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[期刊] 对外经贸实务
[作者]
王秋英
在面对面的中美商务谈判中,不同的价值观、思维方式、决策方式和行为准则,对于克服谈判中的障碍,提高谈判效率起着至关重要的作用。本文主要就文化差异产生的问题做一些分析。一、价值观差异产生的问题
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
杨伶俐
中美商务谈判是一种跨文化的商务谈判,谈判者来自不同的国家和地区,有着不同的文化背景和价值观念。成功的谈判需要了解双方的文化差异,从而解决在谈判过程中遇到的问题和冲突。本文首先介绍商务谈判的一些基本概念和特点,然后归纳出中美商务谈判中各自体现出的一些文化差异,并结合案例对比中美双方谈判冲突解决方式。最后就解决谈判冲突给中美谈判者提出一些建议。
关键词：
中美商务谈判 中美文化差异 冲突解决方式
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
杨伶俐 张焊
在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异会影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。中美双方在谈判中所表现出来的风格不同,这种风格上的差异深深地根植于各自的文化之中,是由于双方的谈判者来自两种不同文化背景,存在着不同的价值观和思维方式造成的。本文旨在从跨文化视角探讨中美商务谈判风格的差异。将运用经典跨文化沟通理论,结合谈判的基本特性及相关理论,归纳影响中美谈判风格的八个文化变量:谈判目标、谈判态度、个人风格、交流方式、时间观念、合同形式、决策方式以及冒险程度,并以此为"跨文化谈判风格框架",结合案例对中美谈判风格进行深入的对比研究。
关键词：
跨文化谈判 中美文化差异 商务谈判风格
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
庄佳
国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
张建中 王晓敏
2010年1月1日,中国—东盟自由贸易区的正式建立给中泰经贸合作带来了无限商机,而中泰两国文化差异的存在却给两国的国际商务谈判带来了诸多不便。众所周知,国际商务谈判是建立经贸关系的桥梁,是一切对外经
[期刊] 企业经济
[作者]
邹芙林
国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。
关键词：
文化差异 国际商务谈判 影响
[期刊] 科技管理研究
[作者]
董岩
伴随着经济全球化的深入发展,国际贸易往来日趋频繁,商务谈判在推动国际商务活动高质有序发展中起至关重要作用。英语作为商务谈判中重要的沟通交流语言,其重要性不言而喻,英语翻译成为商务谈判中至关重要的环节。由于不同国家之间的地域、习俗及文化等差异,因此,在商务谈判过程中,跨文化商务谈判交流中的文化差异对英语翻译的影响研究越来越受到社会的广泛关注。基于此,由王淙、张国建、马青、张江和王昆编著、对外经贸大学出版社出版的《商务英语谈判》一书,
[期刊] 商业研究
[作者]
左小平
文化在国际商务谈判中的作用至关重要。我国要参与国际竞争 ,就必须认识不同国家的文化背景 ,了解其思维方式、价值观念、利益意识、法律意识与关系意识以及对谈判的影响 ,从而制定出合理的谈判笨略 ,争取谈判的成功
[期刊] 经济师
[作者]
陆琦
由于现阶段商贸人才商务谈判能力培养存在对学习交际动能的转化程度不足，过度聚焦区域文化差异静态事实和模拟谈判脱离商务文化交际实际等问题，因此，迫切需要构建起有效的商贸人才商务谈判能力培养路径。基于区域语言文化差异对双方合作的影响，积极研究对谈判风格和谈判决策的影响，从而得出区域语言文化差异对我国商贸人才商务谈判产生的独特结果很有必要。为此，由于区域语言文化存在差异，建议从文化自信、双方合作、语言技能和习俗禁忌四个方面，理解区域合作文化矛盾，训练区域语言沟通风格，分析区域语言文化准则，最终达到培养我国商贸人才商务谈判能力的目的。
[期刊] 企业经济
[作者]
陈传显
国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。
关键词：
国际商务谈判 跨文化沟通 策略
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
杨文慧
入世后,中国传统的商务谈判模式和谈判策略面临着极大的挑战。中国外贸商人在学习西方文化和商业知识的同时,也尝试着改变自己的谈判方式以更好地适应WTO的贸易规则。中国外贸商人在谈判中遇到文化威胁等问题;在国际贸易谈判中的文化适应应是文化差异的适应,其文化取向方面是“沙拉式”的,而非“熔炉式”的。
关键词：
谈判 文化适应 策略 规则
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
邱亦维 朱晓姝
一、前言在当今各项对外经贸活动中,我们不得不直接面对跨文化谈判中的各种复杂挑战。如果一个企业想使自己的产品在国际市场上占有一席之地,一个跨国公司想在其他国家或地区取得预期的经
[期刊] 经济问题
[作者]
王拓
在市场经济条件下 ,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战 ,迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看 ,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略 ,能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念 ,组建稳定的企业谈判队伍 ,提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业 ,以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
关键词：
商务谈判 个性 对策 谈判素质
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈文静
国际商务谈判,是交易双方借助语言和表情而进行的谈判活动,其成功与否在很大程度上取决于谈判艺术和语言技巧的运用。高超的谈判艺术和语言技巧,既有利于加快谈判进程、缩短谈判周期,又有利于避免尴尬局面和经济损失。说服,作为国际商务谈判策略的一种语言技巧,不仅贯穿于国际商务谈判的全过程,而且是国际商务谈判中变数最多、难度最大、要求最高、最富技巧性、最具创新性的工作。那么,在国际商务谈判过程中,谈判者为了顺利达成协议,应当如何准确把握和灵活运用说服技巧呢?本文将对这一问题进行探讨。
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