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[期刊] 物流技术
[作者]
劳知雷 周诗宇
电商环境下，对消费者订单做出合理的交付期承诺和配送价格，对于网络零售商提高服务水平和最大化自身利润有重要意义。基于多项Ｌｏｇｉｔ模型，建立了消费者对网络零售商的选择概率公式，并考虑了交付期敏感和价格敏感两种消费者类型。在市场情况已知条件下，以自身期望利润最大化为目标，以达到服务管理可靠性水平为约束，构建了网络零售商交付期承诺和价格模型，并对模型的最优性质进行了分析。最后通过算例，说明了交付期和价格敏感两种类型下消费者的差异化最优决策。交付期敏感的消费者相比较价格敏感的消费者，其交付期要求更短，价格更高，且利润也更高。
关键词：
网络零售 Logit模型 交付期 价格
[期刊] 物流技术
[作者]
周诗宇 陈雨 劳知雷
Ｂ２Ｃ环境下，对客户订单做出合理的配送定价对于网络零售商提高服务水平和最大化自身收益有重要意义。客户对网络零售配送服务的价格及价格变动尤为敏感，其多样化的购买行为和购买动机给网络零售商的销售预测与决策带来了极大的难度。针对网络零售商时隙价格维的收益管理，提出了一个基于消费者选择行为的时隙动态定价模型，结合动态定价与竞标行为以改善目前网络零售业固定时隙标价的缺失。通过算例分析发现客户到达率与类型比例的差异对时隙价格的影响，供网络零售商做拟订时隙价格策略的参考。
关键词：
网络零售 配送时隙 动态定价 竞标行为
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王凤林
我国网络零售业发展迅速,规模不断扩大,但竞争激烈,利润低微。网络零售商品价格呈现透明化、同质化、低廉化与全球化特征,网络零售业中实行价格竞争,可以迅速扩大市场份额,提高零售商影响力并实现优胜劣汰,但也要避免过度的价格竞争,否则就会扰乱市场秩序、损害消费者权益、影响企业形象。网络零售商要从实际出发,在不同发展时期结合自身优势,实施不同价格竞争策略。
关键词：
网络零售 价格竞争 竞争策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王凤林
我国网络零售业发展迅速,规模不断扩大,但竞争激烈,利润低微。网络零售商品价格呈现透明化、同质化、低廉化与全球化特征,网络零售业中实行价格竞争,可以迅速扩大市场份额,提高零售商影响力并实现优胜劣汰,但也要避免过度的价格竞争,否则就会扰乱市场秩序、损害消费者权益、影响企业形象。网络零售商要从实际出发,在不同发展时期结合自身优势,实施不同价格竞争策略。
关键词：
网络零售 价格竞争 竞争策略
[期刊] 工业工程
[作者]
任鸿美 吴清烈
将竞争因素引入到网络零售商面对的市场环境中,基于此建立了零售商的利润函数,并求得了最优产品定价和退货价格,分析了竞争因素对最优产品价格和退货价格的影响及最优产品价格和退货价格的制定策略。用实例验证了最优价格策略的合理性,为网络零售企业在定价决策时提供了理论依据。
关键词：
网络零售 产品定价 退货价格
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
刘淼 吴迪
将实体店与网上商店分别抽象为均匀分布点和圆心,建立环形市场模型。并基于消费者对双渠道无偏好的条件,以网购额外成本与单位距离交通成本比值为变量,以双渠道的零售商整体利润、其他传统零售商利润皆达到最大为目标,推导出市场均衡时双渠道零售商和传统零售商的需求、最优定价、均衡利润的表达式,并分析了实体店数量变动对以上各因变量的影响。分析得到,若实体店较多,网购成本较高,双渠道策略不一定能带来竞争优势;网络定价应低于自身实体店定价,但是否低于其他零售商实体店定价随自变量变化而异。
[期刊] 工业工程
[作者]
王建斌 李程
现有研究仅关注单一服务商的质量承诺决策,而忽视多个服务商关于服务价格和质量承诺的竞争策略。为弥补这种研究不足,本文的研究并不仅停留在单一的服务承诺研究,而是扩展到服务价格层面进行综合研究,以此探讨服务商竞争策略。本文构建3种竞争模型,并运用最优化方法研究,得到结论如下。1)在基于服务价格的竞争模型中,当质量承诺水平一定时,一旦有服务商涨价,其他服务商会制定相同的决策。然而,一旦有服务商提高质量承诺水平,其他服务商会制定降价决策予以应对。2)在基于质量承诺水平的竞争模型中,当服务价格一定时,一旦有服务商提高质量承诺水平,其他服务商会适当地降低质量承诺水平来减少服务失败时的补偿。一旦有服务商从服务价格层面提升竞争力,那么,为应对这种竞争策略,其他服务商就会从质量承诺方面进行补偿。3)本文基于服务竞争策略研究而建立了竞争模型,从模型研究中发现,各个服务商之间必然存在纳什均衡。本文对服务市场竞争环境下,关于服务价格和质量承诺的竞争策略的制定有一定的实践指导意义。
关键词：
质量承诺 定价 竞争策略 均衡决策
[期刊] 运筹与管理
[作者]
高晓敏 刘志学 左晓露
本文研究了随机需求下两竞争零售商的定价策略选择（响应性定价或清仓定价）、产品订货量及响应性价格的联合决策问题。通过将问题转化为一个三阶段的博弈模型，基于Ｋｕｈｎ－ＴｕｃＫｅｒ条件求解了两零售商不同定价策略子博弈下的均衡产品订货量及响应性定价决策，分析了不同定价策略子博弈下产品订货量及价格决策的差别以及潜在市场需求不确定（期望和方差变动）对订货量和定价策略的影响。数值分析结果表明，当潜在市场需求服从均匀分布时，响应性定价子博弈是帕累托最优策略，清仓定价子博弈是零售商的均衡策略，混合定价子博弈下两零售商的收益差距较大。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
李豪 涂钰
针对互联网购物节前多个网络零售商限量销售策略带来的价格冲突问题,本文考虑市场竞争程度对市场需求的影响,建立网络零售商限量销售和降价促销两阶段动态博弈模型,探讨了多品牌竞争环境下网络零售商最优定价策略。研究表明:随着消费者延期购买程度的增加,网络零售商限量销售阶段的均衡定价降低,而降价促销阶段的均衡定价相应提高;市场竞争程度对网络零售商的限量销售策略具有决定性的影响。当市场竞争程度较小时,网络零售商采取限量销售策略,有利于整体收益的提高;而当市场竞争程度较大时,限量销售往往引发市场"蚕食效应",导致网络零售商整体收益的下降。
[期刊] 工业工程
[作者]
张盼 熊中楷 郭年
为了研究存在价格和服务竞争时零售商的双渠道策略,在双寡头市场中运用Hotelling模型求得了零售商价格和服务水平的均衡解,分析了网络渠道的开通对零售商定价、服务水平及其利润的影响,讨论了消费者信息搭便车时零售商是否开通网络渠道。研究表明:当零售商间差异较小时,网络渠道的开通会使零售商提供较多的服务,获得较少的利润;当考虑信息搭便车时,都不开通网络渠道、只有一个开通网络渠道、两个都开通网络渠道都可能是均衡的渠道结构,其中零售商都开通网络渠道是一个囚徒困境。
关键词：
网络渠道 信息搭便车 渠道策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
吴海侠
当前我国零售药店之间的竞争越来越激烈,特别是价格竞争。本文探讨了我国零售药店价格竞争的现状,分析了药品价格竞争对零售药店的影响,结果表明,我国零售药店只有加强药学服务、不断提高品牌意识,才能在竞争中立于不败之地。
关键词：
零售药店 价格竞争 经营策略
[期刊] 财会月刊
[作者]
梁喜
退款保证是零售商常用的促销手段，现有研究认为退款保证策略有利于提高零售商的利润。本文在产品品质存在差异的假设下，对比分析了零售商实施与不实施退款保证策略的利润情况。结果表明：并非所有零售商都能从退款保证策略中获利，当货物残值、退货交易成本、消费者购买到满意产品的概率满足一定条件时，低品质产品零售商会从退款保证策略中获利，而高品质产品零售商会从退款保证策略中遭受损失。最后，用算例对结论进行了验证。
关键词：
退款保证 零售商 双寡头竞争 供应链管理
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张克勇 周国华
以博弈论为基本研究方法,对由一个制造商与两个零售商所组成的闭环供应链系统在分散决策和集中决策下的定价模型进行了分析,得到了系统各成员的最优定价策略和利润,发现非合作分散决策会造成系统效率的损失。因此,提出一种基于收益共享的协调定价机制,实现了闭环供应链系统的协调,并使得闭环供应链系统整体利润达到集中决策时的利润水平。最后,通过数值仿真分析了两零售商之间的竞争系数和政府的经济补贴对供应链系统决策和利润的影响。
[期刊] 工业工程
[作者]
高文军 陈菊红
研究了由一个制造商与两个竞争零售商组成的供应链定价协调问题。利用博弈理论对两种定价模型进行了分析,得到了供应链系统成员的最优定价策略和收益,分析了市场需求扩散程度对定价策略与收益的影响。对两种模型的收益进行了比较,发现分散决策使得供应链系统收益难以达到最优,据此给出了收益共享的定价协调策略,利用数值算例验证了本文的结论。
关键词：
竞争零售商 定价策略 收益共享契约
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