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[期刊] 云南财经大学学报
[作者]
魏国江
累积性需求是在一区域内有消费需要但消费力不足或者本地的供给不能满足的需求,由于累积性需求的存在所产生的市场机会导致大量关联企业涌现,产业迅速达到饱和点,产业波动大。由于本国企业多在释放期建立,到成熟期时建立时间较短,积累的经验较少,与外资品牌竞争中处于劣势。所以,企业需要根据累积性需求产业规律加强营销,准确定位,提高核心产品的消费者识别度,培养核心竞争优势。
关键词：
累积性需求 阶段性 耐用商品 营销
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
陈昊 李玉鹏
顾客需求变化是产品进化的根本动因，确定其影响因素并识别敏感性需求对于提高设计方案稳定性及控制产品演化具有重要意义。以汽车产品为例，提出了一种基于结构方程模型（Structural Equation Model， SEM）的敏感性需求识别方法。首先基于扎根理论确定了顾客需求项及其影响因素体系；然后基于SEM探讨了环境因素、顾客因素和企业因素对顾客需求变化的影响程度；最后确定了汽车的敏感性需求及其影响路径。研究结果表明：对于该系列的汽车，国家政策、产品竞争、产品技术创新和产品用途是导致顾客需求发生变化最主要的影响因素，有关汽车舒适性和安全性方面的需求具有较高的敏感性。
[期刊] 价格月刊
[作者]
李兴国
随着我国经济社会的发展以及科技创新的进步,人民生活水平有了明显提高,私家车逐渐融入到普通家庭中,成为大众消费产品。在汽车不断普及的过程中,汽车厂商之间的竞争日益加剧,汽车营销策略的重要性开始凸显。基于顾客满意度视角,并以一汽-大众奥迪汽车营销经验为例,对汽车营销策略进行了针对性研究,最后总结了奥迪汽车营销策略对我国汽车企业的启示。
关键词：
顾客满意度 汽车营销策略 营销经验 启示
[期刊] 技术经济
[作者]
张毅 郑健壮 蔡宁
本文在相关综述的基础上,通过构建关系营销的实证模型,探索关系营销中客户行为形成的根本动因。论文对模型中要研究的建构变量制定了测量条款,对客户行为的测量从行为意图和态度意图两个维度同时进行,运用李克特五点量表工具协助完成问卷的调研。在数据分析和模型验证的过程中,应用描述统计和结构方程建模技术、定量和定性相结合的分析方法得出结论:供应商的客户导向和技术能力对承诺和信任有积极显著的作用;企业声誉对于信任有着非常积极的作用,对承诺没有直接的作用,但会通过信任对承诺和客户行为产生间接的作用;关系营销战略的成功实施需
关键词：
关系营销 客户行为 信任 承诺
[期刊] 物流技术
[作者]
勾频
针对武汉市某汽车养护用品营销公司产品配送模式的选择问题展开研究,在分析和介绍了可供选择的配送模式类型及选用影响因素后,利用层次分析法(AHP)建立该公司的物流配送问题层次结构决策模型,并按层次分析法的思路逐步进行求解,最终得到适合于该公司的物流配送模式决策结果。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
吴树桐 赵艳华 罗永泰
随着中国住宅市场的日益成熟,消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。为此,开发商需要不断地进行住宅产品的隐性需求开发。文章从开发和销售两个环节,提取了37种具体的营销策略,并依据问卷调查结果,通过因子分析,提取了9个营销组合策略。
关键词：
住宅产品 隐性需求 营销组合
[期刊] 价格月刊
[作者]
李燕
互联网的快速发展改变了传统的营销方式和营销渠道。网络营销是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段所进行的各种营销活动。随着汽车消费越来越趋于个性化,消费者更多强调的是购买前的一种用户体验,网络营销的新、快、齐属性恰好满足了消费者的这一需求。在分析我国汽车网络营销发展现状及其存在问题的基础上,探讨了汽车网络营销的优势和发展对策。
关键词：
汽车品牌 网络营销 4S店
[期刊] 经济师
[作者]
聂方鸽 杨秀雯 马宇婷
社会的发展和经济水平的提升给人们生活带来了巨大的改变，如今人们更追求生活的品质与享受度。汽车的出现为人们的生活提供了出行便利的同时还提升了人们的生活质量，给人们带来了更舒适的体验感受。研究表明，我国是世界上第二大汽车市场，这也意味着汽车企业的发展还有更多的市场空间，也代表着人们对汽车的需求量还在逐步扩大，需求量扩大的同时也意味着其市场环境竞争压力也随之加大。严峻的市场环境就要深刻了解企业自身的优势与不足，通过了解市场营销对汽车企业发展的必要性，研究当今市场环境下的具体营销策略，合理制定出适合汽车企业发展的、符合我国国情的市场营销策略，这不仅可以为企业创造更多的利润收益，还可以帮助企业朝着更高、更远的目标迈进。
关键词：
汽车企业 市场营销 策略
[期刊] 企业经济
[作者]
黄本新
基于胜任力的相关理论,我们探讨了汽车营销人员的胜任力模型。本文采用行为事件访谈和问卷的方法,对广东省汽车销售人员的调查结果进行因素分析,确定汽车营销人员的胜任力要素及其模型架构。研究结果表明,汽车营销人员的胜任力可归为七个因子:基本素质、社交能力、学习能力、知识储备、专业技能、管理执行能力和沟通能力。该模型可作为高素质汽车营销人才的培养、测评标准。
关键词：
胜任力模型 汽车营销 行为事件访谈
[期刊] 生态经济
[作者]
石娟 李榕
我国新能源汽车市场尚处于发展初期,在不断完善技术、优化商业模式的同时,有效引导消费者的利益认知也是新能源汽车市场发展的关键所在。企业的营销信息是消费者了解产品的重要途径,因此,营销信息对新能源汽车采用意愿的影响机制研究十分必要。文章运用心理学实验的方法,设计以新能源汽车利益诉求为主要信息的实验材料,引入自我建构这一心理变量,探究不同信息框架和社会距离框架对个体新能源汽车采用意愿的影响,最终对217个被试者数据进行方差分析和均值差异性检验。研究结果表明:独立自我建构的个体在"促进"信息框架下的采用意愿更强,
[期刊] 生态经济
[作者]
石娟 李榕
我国新能源汽车市场尚处于发展初期,在不断完善技术、优化商业模式的同时,有效引导消费者的利益认知也是新能源汽车市场发展的关键所在。企业的营销信息是消费者了解产品的重要途径,因此,营销信息对新能源汽车采用意愿的影响机制研究十分必要。文章运用心理学实验的方法,设计以新能源汽车利益诉求为主要信息的实验材料,引入自我建构这一心理变量,探究不同信息框架和社会距离框架对个体新能源汽车采用意愿的影响,最终对217个被试者数据进行方差分析和均值差异性检验。研究结果表明:独立自我建构的个体在"促进"信息框架下的采用意愿更强,关联自我建构的个体在"防御"信息框架下的采用意愿更强,当材料强调"利社会—防御"时关联自我建构的个体采用意愿最强。最后,基于研究结果为新能源汽车的营销推广实践工作提出建议。
[期刊] 教育发展研究
[作者]
朱建柳
目前,中高职贯通人才培养作为现代职业教育体系构建的一种模式受到社会各界愈来愈多的关注,本文基于课程衔接视角设计了中高职衔接课程体系的框架,以上海交通职业技术学院汽车服务与营销专业为试点进行了人才培养设计与实践,并进行了相关反思。
关键词：
课程衔接 中高职贯通 设计框架 实践探索
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王清 徐金贤
本文依据Goldstein三层次培训需求分析模型,以安徽省某品牌汽车销售公司为例,从组织分析、任务分析、人员分析三个层面对公司年度培训需求进行了调查分析,并针对问题给出了相关的建议。
[期刊] 管理评论
[作者]
杨学成 徐秀秀 陶晓波
本文对汽车行业基于体验营销的价值共创活动展开了案例研究，以总结成功经验，并为其他从事同类价值共创活动的企业提供借鉴。研究的主要理论贡献在于对价值共创与体验营销的概念演变及要素呈现进行了梳理，并提出了基于体验营销的价值共创机理，为后续研究提供了理论基础。研究的管理意义在于倡导企业需要营造出让参与各方有效沟通、积极参与、持续互动并形成情感承诺的体验营销环境，并统一内部各个环节的认识，在体验共创的统一调度下协同开展各项价值共创活动，同时还需要关注参与各方关系强度的形成、维系及提升。
关键词：
价值共创 体验营销 汽车行业
[期刊] 中国职业技术教育
[作者]
田朝辉
在"大众创业、万众创新"战略布局下,高职院校的创新创业人才培养已经成为研究热点。本文从分析创新创业人才的含义以及培养原因入手,思考当前高职院校创新人才培养过程中存在的难点问题,重点以福建船政交通职业学院汽车营销与服务专业为实例,探究如何解决与完善培养方案。本文认为,在明确人才培养目标的基础上,提出以一个平台、二元互动、三双并举、四大改革与五项提升为方法的人才培养模式,通过理论与实践相结合的系统课程安排,培养学生的创新创业意识、素质与能力。
关键词：
创新创业 人才培养 汽车营销与服务专业
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