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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
夏静
免费营销模式是网络营销中影响最广的商业模式。然而,一些企业因盲目采用而导致失败。学术界在这方面也给予关注。本文根据长尾理论以及厂商利润最大化原则,分析影响线上免费营销模式的主要因素。研究结果发现,用户规模的大小、付费转化率的高低,以及可变成本是影响互联网企业进行线上免费营销模式成功的关键因素。在此基础上,本文对企业如何提高免费营销模式的效果提出相关建议。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
张鹏
本文主要对制造商线上分销渠道模式的选择问题进行了研究。首先,构建了线上直销渠道模式、网络零售商模式与双渠道零售商模式的数学模型;然后,采用Stackelberg博弈与Nash博弈对三种线上分销渠道模式下的均衡批发价格、线上渠道价格与线下渠道价格进行了分析;最后,采用定量与数值仿真的方法,分别从制造商销量、利润以及实体零售商阻力三个方面,对制造商如何在三种线上分销渠道模式中进行选择展开了研究。结果显示,相对于其他两种模式,线上直销渠道模式无论从利润还是销量,都能为制造商带来更高的绩效水平,但采用该模式时的阻力也最大;当消费者对于线上渠道的偏好程度较低时,采用网络零售商模式时的阻力最小;当消费者对于线上渠道的偏好程度较高时,从减少实体零售商阻力的角度,制造商采用双渠道零售商模式更为合适。
关键词：
制造商 线上分销渠道 直销渠道 网络零售
[期刊] 工业工程
[作者]
张子健 刘晏辰
以电商防伪体系建立为研究对象，研究供应链中品牌厂商及平台销售商的防伪投资决策机制。分别针对平台转售模式与代理模式，建立产品品牌商与平台销售商的防伪技术投资决策，得出不同渠道模式下的均衡防伪可信度、均衡防伪投资阈值以及均衡利润，并进行比较分析。研究发现，建立防伪体系时，代理模式下始终存在一个代理费用比例的取值区间，使品牌商和平台利润高于转售模式下的利润；建立防伪溯源机制后品牌商在两种模式下的利润始终要优于未建立防伪体系时的利润，而平台的利润在假货渗透率、质量差异的双重限制下才能高于防伪体系建立之前的利润。研究还表明，在一定条件下选择建立防伪溯源机制可以使供应链总利润提高。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
赵琛徽 徐何晴
内部营销对于提高员工满意和组织承诺、提升企业竞争优势有重要作用，该文在原有的ＨＲＢＰ模式的基础上，将内部营销导入ＨＲＢＰ模式中，设计出基于内部营销的ＨＲＢＰ模式，为企业成功实施ＨＲＢＰ模式提供了相关的思路和操作流程。
关键词：
内部营销 HRBP模式 员工行为
[期刊] 华东经济管理
[作者]
薛大勇
随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵凯
20世纪90年代至今,一方面,以计算机和因特网的普及为标志的信息革命,为大众和层阶市场转变为个体市场提供了技术和经济性支持。另一方面,实物性商品总量趋于饱和,不断积聚的物质财富和创新的生活体验驱动人们追求商品的独特性和消费过程的自主性,追求与他人有着明确差别的特征,出现需求的“自我”演化,使得消费者和网络销售商互动共同参与构思与方案的提出、改进和实现活动,营销模式从大众和层阶营销,演变为面对个人的“一对一”的个体营销模式。
关键词：
“自我”消费 网络 个体营销
[期刊] 企业管理
[作者]
黄金火 徐天亮
消费者的购买模式包括消费心理模式和购买行为模式,从模式中各种模块的变化中,可以找到有效的营销举措。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵国军
随着电商市场的蓬勃发展,传统连锁企业在市场新时期的发展遭遇瓶颈。高额的运营成本和单一的品牌体验都制约着传统连锁企业进一步扩大市场份额。面对激烈的市场竞争,构建线上线下一体化的体验营销模式是连锁企业转型升级的新机遇。本文阐述了新时期连锁企业线上线下体验营销模式的构建设想,提出的创新策略具有参考意义。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵国军
随着电商市场的蓬勃发展,传统连锁企业在市场新时期的发展遭遇瓶颈。高额的运营成本和单一的品牌体验都制约着传统连锁企业进一步扩大市场份额。面对激烈的市场竞争,构建线上线下一体化的体验营销模式是连锁企业转型升级的新机遇。本文阐述了新时期连锁企业线上线下体验营销模式的构建设想,提出的创新策略具有参考意义。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
袁德玲 宋福根 蔡丽丽
随着经济的发展和生活水平的提高,人们开始越来越多地追求个性化,于是一种崭新的营销模式——大规模定制营销应运而生。文章探讨了大规模定制营销的定义以及实现该模式必须关注的三个主要因素,并分析了相关应用的成功案例,最后指出了其未来研究发展方向。
关键词：
营销新模式 大规模定制营销 营销管理
[期刊] 物流技术
[作者]
刘伟
首先从物流企业传统营销模式存在的问题入手,分析了物流企业对运营销一体化模式的需求,而后分析了运营销一体化模式解决物流企业营销问题的途径,最后从营销组织模式和营销策略两个方面介绍了运营销一体化模式的建立方式。
关键词：
运营销一体化 物流企业 营销模式
[期刊] 企业经济
[作者]
段志霞 李婉晨
互联网经济下,消费者逐渐从单纯的购买者转化为企业营销活动的主动参与者。反客为主式营销,是指消费者借助网络工具,成为营销活动的主导者,主动发起营销活动或直接参与营销传播的一种新型的营销形式。反客为主式营销下的AIPSI消费者行为模式分为引起注意(Attention)、营销互动(Interact)、消费者参与(Participate)、信息扩散(Spread)、规模无限大(Infinite)五个阶段。反客为主式营销的未来发展方向是消除消费者对其存在的"传销"误解,增强客户粘度,利用大数据使消费者转变为产销者。
[期刊] 企业经济
[作者]
段志霞 李婉晨
互联网经济下,消费者逐渐从单纯的购买者转化为企业营销活动的主动参与者。反客为主式营销,是指消费者借助网络工具,成为营销活动的主导者,主动发起营销活动或直接参与营销传播的一种新型的营销形式。反客为主式营销下的AIPSI消费者行为模式分为引起注意(Attention)、营销互动(Interact)、消费者参与(Participate)、信息扩散(Spread)、规模无限大(Infinite)五个阶段。反客为主式营销的未来发展方向是消除消费者对其存在的"传销"误解,增强客户粘度,利用大数据使消费者转变为产销者。
[期刊] 商业研究
[作者]
浦徐进 冀博文 孙书省
在线上线下并存型供应链环境下,考察消费者参照效应的表现形式,通过构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,研究消费者参照效应对于制造商选择线上销售模式的影响。理论推导和数值仿真的结果表明,消费者参照效应和电商佣金比例将综合影响制造商对线上销售模式的选择:若消费者的参照效应感知系数较小,当电商佣金比例较低或较高时,制造商将选择代销模式;当电商佣金比例适中时,制造商将选择转销模式。若消费者的参照效应感知系数较大,当电商佣金比例较低时,制造商选择代销模式;当电商佣金比例较高时,制造商选择转销模式。在不同的市场条件下,制造商线上销售模式选择和实体店线上销售模式偏好可能一致,也可能存在冲突。无论制造商在线上渠道选择转销模式还是代销模式,线下零售价始终高于线上零售价。然而,线上销售模式的变化将会对实体店服务水平产生影响。上述研究结论能够为线上线下渠道实现融合发展提供理论指导。
关键词：
双渠道供应链 参照效应 转销 代销
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