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[期刊] 运筹与管理
[作者]
张浩 汪明月 史文强
线上线下结合营销模式有效缓解了流通渠道不畅和营销方式单一的问题，进而促进绿色产品消费。在相关假设的基础上，通过构建绿色产品零售企业和市场消费者的演化博弈模型，重现博弈主体的动态演进过程。研究结果表明，在线上线下结合营销模式中，绿色产品零售企业与消费者演化博弈系统存在两个可能的均衡状态，分别是O{维持传统营销策略，使用传统渠道购买产品}、C{建立线上营销策略，使用线上渠道购买产品}。演化博弈系统的演进受到9个相关因素的干扰，这些因素通过影响博弈主体的收益、成本及潜在的风险损失等发生作用。在理论推导的基础上，以被调研的A绿色产品零售企业为样本进行数值模拟，验证理论推导的正确性，给出上述影响因素的作用强度。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
左秀平 张露
本文以消费者的渠道偏好为切入点,分析了零售企业的双渠道定价策略。运用Stackelberg博弈模型对零售企业成长不同阶段的最优定价和最优产量进行了研究。结果表明,在零售企业成长的两个阶段,传统渠道的最优定价和最优产量都是消费者渠道偏好的增函数,网络渠道的最优定价和最优产量视双渠道价格交叉弹性系数而定。零售企业采取的这种阶段性定价能够有效缓解渠道冲突。
关键词：
渠道冲突 双渠道定价 零售企业 边际成本
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
李志堂 张翠华 邹宇峰 马勇
考虑新零售下农庄采取线上订货、线下取货（BOPS）与自采自摘（PYO）等特色服务，区分了农庄的四种不同服务模式：NN模式、PN模式、NB模式和PB模式，构建不同服务模式下绿色产品的服务与价格决策模型，并进行了数值分析。研究表明：农庄和线上零售商PN模式定价最高，NB模式定价最低，且农庄直销渠道的价格竞争力影响农庄、线上零售商的最优服务；四种不同服务模式中，农庄更愿意在PN模式下付出PYO服务努力，其他三种模式下付出的服务努力受价格竞争力影响；较之线上零售商，农庄采取多渠道策略获得较高利润；且较之NN模式与NB模式，农庄选择多渠道服务模式（PB模式）利润较高，双方在PN模式下同时获利最高。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
周晶晶 闫钰
本文基于消费者行为理论对零售业绿色营销进行探讨。首先对绿色消费动机进行了概述,然后以沃尔玛为案例,对其基于消费者行为理论的绿色营销行为进行剖析,并以此为基础指出现阶段基于消费者行为理论的零售业绿色营销路径,这对我国零售业更好把握住消费者行为和心理、做好绿色营销有重要的现实意义和参考价值。
关键词：
消费者行为 零售业 绿色营销 营销策略
[期刊] 工业工程
[作者]
官振中 康怀飞
建立随机需求下的两阶段销售模型，研究消费者高价后悔和缺货后悔对零售商定价与库存决策的影响，分析两种运营策略：价格承诺和快速响应。结果表明，高价(缺货)后悔加重(减轻)消费者策略性等待行为，零售商应降低(提高)定价并减少(增加)库存；价格承诺和快速响应均能缓解消费者策略性等待行为，但两者的价值受消费者预期后悔的影响相反；价格承诺仅在补货成本高于某个阈值且消费者预期后悔敏感度低于某个阈值时优于快速响应。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
贺爱忠 李希凤
文章基于SOR理论,以调节定向和感知价格公平为调节变量,构建零售商店绿色产品类别对消费者惠顾意愿影响的概念模型,并采用实验法进行实证检验。通过实验一发现,零售商店绿色产品类别通过顾客-商店认同的完全中介作用对惠顾意愿有显著正向影响,其中零售商店经营绿色耐用品对顾客-商店认同的影响作用比经营绿色非耐用品略强。通过实验二发现,感知价格公平在零售商店绿色产品类别对顾客-商店认同的影响中具有显著调节作用;调节定向在零售商店经营绿色耐用品对顾客-商店认同的影响中具有调节作用,而在绿色非耐用品对顾客-商店认同的影响中没有调节作用。
[期刊] 商业研究
[作者]
王勇 刘文纲
本文针对零售企业的营销策略与绩效问题,提出了零售企业营销与绩效的整体理论关系框架,并利用结构方程模型和北京市零售企业的市场调查数据,进一步对理论框架进行了实证检验。实证研究发现零售企业的经营绩效受企业内部资源状况和外部经济环境影响,而零售企业的营销策略只能间接地对经营绩效产生微弱影响。因此,在零售企业营销策略组合中最有效的策略是服务策略,其次为环境策略和产品策略。
关键词：
零售企业 营销策略 经营绩效
[期刊] 商业时代
[作者]
李广华 段灿
随着经济的发展与环境破坏矛盾的不断加深,兼顾经济与社会效益的绿色供应链管理得到广泛的关注,但由于起初绿色供应链的构建与运作成本过高,且绿色产品定价较高,使得企业和消费者都没有动力构建和参加绿色供应链。因此,本文构建了基于政府监管部门、企业和消费者之间的三群体演化博弈模型,并求解模型的均衡点。通过数值分析刻画出模型的收敛过程,并通过观察参数调整对收敛过程的影响,发现政府加大对不采取绿色供应链企业的惩罚力度,同时提高对采取绿色供应链企业和消费者的补贴,可以促进绿色供应链管理的实施。
[期刊] 经济问题
[作者]
崔彬
已有的实证研究显示,消费者选择超市和农贸市场这两个生鲜农产品零售终端的频率存在差异。许多学者分析了造成这一差异的影响因素。但消费者选择不同零售终端的频率安排决策是如何做出的,这种频率安排又说明了什么等问题仍需深入探讨。从消费者效用角度出发,对这一频率安排差异进行理论解释,得出消费者效用最大化的层次还有待提升的结论,并提出提升这一层次的措施。
关键词：
消费者效用 生鲜农产品零售终端 行为分析
[期刊] 华东经济管理
[作者]
陈锐 穆柏其
目前 ,中国的零售企业面临各种销售方面的问题———商场整体销量下降 ,促销效果不明显 ,新商品开发失败 ,等等。对以上问题的研究 ,不能只局限于从商场管理本身寻找解决办法 ,而要从商场的服务对象———消费者中发现问题的根源 ,有针对性的解决问题。本文即围绕销售问题和消费者关系展开论述。
关键词：
销售 消费者行为 消费者心理 消费者背景
[期刊] 软科学
[作者]
肖建敏 黄宗盛
研究了强势零售商关于自有品牌导入的策略选择及最优定价问题。分别探讨了零售商未导入自有品牌以及导入自有品牌后供应链双方在零售商领导下的最优定价策略,分析了不同参数对双方最优策略的影响,通过比较分析探讨了零售商自有品牌导入对供应链成员最优定价及利润水平的影响。研究发现,只要现实中消费者对自有品牌的偏好高于一定水平,零售商就可以导入自有品牌,并且会促使制造商品牌的产品价格下降;当消费者对零售商自有品牌偏好度较低时,会有利于制造商的利益。实践中零售商在导入自有品牌时应当相对于制造商品牌进行一定的差异化定位,此时对于供应链双方均有利。
关键词：
自有品牌 强势零售商 消费者效用 定价
[期刊] 商业研究
[作者]
赵礼强 常芮
在传统零售商和网络零售商之间存在价格竞争情形下,考虑消费者进行渠道转换的成本,从消费者在传统零售商和网络零售商并存渠道结构中存在搭便车行为出发,分析混合渠道零售商定价策略以及搭便车行为与零售商的收益,探析零售商采取较多的定金膨胀策略和产品差异化策略对零售商定价决策、利润以及搭便车行为的影响。研究表明,搭便车行为给传统零售商和网络零售商带来了利润损失;尽管传统零售商采取的定金膨胀策略减少了搭便车消费者的数量,但并未提升市场份额,只是靠提升价格来盈利;产品差异化策略不仅能促进传统零售价格的提升,而且能够扩大市场份额、减少搭便车消费者的数量,但不利于网络零售商是显而易见的。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张正林 庄贵军
本文从消费者的角度探讨零售商的定价策略,在信息经济学和认知心理学的基础上提出了消费者参考价格使用模型,包括参考价格形成、提取和使用三个子过程,同时还受到消费者个体因素和情境因素,包括购买任务因素、店铺因素和产品因素等的影响。对参考价格一系列影响机制的认识,可以为零售商定价提供全方位的决策参考。
关键词：
定价策略 参考价格 心理价格
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
郭燕 陈国华 王凯
互联网已经悄然渗透至各行各业，＂互联网＋传统零售业＂形成电子商务，撬动信息消费。然而，受渠道多重性、消费者行为多样性、资源整合复杂性等因素的影响，单一渠道下的定价策略已经不适用，传统零售企业迫切需要创新定价策略。本文基于消费者感知价值视角归纳了传统零售与＂互联网＋＂融合中的线上线下同品同价、线上线下同品异价、线上线下异品异价和零定价四种定价策略，分析了四种定价策略下消费者的感知价值，提出了传统零售与互联网＋融合定价选用策略，以期为多渠道传统零售企业定价决策提供理论参考。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
宋志平
商品的折扣销售会带来潜在的消费需求，但同时也会引起消费者在正价购买时高价后悔；而参加限时抢购的消费者将同时面临低价诱惑和缺货后悔。本文根据消费者对商品价值估计的不同将其分为两种情况进行讨论，采用基于高价后悔和缺货后悔的购买行为选择函数来刻画消费者的理性行为，由此得到消费者的最优购买决策。通过比较天天平价策略和限时抢购策略下网络零售商的利润，得到网络零售商的最优定价策略，并进一步分析不同商品供应量下网络零售商的最优定价、商品可得率和期望收益。研究结果表明：网络零售商可以运用限时抢购策略来决定两个销售期的最优价格和折扣销售期商品的可得率，实现预期利润最大化。
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