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[期刊] 商业经济研究
[作者]
钱净净 赵晶晶
本文在理论分析的基础上，收集390份有效问卷实证检验种草类短视频营销、情感唤醒与顾客消费意向之间的关系。研究表明，种草类短视频营销的有用性、易用性、生活化、互动性能有效促进情感唤醒，并正向影响顾客消费意向。情感唤醒在种草类短视频营销对顾客消费意向的影响关系中发挥显著中介效应。据此，本文建议品牌商应着手短视频营销渠道以提升品牌种草效果，丰富短视频内容质量，提升顾客情感价值，活跃短视频营销互动性以提升短视频营销效果。
关键词：
种草 短视频营销 情感唤醒 顾客消费意向
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘媛
系统梳理短视频营销场域还原与顾客消费意向的关系可为短视频营销实践提供可资借鉴的理论参考。本文依托S-O-R理论，借助链式中介模型，实证检验短视频营销场域还原对顾客消费意向的影响效应及虚拟触觉、感知价值的中介机制。研究发现：短视频营销场域还原除了直接影响顾客消费意向外，还通过虚拟触觉、感知价值的链式中介作用对顾客消费意向产生间接影响，且间接影响路径在其中发挥主要作用。因此，文章建议相关企业通过营造短视频生活化场域、运用技术赋能和服务创新、提升短视频内容质量等方式，进一步发挥短视频营销场域还原方式对顾客消费意向的促进作用，实现场景营销模式下的创新发展。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张文池 殷杰
伴随短视频社交媒体的强势崛起，传统营销模式已愈发难以满足当前消费者的个性化诉求。而短视频营销依托社交媒体的强大技术支持，能够实现对消费者全面、深入的了解，进而精准、定向满足消费者个性化诉求。因此，借助短视频社交媒体创新营销模式已成为当下品牌商的必然选择。而心流体验能够拉近顾客与品牌的心理距离，进而对顾客的品牌忠诚产生积极作用。基于此，本文将对品牌商短视频营销、心流体验与顾客消费意向的关系进行实证分析，旨在引导品牌商正视短视频营销价值，并采取科学的短视频营销策略，增强自身与顾客互动，提升顾客消费意向。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王爽 刘增慧 罗亚飞
随着移动互联网时代的到来，通过短视频平台了解并购买产品的人越来越多。本文首先划分短视频博主特征和短视频信息特性的构成要素，并构建短视频博主背书对顾客购买意愿影响的模型，然后利用调研数据实证分析两者关系。研究结果显示：短视频博主特征和短视频信息特性可以直接影响顾客购买意愿，其也会通过激发顾客灵感，进一步影响顾客购买意愿；在短视频博主特征和短视频信息特性影响顾客购买意愿的过程中，顾客灵感起中介作用；产品涉入度在短视频博主特征和顾客灵感关系中具有负向调节作用。基于此，要以为顾客创造灵感为目标，通过注重顾客本身产品涉入度来制定有效的营销策略，激发顾客购买意愿。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
覃素香 王鹏飞
文章以服装测评类短视频为研究对象，以短视频内容营销中四个维度即信息型内容、真实性内容、趣味性内容、情感性内容为自变量，以信任和感知价值为中介变量，以消费者购买意愿为因变量进行实证分析。结果发现：测评类短视频内容营销维度对购买意愿有直接影响，信任和感知价值在二者间起到部分中介作用。因此，建议测评类短视频运营者做好内容营销，重点呈现内容的信息丰富程度、真实性、趣味性和情感性等，以增强消费者对短视频内容的信任和价值判断，提升购买意愿。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵玮 秦枝丽
“互联网+”社会层面的普及引发了数字经济时代的到来，基于大数据技术的网络营销为企业带来了巨大利润。本文以SOR模型与感知价值理论为基础，引入感知愉悦、感知有用作为中介变量，构建种草短视频内容特征对消费者购买意愿的理论模型并进行实证研究。结果表明，种草短视频内容的娱乐性、易用性、场景化和故事性正向作用于消费者购买意愿，并且感知愉悦、感知有用在其中起到中介作用。由此，提出相关建议。
关键词：
种草短视频 感知价值 购买意愿
[期刊] 企业管理
[作者]
程东明
短视频需要有一个明确的主题，并能在几分钟甚至几十秒内使观众理解视频主旨。俗话说“会哭的孩子有奶吃”，哭是小孩所特有的吸引他人注意力的方式，能有效引起大人的关注。企业在营销方面要想引起消费者关注，某种程度上也可以学一学会“哭”的孩子。互联网时代，各种营销信息狂轰乱炸，商家争抢稀缺的消费者注意力资源。短视频营销之所以大行其道，与这种信息过载和注意力稀缺的现象有很大关系。企业可以借助短视频营销技巧，让受众关注并记住自己。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
郭海玲 王海鸽 潘露露 常青
顾客融入可以提升其对企业或品牌的粘性。研究短视频电商信息展示对顾客融入行为的影响,有利于短视频平台及商家更好地制定信息展示策略,促进顾客融入,进而达到营销目标。本文利用S-O-R模型,构建短视频平台下电商产品信息展示对顾客融入行为的影响模型,采用问卷调研方式并运用Smart PLS进行实证分析。结果表明:短视频博主产品信息涉入度、信息内容价值性和契合度对用户的愉悦感和唤起感有显著正向影响;愉悦感和唤起感对用户的互动参与意愿和购买意愿存在显著正向影响;用户互动参与意愿对购买意愿也存在显著的正向影响。基于此,短视频平台中商家在进行信息展示时要重视博主产品涉入度、提升信息内容价值和内容与情景的契合度,进而促进用户的互动参与,提升其购买意愿。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孔凯 董欢
短视频营销已经成为电商营销的重要渠道和方式。本文从内容质量、可信度和娱乐性三个维度构建短视频营销量表，利用结构方程模型分析了短视频营销对消费者冲动性购买意愿的影响效应及作用机制。研究得出：短视频营销及其各维度对冲动性购买意愿具有促进作用，其中短视频可信度和娱乐性的影响效应较强；在线沉浸感在短视频营销和冲动性购买意愿间起到了显著中介作用，即短视频营销能够正向影响在线沉浸感，进而对冲动性购买意愿产生积极影响；心理意向在短视频营销和冲动性购买意愿间发挥了显著中介作用，即短视频营销能增强心理意向构建，进而提高冲动性购买意愿。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
黄荣生
文章以互联网营销活动为研究背景,通过对相关文献的调研和梳理,从社会心理学家斯蒂芬·沃切尔提出的稀缺效应出发,以实验问卷的形式收集数据,利用SPSS软件研究了限时样本与限量样本对用户消费意向的影响,并详细分析了限制性营销成功的原因,以期帮助商家更好的将其运用到实践当中。
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
鲁楠
在当今互联网时代，网络对人们的学习、生活和工作都带来了强烈冲击。尤其是在市场营销方面，传统营销手段已经无法满足企业的需求，网络营销逐渐成为企业获取竞争优势的重要手段。作为网络营销的新兴领域，社交媒体营销在社会化媒体时代具有重要地位，其中最具代表性的平台之一就是抖音短视频。首先阐述抖音短视频及其网络营销的定义与特点，指出抖音短视频在网络营销中的优势，然后就抖音短视频中的网络营销策略和实际应用等方面进行探讨，旨在帮助企业更好地应用抖音短视频进行网络营销。
关键词：
抖音短视频 网络营销 市场营销 竞争优势
[期刊] 经济师
[作者]
彭阔东 林亚苗
随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,居民的消费方式不断变化,休闲娱乐、情感寄托等方式向着多元化的方向发展,精神消费和品质消费也使宠物经济不断发展,宠物作为新时代的一个重要热点,有着广阔的发展前景。同时社交媒体的快速崛起,人们娱乐方式也发生了巨大的变化,在新媒体时代的大背景下,宠物和社交媒体也在不断结合,催生了萌宠短视频经济。越来越多的宠物博主出现在了各种新媒体平台上,使得新媒体平台中萌宠短视频的竞争越来越激烈。纵观目前萌宠短视频发展现状,宠物博主要想在新媒体平台上占有一席之地,必须要有独具特色的营销策略。文章以抖音的萌宠短视频作为分析对象,阐述抖音萌宠短视频发展现状,分析目前抖音萌宠短视频营销模式,探寻抖音萌宠短视频营销中存在的问题,并针对存在的问题提出相应的建议。
关键词：
宠物经济 短视频 营销策略
[期刊] 大学图书馆学报
[作者]
储节旺 吴若航
为推动图书馆知识服务与短视频营销的融合,满足读者的新型知识需求,文章通过文献分析法与网络调查法,以整合相关研究成果为基础,对短视频知识营销发展环境进行分析,同时提出图书馆短视频知识营销。结合7Ps营销理论,构建图书馆短视频知识营销模式,并给予针对性建议。
[期刊] 图书馆杂志
[作者]
张毅 陈丹
短视频已经成为用户最常使用的移动应用之一,它具有内容生动、传播迅速以及碎片化等特点,契合图书馆营销的需求。文章对抖音短视频平台中的图书馆话题、图书馆机构认证情况以及"985工程"高校账号进行调查,分析图书馆开展短视频营销的舆论环境,并且构建粉丝与获赞的神经网络预测模型,挖掘提高图书馆短视频影响力深层次因素。以华东师范大学图书馆为例,规划图书馆短视频营销策略,希望能够为即将到来的图书馆短视频建设浪潮提供借鉴。
关键词：
图书馆营销 短视频 抖音 短视频米姆
[期刊] 经济师
[作者]
胡明
伴随着新媒体行业的迅速发展,抖音短视频超越竞争对手成为最热门的应用。文章以抖音为例,分析其在实际广告营销中出现的问题,并给出了相关的改进建议。
关键词：
抖音 短视频 广告营销
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