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[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈文静
国际商务谈判,是交易双方借助语言和表情而进行的谈判活动,其成功与否在很大程度上取决于谈判艺术和语言技巧的运用。高超的谈判艺术和语言技巧,既有利于加快谈判进程、缩短谈判周期,又有利于避免尴尬局面和经济损失。说服,作为国际商务谈判策略的一种语言技巧,不仅贯穿于国际商务谈判的全过程,而且是国际商务谈判中变数最多、难度最大、要求最高、最富技巧性、最具创新性的工作。那么,在国际商务谈判过程中,谈判者为了顺利达成协议,应当如何准确把握和灵活运用说服技巧呢?本文将对这一问题进行探讨。
[期刊] 价格月刊
[作者]
薜允连
商品交换中的价格谈判技巧薜允连价格谈判，是买卖双方不断报价还价的过程。掌握正确的价格谈判技巧，是取得有利谈判地位的重要手段。一、价格谈判中的报价技巧卖主在报价前要熟悉商品的质量、性能、技术数据，对方购买意图、竞争对手和市场供需等情况。只有知己知彼，方...
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
张胜芳
谈判技巧在审计实务中的运用一直没有引起人们足够的重视 ,在知识经济时代这种局面应有所改进。动态化的审计环境要求程序由制度导向向风险导向转变 ,在审计实务中创造性地运用和发展谈判技巧 ,制订有效的谈判方案(包括合理的谈判目标、战略和战术)有助于推行这种转变。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
解金沙
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的...
[期刊] 价格月刊
[作者]
赵善庆
企业经济合同中合理价格的形成,除了要有健全和完善价格形成的组织体系、制度体系、监督体系以及程序体系作为基本保证外,还要掌握经济合同签约过程中价格谈判的技巧和科学方法。
[期刊] 改革与战略
[作者]
张宏禄 吕华宁
一、基建工程结算审计中容易出现的分歧 1.工程量计算准确性的分歧。工程量的计算,在审计中一般是按照施工图纸及工程变更签证记录为依据,按照建筑工程预算定额的统一规定及说明,核对原工程决算的工程量计算是否正确。一般情况下,对按照图纸施工,在原预算定额中包括的工程量容易取得一致的意
[期刊] 经济管理
[作者]
赵吉存
加入WTO后,我国企业对外联系将会大量增加,在企业经营活动中可能会面对越来越多的谈判对手。本文作者根据自己的实践,系统总结和介绍了企业技术引进项目的谈判经验,可供企业实际工作者参考。我们希望更多的企业实际工作者来稿介绍你们在各种经营谈判工作中的成功经验和作法,以广泛交流经验,共同提高我国企业的谈判水平,开拓企业商机,维护企业利益。
[期刊] 建筑经济
[作者]
邵光堂 杨建国
谈工程投标技巧邵光堂，杨建国目前，我国正处于经济改革和经济环境剧烈变化时期，建筑工程投标市场竞争愈演愈烈。由于今年国家采取了“软着陆”的措施，严格控制固定资产投资规模，建设速度回落，投资增势减弱，基本建设不再是“大上”的趋势。而铁路建设投资比重又不足...
[期刊] 国际经济合作
[作者]
田威
ＦＩＤＩＣ合同中Ｂ．Ｑ．单的运用技巧田威（中国土木工程公司）ＦＩＤＩＣ合同属于单价合同，主张“量价分离，以便通过程序公开、充分竞争、机会均等和一律公平对待承包商的方式，创造使得所有参与投标的承包商能在同一起跑线上公平竞争的机会。由于Ｂ．Ｑ．单是ＦＩＤ...
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
董青
日本是与我们一衣带水的邻国,从古至今就与中国在经济和文化方面有着密切的交流与合作。在历史上,日本是单一种植型经济,依靠家族或邻人之间的相互协作完成农业耕作。近代以来随
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