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[期刊] 中国软科学
[作者]
王强 陈荣
积分促销是实行顾客忠诚计划的重要举措,在实践中被广泛应用,但其效果往往受到质疑。如何提高积分促销的有效性是理论和实践界关心的共同话题。本研究从行为学的角度构建研究框架,提出影响积分促销有效性的关键因素。场景实验的研究结果表明,积分促销的感知价值越高,积分促销的有效性越高;消费者的感知风险越低,积分促销的有效性越高;同时,感知价值、感知风险和积分促销便利性对积分促销有效性存在三维交互作用:当其中任意两个因素状态相同时,第三个因素对积分促销的有效性有显著影响,当其中任意两个因素状态不同时,第三个因素对有效性的作用不显著。研究结果对丰富有关理论和指导积分促销的实践有重要意义。
[期刊] 管理评论
[作者]
曹丽 李纯青 高杨 马军平
本文以国内航空积分联盟为背景，以航空公司银卡级别以上会员为研究对象，在探索性研究以及文献研究的基础上，对积分联盟感知价值进行了定义，提出了积分联盟中的积分途径、会员优待与积分联盟感知价值和客户忠诚之间关系的理论框架，并运用实验研究方法分析了价格敏感度对积分途径、会员优待与积分联盟感知价值关系的调节作用。结果显示，积分途径及会员优待均正向影响积分联盟感知价值，进而正向影响客户忠诚；积分途径显著影响不同价格敏感度客户的积分联盟感知价值，而会员优待却对不同价格敏感度客户的积分联盟感知价值没有影响。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李陈华 晏维龙 徐振宇 庄尚文
店内促销可由零售商负责,也可由生产商负责,但不同的促销安排会产生不同的渠道结果。不负责促销的渠道成员免费搭车弱化了促销激励,但相互间的转移支付补偿有助于缓解这种激励扭曲。引入了促销效果的博弈分析表明:在产品促销效果很好的情况下,零售商促销是最优的;随着促销效果下降,为实现渠道最优的零售商促销,生产商必须向零售商支付通道费补偿;如果促销效果足够差,以至于生产商从促销中获利不足以支付零售商索要的通道费补偿,最优安排变成生产商促销,零售商支付促销补偿或提供促销支持。这一方面解释了通道费是生产商对零售商促销成本的
[期刊] 华中农业大学学报
[作者]
熊双莲 熊治廷
利用溶液培养试验研究了镧(0.00-5.00 mg/L La)与铅(0、101、00 mg/L Pb)相互作用对雪菜幼苗生长以及铅和镧在雪菜体内累积分配的影响。结果表明,镧对雪菜幼苗根和地上部生长无明显的促进作用。当溶液中镧的浓度≥1.00 mg/L时,镧抑制了根长生长;铅抑制了雪菜根中镧的含量;当溶液中La≤1.00 mg/L时,铅还抑制了镧向地上部的累积和转移。在低水平铅污染(10 mg/L Pb)条件下,镧对雪菜铅的吸收和累积均无显著影响;但是在高水平铅(100 mg/L Pb)处理的溶液中,镧降低了雪菜根中铅的含量。100 mg/L Pb和5.00 mg/L La处理促使更多比例Pb和...
关键词：
镧 铅 雪菜 生物累积 细胞壁
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵兵兵 王兴芬 杜惠英
本文在分析电商平台信用评价模型的基础上,结合现有促销问题的实证研究,通过八爪鱼、excel等工具收集和整理淘宝平台促销期间和非促销期间的交易数据,并从商家基本信息和交易信息两个方面获取商家信用影响因素,利用熵权法和GRA-Dematel模型并结合matlab软件对各因素的影响程度进行量化,最后从计算结果对各因素的重要程度进行排序,以此为商家的促销活动做出指导。同时文章还指出平台在进行信用评价时还要考虑商品价格和店铺时长等因素,这有利于改进电子商务促销活动现状,使其健康发展。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
王大海 姚唐 白琼
本研究通过分析,提出信用卡积分奖励计划中影响顾客忠诚的重要因素。研究表明:(1)顾客满意和转换成本直接正向影响顾客忠诚;(2)感知价值不仅直接正向影响顾客忠诚,还通过顾客满意对顾客忠诚产生间接影响;(3)便利性通过顾客满意和转换成本间接影响顾客忠诚。数据分析还发现,在顾客忠诚的解释程度方面,由高到低依次是感知价值、顾客满意、转换成本和便利性。
[期刊] 长江流域资源与环境
[作者]
沈陈华
通过丹阳市4个村320户农户实地问卷调查,分析了丹阳市宅基地使用权流转意愿的影响因素,由Logis-tic回归分析模型,给出了影响因素的驱动力、贡献率的数学表达。结果表明:文化程度、宅基地个数、家庭总收入等影响因素对流转意愿呈正相关;户主年龄、家庭人口数量等影响因素对流转意愿呈负相关。同一农户的影响因素在不同阶段对流转意愿度的贡献率不同,家庭收入和户主年龄是影响宅基地流转的主要因素,他们对宅基地流转分别起着推力和阻力作用,在相互作用过程中,两者之间彼此消长。实地抽样结果分析表明,丹阳农村户主文化程度若为初中且年龄在35岁时,家庭收入能达到34 000元的话,宅基地使用权流转意愿度超过50%。以...
[期刊] 南京农业大学学报
[作者]
张淼 邹烨 王道营 杨玉玲 张牧焓 卞欢 吴海虹 诸永志 耿志明 徐为民
［目的］研究不同影响因素对一磷酸腺苷（ａｄｅｎｏｓｉｎｅ ５＇－ｍｏｎｏｐｈｏｓｐｈａｔｅ，ａｍｐ）和肌动球蛋白结合反应的影响，为进一步深入探讨ａｍｐ与肌动球蛋白间的相互作用及改善鸭肉嫩度的最佳条件提供理论依据。［方法］以鸭肉肌动球蛋白为材料，采用荧光光谱法，选择不同影响因素（ｐｈ值、反应时间、缓冲溶液及离子溶液）处理ａｍｐ－肌动球蛋白体系，测定其荧光光谱和反应过程中猝灭常数（Ｋｓｖ）及结合常数（ＫＬＢ）值，通过比较相关参数的变化，分析ａｍｐ－肌动球蛋白体系在不同环境下的稳定性变化。［结果］ｐｈ值、反应时间、缓冲溶液及离子均对ａｍｐ－肌动球蛋白体系稳定性有不同程度影响。ａｍｐ－肌动球蛋白体系的．．．
[期刊] 城市问题
[作者]
赵警卫 史梓寒 唐婷
利用计算机创建了24幅城市绿地道路的情景模拟图,并使用网络调查数据分析对比了这些图片与人们心目中愿望路径的符合程度。结果显示:弯曲整体铺装园路符合大多数受访者的愿望路径;当把道路设置在有明确目的地的环境中时,能够符合大部分人的愿望路径;当环境中存在标识目的地要素时,环境的自然度对于人们的愿望路径影响较小;人们在自然度相对较低的环境中行走的意愿大于自然度较高的环境。
[期刊] 管理评论
[作者]
金立印
本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为"销售导向效果"和"沟通导向效果",并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明:以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。
关键词：
促销 促销类型 促销组合 促销效果
[期刊] 统计研究
[作者]
徐国祥
因素分析法就是在运用经济理论进行定性分析的基础上,研究受多因素影响的现象的总变动中各个因素的影响方向和影响程度的定量分析方法。在当前的各种统计教材中,对于分析受多因素影响的复杂现象的各个因素的变动方向和变动程度,一般采用综合指数体系因素分析法。这种传统的因素分析法存在着严重的缺陷,它和指数体系粘合
[期刊] 现代管理科学
[作者]
刘磊 陈信康
文章在总结前人研究的基础上提出不但非货币促销和货币促销可以从描述的视角分别被描述成获得和减少损失,而且即使是同一个货币促销也可以从描述的角度被分类为获得和减少损失。文章同时讨论了描述视角下这两种促销分类的效果,指出以前学者们在此问题上研究存在的不足以及相互矛盾的地方,并在此基础上给出了未来在该问题上的研究方向。
关键词：
描述 货币促销 获得 减少损失
[期刊] 商业研究
[作者]
吕文晶 赵占波 陈荣
在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。
[期刊] 管理世界
[作者]
郝辽钢 高充彦 贾建民
本文按照信息处理这一研究框架,通过两个实验研究了基于金额和基于百分比的两种价格折扣呈现方式对消费者感知价值、购买意愿的影响及其边界条件。由于消费者头脑中处理基于百分比的价格折扣信息比处理基于金额的价格折扣信息具有更大的难度,从而消费者能够对后者产生更高的感知价值和购买意愿。又因为价格折扣计算难易程度和促销品价格是价格呈现形式对影响感知价值的两个边界条件,且价格折扣对购买意愿的影响是通过感知价值这一中介变量得以实现的,因此对于容易计算的价格折扣或者低价促销品,两种折扣形式对消费者感知价值的影响差异将消失。
关键词：
价格折扣 促销 感知价值 信息处理
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