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[期刊] 企业管理
[作者]
沈洁
几乎所有企业内部都活跃着这样一支队伍:他们长年驻外并独立面对客户开展工作;他们的努力程度直接影响了企业销售目标的实现;他们的工作过程令管理者几乎无法监督,而工作成果也难以从简单的销售统计表中凸现。如何统帅好这
[期刊] 现代管理科学
[作者]
许惠
在许多行业,市场反应模型已经成为制定营销决策时普遍使用的工具。数据采集和计算机技术的快速发展使市场反应模型在实际应用中更加可行和更易操作。本文着重介绍市场反应模型在销售队伍管理中的应用。
[期刊] 企业管理
[作者]
贺跃华 张世新 谢月丹
在传统观念中,技术和销售泾渭分明,销售人员往往靠“拉关系”获得客户。而今,随着产品技术含量的不断增加,销售人员需要通过提高技术素养来挑战业绩巅峰。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
李荣国
造就一支销售工程师队伍李荣国马克思说过，“商品的出售，是商品惊险的跳跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品的所有者。”在市场供求关系已经发生重大变化的今天，物资销售已经成为制约许多物资企业生存与发展的重要因素，目前许多物资企业面临的销售...
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 保险研究
[作者]
王翠菲
近年来,保险行业粗放式发展广受诟病,行业社会形象、发展方式、队伍素质和外部环境亟待改善,同时,以"诚信"为主题的理论研究和企业实践也愈发受到重视,然而,关于诚信建设的重要性和经济收益,既往研究主要集中于定性描述,鲜有量化评估。作为行业领军企业,中国人寿自2008年以来,持续开展"诚信我为先"为主题的诚信建设工作,推动销售队伍诚信水平的提升和企业全面发展,2013年,公司对销售人员开展大样本量问卷调查,构建结构方程模型,研究结果有力论证了诚信文化建设对企业众多领域发展均有较强促进作用。
关键词：
销售队伍 诚信文化 企业发展 保险企业
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
孙婧
国际商会颁布新版国际贸易术语解释通则——《INCOTERMS2010》以来,国内诸多学者针对链式销售进行了解读,但还存在一些争议。本文拟对链式销售中贸易术语的选用予以探讨,以期对国内贸易商有所启迪并在实务中合理使用,将减少贸易实务中的争议和纠纷。所谓链式销售,是指在大宗货物交易过程中,销售链始端的卖方先将货物装上船,然后再寻找合适
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
姚新超 王丽婉
国际商会颁布的新版国际贸易术语惯例Incoterms2010实施已经两年有余,国内相关机构及学者对此进行了不遗余力的解读和宣讲,但贸易商对其中新增的条款,还是无法真正掌握其要领,难免在运用中产生争议。本文拟对其中的THC和STRING SALES两个新增问题的来龙去脉、国际公约和国际商会的规范以及贸易商
[期刊] 财会月刊
[作者]
陈小波
随着集团企业在不同区域的生产布局，各区域的产品成本产生了较大的差异。本文通过研究这种成本差异产生的原因，讨论其对销售定价决策的影响，并通过集团平均成本的方法对集团总成本进行合理分配，从而为销售定价和成本分析提供科学依据。
关键词：
集团平均成本 生产布局 销售定价决策
[期刊] 国际商务研究
[作者]
罗愤
当前,我国正从计划经济向社会主义市场经济转轨,作为航空运输的重要环节——市场销售该如何转轨?笔者认为,应该大力扶持和起用销售代理人。 从我国的航空销售市场来看,几年前仅有中国民航(CAAC)一家,虽然国家贴补了大量钱财,使国内航线遍布全国各省会和主要大、中城市,但是由于乘机的限制条件过多过高,造成乘客的层次高、数量
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 企业管理
[作者]
高玉荣 李业
在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。
[期刊] 国际税收
[作者]
林玲
随着经济社会的发展和人们生活水平的提高,私家车的数量越来越多,同时,各大品牌4S店如雨后春笋般拔地而起,竞争愈来愈激烈。特别是在经济新形势下,汽车销售面临新的机遇与挑战,怎样在最短的时间内卖出更多辆汽车,成为了每一位销售人员的目标。由赵文德编著、机械工业出版社出版的《汽车销售冠军是这样炼成的》一书以理论分析的方式将销售"必杀技"传播给大众,有助于让汽车销售新人逐渐锻炼成为汽车销售
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