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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
吴育华 杨攀勇
价格是目前我国移动通信市场的主要竞争手段,科学的定价方法与策略是运营商须解决的重要课题。本文分析了移动通信市场的定价目标,并深入探讨了各种定价方法在该市场的具体应用,在综合评估各种定价方法的基础上,为定价策略的选择提出了相关的参考建议。
关键词：
移动通信 定价方法 价格策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
孙玺 寇小玲 曾璐
虚拟运营商对于稳定我国通信市场竞争格局和推动移动通信的发展具有重要作用。虚拟运营商所获得的批发价格调整步伐滞后于基础运营商零售价格下降速度,导致虚拟运营商的运营成本较高,严重制约其发展。本文基于Bertrand模型分析基础运营商与虚拟运营商之间的定价博弈,双方在定价中会竞相降价,直至价格等于各自的边际成本。由于基础运营商具有维持较高批发价格的动机,因此必须强化监管。基于分析结论,本文提出了我国移动通信转售业务发展的有效策略:建立相应的法律法规,遏制企业不正当价格行为;运营商摈弃恶性价格竞争,树立理性经营观念;虚拟运营商创新进取,突破低价竞争的藩篱。
[期刊] 企业经济
[作者]
熊花
本文介绍了移动通信面临的战略环境,分析了移动通信相关品牌的竞争强度,基于移动通信技术业务创新能力不强、业务结构不合理、市场竞争结构失衡、监管能力较弱、服务质量有待提高的现状,提出了加强技术创新、提升品牌核心竞争力、打造品牌忠诚度、铸造企业品牌文化、进一步提升品牌竞争力、走国际化发展道路等品牌提升策略。
关键词：
移动通信 品牌竞争 品牌提升
[期刊] 农业经济
[作者]
徐成刚 李强
本文认为实施用户导向定价策略,可以有效开发农村移动通信市场。通过对该策略机理的阐述,认为开展价值培养和价值发现的实践活动,有利于农村用户对移动通信服务价值的深刻理解和认识,使定价更符合用户真实意愿,从而有利于移动通信企业实现农村市场的长远利益。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
卢珂 周晶 鞠鹏 徐媛
移动出行平台为人们提供了多种新型出行方式，该平台具有交叉网络外部性、价格非对称性和相互依赖及互补性等特征，可以通过双边市场理论进行研究。本文基于双边市场理论分别从双寡头竞争市场的视角构建模型，研究移动出行平台的定价策略。结果显示：移动出行平台对出行用户和出行服务提供者的定价不仅会受到固定成本的影响，同时也应考虑交叉网络外部性、平台技术匹配效率、期望使用次数、平台服务差异化等因素，而平台对出行用户的补贴最终也会体现到定价中。最后，在此基础上分别从平台企业、平台使用者和管理者三个角度进行分析。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
卢珂 周晶 鞠鹏 徐媛
移动出行平台为人们提供了多种新型出行方式,该平台具有交叉网络外部性、价格非对称性和相互依赖及互补性等特征,可以通过双边市场理论进行研究。本文基于双边市场理论分别从双寡头竞争市场的视角构建模型,研究移动出行平台的定价策略。结果显示:移动出行平台对出行用户和出行服务提供者的定价不仅会受到固定成本的影响,同时也应考虑交叉网络外部性、平台技术匹配效率、期望使用次数、平台服务差异化等因素,而平台对出行用户的补贴最终也会体现到定价中。最后,在此基础上分别从平台企业、平台使用者和管理者三个角度进行分析。
[期刊] 财贸经济
[作者]
巩永华 李帮义
通信运营企业正面临着业务迅速增长、ARPU值下降、竞争日益激烈的严峻挑战,基于业务组合的价格竞争将是我国通信运营商在今后相当长的一段时间内的重要营销策略。本文以逆向选择理论为基础,分析组合业务定价的理论与方法,提出通过激励约束和参与约束实现业务套餐设计的有效区隔和用户自动选择的原则,并对通信服务特有的网络外部性和呼叫外部性进行分析,给出具有网络外部效应的效用函数刻画方法和价格确定方法。最后,本文指出定制服务定价将是通信业务资费制定未来发展的趋势。
[期刊] 价格月刊
[作者]
许评 王韬
农村市场正逐步成为移动通信业务发展的重点。本文在对河南省某地区农村居民进行抽样调查的基础上,研究了农村市场移动通信产品的价格,表明农村消费者最重视主叫费用、月租,对入网费不敏感。还研究了农村居民预期可承受的入网费、月租、主叫、被叫费用均值,理想的手机价位,对来电显示、彩铃等增值服务价格的认可度,以及发展农村移动通信市场的价格策略。
关键词：
移动通信 农村市场 价格策略
[期刊] 技术经济
[作者]
季爱华 蔡甜甜
本文从差异化服务营销策略和营销组合策略两个方面,对中国移动通信业的营销策略做了多视角的分析。本文认为,随着我国近年来电信业的拆分,已经形成了多家移动通信企业并存、而且市场竞争日益激烈的局面。通信业营销策略形成较为明显的差异化和组合化的特了;征势在必然。
关键词：
移动电信企业 差异化服务 营销组合策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
周欢 李培亮
我国移动增值业务正处于快速发展阶段。随着运营商竞争重心的转移和3G应用的到来,该领域将出现激烈的竞争。作为重要的营销要素和竞争手段,定价策略在运营商营销战略中占有重要地位。本文着重从定价的影响因素、定价的模式以及定价建议这三个方面对移动增值业务定价策略进行讨论。
关键词：
移动增值业务 定价策略 客户细分
[期刊] 企业经济
[作者]
顾桂芳 何有世
国内移动通信行业竞争日益加剧,移动运营商正面临严重的客户流失问题,客户保持工作显得更为重要。本文界定了客户保持的内涵和客户流失的表现形式,分析了移动通信业客户保持的必要性及客户流失的原因,并提出了确立长远的战略目标、调整建立新的组织结构、合理利用定价手段、建立以客户品牌为核心的品牌管理机制和注重提升客户感知价值等客户保持的策略。
关键词：
移动通信业 客户流失 客户保持
[期刊] 统计与决策
[作者]
李兴国 刘辉 周志纯
文章在考虑到客户的过去利润贡献、未来收益和客户流失率的情况下,针对电信运营商的客户特点,给出了客户当前价值、客户潜在价值和客户忠诚度的计算方法和过程,提出一个基于客户当前价值、客户潜在价值和客户忠诚度三维移动客户细分模型,并针对不同的细分群体提出相应的客户保持策略,为电信运营商有针对性地开展客户维系和新业务开拓工作提供科学的方法。
关键词：
客户细分 客户保持 客户忠诚 客户流失
[期刊] 清华大学学报(自然科学版)
[作者]
苏辉 谭崎 赵乙 徐恪
虚拟网络运营商(ISP)的出现改变了移动互联网市场中运营商之间的连接和经济关系。该文建立博弈模型,分别在合作情况下和非合作情况下,使用博弈理论分析了移动补贴市场中流量分配、运营商之间的定价关系及收益的变化,提出了一种在运营商之间分配收益的机制,并通过Nash讨价还价解的方法对收益分配因子进行了优化和求解。结果表明:运营商之间的定价随补贴的增加而升高,该文所提出的收益分配机制能促使运营商自发将其优化目标调整为社会福利最大化。
[期刊] 软科学
[作者]
蒋丽丽 梅姝娥 仲伟俊
通过构建消费者之间具有正的组内外部性的双边市场模型,研究了组内外部性和移动增值服务的价格对垄断运营商的定价方式及利润的影响。研究表明:当组内外部性较强时,运营商更倾向于向增值服务提供商收取较高的接入费,而向消费者收取较低的入网费,运营商总收益越高;当增值服务的价格较高且组间外部性强度较低时,增值服务提供商的接入费越低,消费者的入网费则越高,运营商的总收益也较低。
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