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[期刊] 广东商学院学报
[作者]
彭雷清 李泉泉
从渠道经销商心理感知的角度出发,就经销商公平感知对经销商与制造商之间关系承诺的影响进行实证研究。结果显示:经销商渠道公平感知会影响其对制造商的关系承诺,并改变对双方关系连续性预期的投资意愿;环境的不确定性和经销商从渠道关系中所得收益对渠道关系中分配水平和程序水平的控制有明显影响。
[期刊] 商业研究
[作者]
朱海静 陈圻 蒋汨波
随着国际家电业著名品牌的纷纷抢滩中国市场,中国家电品牌面临着巨大的挑战,在短短几年中锐减了90%,而剩余的家电品牌则90%以上从事着OEM,以至全球的大多家电都贴有“中国制造”,但却罕见中国品牌家电。针对中国家电业OEM现状,中国家电要发展,靠家电OEM是行不通的,发展的关键是要从全民思想着手,培养国民对国内家电品牌的忠诚度。
关键词：
家电业 OEM 忠诚度
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
谢光亚 严晓静
家电业是我国开放最早的产业之一,经过二十多年的发展,已经形成了庞大的家电产品生产能力。在经济全球化的背景下,中国家电业国际竞争力的变化趋势倍受关注。通过对我国家电业国际竞争力指标进行定量分析,可以得出以下结论:我国家电业的国际竞争力明显高于其他国家,且呈上升趋势,中国已经成为世界家电大国。同时,中国家电企业同跨国家电巨头相比,还存在着巨大差距,中国还不是真正的家电强国。
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
徐印州 屈韬
品牌战略的选择决定了企业跨国经营的方式和路径。OEM作为重要的合作加工模式,为中国家电企业迈向国际市场提供了捷径。OEM为中国家电企业带来协同效应、规模效应的同时,也存在边际利润微薄、外销渠道无法控制、市场稳定性差的缺陷。OEM向ODM/OBM的战略转变,预示着以授权贴牌加工为主的中国家电企业创牌经营的决心。OEM向ODM/OBM的战略转变,将帮助企业在多元化品牌输出战略中逐步建立起核心竞争力,为从代加工企业到自有品牌输出企业的角色转变提供战略参考。
关键词：
OEM ODM OBM 代工企业
[期刊] 管理评论
[作者]
刘益 李纲
本文研究了制造商态度性承诺、分销商信任与其知识转移间的关系。研究结果表明:(1)分销商的友好信任会直接促进其向制造商的知识转移,而能力信任则会加强友好信任对知识转移的正向关系。(2)制造商的忠诚性承诺会提高分销商的友好信任和能力信任,从而间接促进知识转移;制造商的算计性承诺则会降低分销商的友好信任和能力信任,并对知识转移产生间接的负面影响。本研究揭示了制造商如何通过对关系的态度性承诺来影响分销商的信任,进而影响其从分销商处获取市场知识的机理,为促进制造商更多地从分销商处获取有价值的市场知识提供了有益的理论指导。
关键词：
态度性承诺 能力信任 友好信任 知识转移
[期刊] 财贸研究
[作者]
胡保玲
权力使用是影响关系承诺的因素之一,但涉及权力使用与情感承诺间关系的研究很少。本文探讨了制造商权力使用与经销商情感承诺间的关系。通过问卷调查,利用因子分析及多元线性回归分析验证了概念模型及假设。研究结果表明,制造商威胁与信息交换策略的使用会降低经销商的情感承诺,制造商建议策略的使用会增加经销商的情感承诺。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
吕莲
欧盟早在1988年和1992年就两次向中国彩电提起反倾销诉讼,2003年5月美国也对中国彩电提起反倾销诉讼。中国彩电在海外市场接二连三地遭遇反倾销诉讼,利益严重受损。国外对华频频发起反倾销诉讼既有主观原因也有客观原因,中国家电业应从中吸取教训,对反倾销应诉做好长期准备。
关键词：
家电业 反倾销
[期刊] 财贸研究
[作者]
王晓玉 晁钢令
边界管理人员是企业间关系营销的界面,不同企业的边界管理人员之间的人际关系和人际信任对企业间关系的发展具有重要影响。本研究通过选取代表性的关系变量,构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了企业间人际关系和人际信任对企业间关系的影响。
关键词：
人际关系 人际信任 企业间关系
[期刊] 中国工业经济
[作者]
王海忠 赵平
迄今学术界偏重于研究公司品牌形象对消费者产品反应的影响。本研究检验公司品牌形象对经销商关系导向的影响。本文检验了公司品牌的能力和诚信两个因素影响经销商经济满意度和社交满意度,进而影响其关系导向的机制。研究发现,诚信对经销商经济满意度和社交满意度的影响效应大于能力;社交满意度对关系导向的影响效应大于经济满意度。研究显示,处于主导地位的制造商,当务之急是改善诚信形象,这将有助于提升经销商整体满意度,强化经销商的长期关系导向。论文讨论了研究结论对企业营销战略的借鉴意义,指出了局限性及未来研究方向。
[期刊] 南方经济
[作者]
邓伟根 周毅
文章概述了建国以来家电产业的发展，重点在改革开放以后。改革开放后的家电业发展分１９７８－１９８８年急剧扩张阶段和１９８９年以来的调整阶段。作者指出，新一轮家电业竞争的特点是品牌竞争、新产品竞争、售后服务竞争。文章最后讨论了广东家电业的竞争力问题和提高广东家电业竞争力的途径
关键词：
家电产业,竞争力,中国,广东
[期刊] 管理评论
[作者]
钱丽萍 任星耀
本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道绩效间的关系。实证分析结果表明:契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任,而人情则会降低经销商信任。契约、分配公平、面子能够增加经销商专项投资。经销商信任会增加其专项投资。同时经销商信任与专项投资皆会提升渠道绩效。本文研究结论丰富和发展了渠道关系管理研究,同时对指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
王兆峰 皮丕军
在以全国152家汽车经销商为研究对象的基础上,运用结构方程模型,通过经销商满意、信任等中间变量对供应商快速反应能力与经销商忠诚之间关系进行研究发现,一方面,与渠道权力等其他因素相比,供应商快速反应能力才是经销商忠诚的主要影响因素,它通过经销商满意和信任间接影响经销商四类忠诚;另一方面,产品供应商应创造趋向于与经销商期望相一致的快速反应能力,使经销商的满意转化为信任,以进一步提高产品经销商的行为忠诚。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
陶忠元 薛晨
当今世界迈入了创新密集和标准主导竞争的时代，技术创新与技术标准化的协同耦合成为决定一国产业或产品国际竞争力的关键性因素。本文基于技术创新与标准化协同耦合关系影响国际竞争力的机理分析及中国家电业技术创新与标准化的协同耦合度计算，以ＢＰ神经网络为分析方法，构造技术创新、标准化及其协同耦合度与我国家电业国际竞争力间关系模拟模型。实证结果显示，技术创新与标准化间的协同耦合度对提升国际市场占有率、显性比较优势、贸易竞争优势指数的影响最为明显，充分表明二者间的协同耦合水平是影响我国家电业国际竞争力的重要因素。
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