品创新和业务竞争加剧,市场营销日益重要。市场营销(Marketing)比销售(Seling)的含义更为广泛,包括银行...
[期刊] 国际金融研究  [作者] 张颖  
随着银行产品创新和业务竞争加剧,市场营销日益重要。银行的市场营销策略一般是,在选择和确定目标市场之后,推出符合目标客户的产品,确定适当的价格,通过银行多种形式的分销系统和宣传广告加以推广。在金融风暴吹袭香港之后,花旗银行也根据新的形势,采取新的营销策...
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