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[期刊] 经济管理
[作者]
王晓玉 晁钢令
企业间关系中的信任可以分为两个层次:组织间信任和组织间人际信任。西方营销学者曾在许多研究中检验两个层次的信任对组织间关系变量的影响。本文通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本,对比了中国市场上两个层次的信任对一些重要的组织间关系变量的作用,以此来展现中国市场上企业间关系中信任的特征。
关键词：
组织间信任 组织间人际信任 作用
[期刊] 财贸研究
[作者]
王晓玉 晁钢令
边界管理人员是企业间关系营销的界面,不同企业的边界管理人员之间的人际关系和人际信任对企业间关系的发展具有重要影响。本研究通过选取代表性的关系变量,构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了企业间人际关系和人际信任对企业间关系的影响。
关键词：
人际关系 人际信任 企业间关系
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王晓玉
边界管理人员是企业间关系营销的界面,对企业间关系的发展具有重要影响。从施信方特征、受信方特征和双方的互动特征三个方面选取代表性变量,通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本,检验了边界管理人员特征对企业间人际信任和企业间信任的影响。
关键词：
企业间人际信任 企业间信任 边界管理人员
[期刊] 管理评论
[作者]
刘益 李纲
本文研究了制造商态度性承诺、分销商信任与其知识转移间的关系。研究结果表明:(1)分销商的友好信任会直接促进其向制造商的知识转移,而能力信任则会加强友好信任对知识转移的正向关系。(2)制造商的忠诚性承诺会提高分销商的友好信任和能力信任,从而间接促进知识转移;制造商的算计性承诺则会降低分销商的友好信任和能力信任,并对知识转移产生间接的负面影响。本研究揭示了制造商如何通过对关系的态度性承诺来影响分销商的信任,进而影响其从分销商处获取市场知识的机理,为促进制造商更多地从分销商处获取有价值的市场知识提供了有益的理论指导。
关键词：
态度性承诺 能力信任 友好信任 知识转移
[期刊] 经济管理
[作者]
谢勤
随着国内家电企业市场竞争日趋激烈,且对抗性的不断增强,企业的营销活动要求更加深入化和细致化,企业(厂家)不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务,而且更应加强销售网络的建设,达到提升其竞争力的目的,分销渠道已成为企业最重要的资源之一,目前大多数实力强劲的家电企业都充分认识到分销渠道的重要性,分销渠道的重新创新和整合已成为历史发展的必然趋势。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张炜
本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上 ,指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今 ,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势 ,在这一大背景下本文对这些企业分销渠道变革的具体途径也进行了探讨。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
董春艳 张闯
本研究以渠道权力理论为切入点,以国美电器和正阳家电的进场费实践为例,对渠道权力结构与进场费之间的作用关系进行了初步的实证研究,研究表明:在零售商处于权力优势的渠道中,零售商的权力优势越显著,进场费额度越高;在制造商处于权力优势的渠道中,不存在进场费;权力高度均衡的渠道中,存在进场费,但额度较低。此外,进场费也可通过影响渠道绩效而间接地作用于满意度,进而影响渠道关系稳定性。
关键词：
进场费 渠道权力结构 渠道绩效 满意
[期刊] 财贸经济
[作者]
郑长娟 鞠芳辉 谢子远
随着大型家电连锁零售业态的迅速成长,中国家电市场营销渠道正处于冲突多发、重组加剧的演变阶段。处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系,取决于外部环境的不确定性、中间商对下游渠道创造增加值的能力和制造商的可替代性三个变量的不同组合。本文基于上述变量,在Kim&Frazier对渠道关系类型研究的基础上,构建了我国家电市场的渠道关系模型,据此阐述不同品牌影响力的家电制造企业在不同层级市场的渠道关系选择。
关键词：
中国家电市场 家电制造企业 渠道关系
[期刊] 财经问题研究
[作者]
白雪洁 陈思如
本文利用数据包络分析法(DEA)对中国10家主要的家电跨国企业2004—2006年经营效率进行总体分析与评价,并利用Malmquist全要素生产力指数对这些家电跨国企业的效率变动进行分析。研究结果表明,中国家电跨国企业的生产经营效率总体上呈现逐年提高的趋势,效率改善明显,而且效率提升主要来自生产经营决策与管理带来的纯技术效率提升上;同时企业的总部所在区域、家电产品类别和跨国经营时间长短等因素都会使企业在技术效率、纯技术效率与规模效率方面存在差异;动态效率分析的结果表明,行业技术进步对中国家电跨国企业效率提升的作用微乎其微。由此可见,核心技术的缺乏、技术创新能力的薄弱仍是制约中国家电企业发展的根...
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王彦鑫
随着中国加入WTO ,使得我国的市场开放程度越来越大 ,市场竞争越来越激烈 ,使得我的家电企业本来就不占太大优势的情况下与国外家电企业站在同一起跑线上竞争 ,因此导致了家电行业的新的竞争格局。从全球家电业发展的趋势入手 ,可以分析出国家电业所要发生的竞争格局变化的原因。
关键词：
家电 产业 竞争格局
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
王海忠
世界驰名品牌无不畅销全球,这有赖于它背后的跨国公司。如何步跨国营销之路?这是中国家电企业目前最关心的问题。从小型企业发展到全球性跨国公司,其间公司的取向不断变化,视野不断扩大,所活动的市场也越来越宽广。这里通过展示企业从只在国内营销,到出口营销,再到以全球为舞台的全球营销,其间共经过五个阶段。中国企业已从国内营销发展到重视出口,现在已到了迈向全球的关键时刻。
关键词：
中国 家电企业 全球营销
[期刊] 商业时代
[作者]
周权雄
本文首先将渠道演变的基本动因归结为渠道效率的驱动、生产因素的推动和消费需求的拉动、一般宏观环境的刺激。在此基础上,对改革开放以来我国家电渠道的演变过程及发展趋势进行详细阐释,旨在为家电渠道变革的方向提供指引,并为家电制造商未来的渠道选择提供依据。
关键词：
家电渠道 演变过程 动因 发展趋势
[期刊] 经济管理
[作者]
陈春花
中国没有任何一个行业会像家电这样,变幻莫测,诡谲多端。然而你又不得不承认,这是中国市场化运营程度最高的一个行业。一、“家电快要完了,但同时又是最大的机会” 2000年,中国彩电业全面亏损; 2001年,中国家电行业全面亏损。昔日中国股市上气贯如虹的家电股,像长虹、康佳等,如今表演的高台跳水亦同样的精彩。中国家电为什么会这样?全在亏损到底是行业性原因还是企业自身经营性问题?
[期刊] 工业技术经济
[作者]
纪建悦 张志亮 郭春静
随着家电产业发展成熟,世界性家电产业生产基地的转移,中国已经发展成为世界性的家电制造中心。然而,中国的家电产业仍处于世界家电产业价值链的末端,核心技术仍然掌握在跨国企业手中。我国家电企业如何立足长远增强竞争力,实现可持续发展,最根本的就是要提高企业的自主创新能力。本文深入分析了我国家电企业自主创新能力的现状,基于此,有针对性地提出了提高我国家电企业自主创新能力的策略与建议。
关键词：
家电企业 自主创新能力 自主创新模式
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
廖春良 冯宗宪 程发新
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