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[期刊] 经济管理
[作者]
汪涛 李进武
中国家电企业之所以在市场竞争中取得一定优势,除了以较低的产品价格满足了中国消费者的需求之外,遍布全国的营销网络,也是抗衡国外竞争者的有力武器之一。这其中就空调制造企业来看,各家空调企业的分销渠道都是批发和零售并举,但从具体运作而言,仍存在本质上的差别,为此,我们把空调企业营销渠道分为五种模式,每一种模式都对应着一个典型企业。
[期刊] 经济师
[作者]
何张明
随着我国人民的物质生活水平不断提高,人们对不同类型家电的需求不断提高,空调行业的发展尤其迅速。现阶段我国空调行业的市场化程度较高,发展较为全面,并且空调行业的市场竞争不断加剧,传统的空调行业主要以价格竞争为主,如今开始转变为营销渠道竞争,在此背景下,文章研究分析当前空调行业的实际发展状况以及营销渠道的变革情况,并提出相应的方案优化空调企业的营销渠道。
关键词：
空调企业 营销渠道 优化
[期刊] 商业时代
[作者]
戴胜利
本文在对企业营销渠道选择与评估现状进行概述的基础上,探讨了影响企业营销渠道模式选择的因素,构建了企业渠道模式选择影响因素的分析模型。本文还给出了不同营销渠道模式之间的效率比较方法,构建了营销渠道模式效率评估模型,并对企业建设营销渠道模式效率评估机制做了设想,以期有效地做好企业营销渠道模式选择及效率评估提供理论依据。
关键词：
营销渠道 模式选择 效率评估
[期刊] 物流技术
[作者]
张启玲 李璐
分析现代物流企业营销渠道发展的问题,提出构建现代物流企业客户定制的渠道模式,分析了实现该模式需要的策略,为增强现代物流企业供应链的核心竞争力提供了有益的借鉴。
关键词：
客户定制模式 现代物流企业 营销渠道
[期刊] 商业时代
[作者]
施敏颖
创建境外营销网络已成为中国企业拓展国际市场的重要手段之一。本文总结了现阶段出现的五种创建境外营销网络的主要形式,并对其网络特征以及不同营销网络对销售规模、营销控制力、品牌知名度以及品牌竞争格局等的影响进行比较分析。
关键词：
境外营销网络 营销控制力 品牌竞争格局
[期刊] 华东经济管理
[作者]
崔明 王涛 张晓艳
文章通过分析当前城市和乡村市场在消费环境、消费水平、流通环境、消费者需求特征等方面的二元化特性,明确当前城乡市场渠道权力结构的差异,对比企业选择分销渠道模式的一般影响因素,构建二元市场结构下的企业分销渠道模式。
关键词：
二元市场结构 渠道权利结构 分销渠道模式
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
韩兆林 张晓燕
[期刊] 现代管理科学
[作者]
潘斌
电力企业实施关系营销有助于提高消费者的满意度和忠诚度,有助于改变电力企业在消费者心目中的传统印象,从而建立并传播其良好的企业形象。文章具体阐述了电力企业的相关利益方,在此基础上,提出了基于关系营销的电力企业新营销网络管理模式,使得企业在满足各方需求的同时,优化各种资源,实现与各利益方的多赢局面。
关键词：
关系营销 电力企业 营销网络
[期刊] 物流技术
[作者]
刘伟
首先从物流企业传统营销模式存在的问题入手,分析了物流企业对运营销一体化模式的需求,而后分析了运营销一体化模式解决物流企业营销问题的途径,最后从营销组织模式和营销策略两个方面介绍了运营销一体化模式的建立方式。
关键词：
运营销一体化 物流企业 营销模式
[期刊] 经济管理
[作者]
黄丽薇 陈克明
进入90年代,当广告大战、CI 大战、促销大战、以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业经营者发现:在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。正如宝洁公司的销售培训手册中所说的:“世界最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去。”因此,建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。
[期刊] 经济师
[作者]
何张明
随着社会经济的不断发展,信息技术也在不断创新进步,对于传统空调行业来说,互联网技术带给企业发展的契机,也同时让企业面临挑战。在激烈的市场竞争环境中,传统空调企业要想占据有利的市场竞争地位,就需要不断提高市场竞争力,根据现阶段的发展条件,不断创新企业的商业模式。从传统空调企业的角度来看,其需要重新明确战略目标、拓宽市场销售渠道以及提升服务质量等。文章运用互联网思维研究分析空调企业的商业模式。
关键词：
互联网 空调企业 商业模式 创新
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
杨惠敏
在过去几十年中,日本企业最为流行的营销模式是独立营销模式,但是由于日本企业所面临的经营环境的变化,独立营销模式受到了前所未有的挑战,许多日本企业正试图用一种风格迥异的合作营销模式代替它。本文论述了日本近年来经营环境的变化以及由此引发的营销模式的变革和发展方向。
关键词：
独立营销模式 合作营销模式 经济环境
[期刊] 企业经济
[作者]
姜文芹
中国正处在错综复杂的转型期,企业营销的各个环节都不可避免地受到转型经济环境的影响。本文分析了经济转型对企业营销带来的环境挑战,提出了企业适应转型期经济环境变化所需进行的一系列营销模式的转换,得出处于经济转型期的企业必须始终与环境保持动态平衡的结论,目的是要企业对转型经济环境保持高度的警觉,将营销环境对企业的强制性作用转化为企业对环境的适应性行为。
关键词：
经济转型 企业营销 经济环境 模式转换
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