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[期刊] 图书情报知识
[作者]
胡立耘
研究读者心理搞好图书促销胡立耘（云南大学图书馆，昆明６５００９６）图书促销是一个宣传图书、吸引读者的过程。在图书促销活动中，要注重研究以下几种效应。一、权威效应崇尚学术权威，信任学术权威，是读者的普遍心理。图书作者若是名人，其本身即是最好的广告。为了...
[期刊] 图书情报知识
[作者]
李翼鹏 许新民
搞好图书寄销之管见李翼鹏，许新民图书寄销制对出版社和新华书店双方都有利。为了使寄销这朵鲜艳之花常开不败，应精心做好以下六项“培育”工作。（－）出版社要满腔热情地支持寄销店工作。实行寄销制是图书出版发行中的一项重要改革举措。要做好此项工作，需要出版社与...
[期刊] 图书馆论坛
[作者]
董利宣
高校图书馆必须坚持先进文化前进方向 ,为培养德、智、体、美四方面全面发展的人才 ,突出教育职能 ,强化教育职能 ,让先进文化占领校园文化阵地。
[期刊] 大学图书馆学报
[作者]
刘磊 朱锁玲 郭世星 唐惠燕
介绍了商场促销的主要手段,然后通过商场促销手段与高校图书馆读者服务工作之间的对比,选择了对高校图书馆读者服务工作有借鉴作用的商场促销方式,分析其应用在图书馆读者服务工作中的方式和作用,希望对目前高校图书馆的读者服务工作带来一定的变革,使图书馆读者服务工作更加人性化、更具主动性。
关键词：
商场 商品促销 高校图书馆 读者服务
[期刊] 财会月刊
[作者]
曹浩
各路商家掀起的促销狂潮越来越火热了。面对超市、商场里铺天盖地、红红火火的"大甩卖"、"大减价",总是考验人们心理的承受能力。数字管理激发购买欲望日本有家有名的西服店,为了提高销售额采用了一种折扣销售方法,颇为成功。具体方法是这样的:先发一个公告,介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况,再宣布打折销售的天数及具体日期,最后说明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五天、
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
杨伟娟 孙昭旭
图书作为一种传统的信息传递方式，在现如今的网络时代面临着前所未有的压力和考验。各大出版社在提高整套图书系统质量的同时，也运用各种促销手段来提升销量。选择何种促销策略，达到最大的投资回报是出版商非常关注的一个问题。本文基于ＭｕｌｔｉｎｏＭｉａｌ ｌｏｇｉｔ模型，评估了某出版社在当当和亚马逊两个网站上的销售促销行为对销量提升的作用和影响，为出版商未来的销售促销活动提出科学合理的建议。
[期刊] 中国图书馆学报
[作者]
肖柏
江泽民同志在庆祝中国共产党成立70周年大会上的讲话,高举马克思列宁主义、毛泽东思想的旗帜,深刻地总结了我党70年领导全国各族人民英勇战斗的光辉历程和伟大业绩,科学地阐明了党在现阶段的历史使命,是指导我们建设有中国特色社会主义的纲领性文件。我们图书馆工作者应该认真学习,深刻领会。
[期刊] 消费经济
[作者]
史有春
论感情促销史有春（南京大学国际商学院副教授，南京，２１０００８）激烈的市场竞争创造出纷繁复杂的以促销为代表的竞争手段。现代企业市场竞争方式大致可分为两类，一类是以优良的产品性能和合理价格为核心的理性竞争方式，一类是以产品和企业的个性。形象、文化内涵、...
[期刊] 管理世界
[作者]
唐小飞 贾建民 周庭锐
过去营销界一直把关系投资和价格促销策略作为获得新顾客和提高现有顾客满意度的主要工具。然而关系投资和价格促销作为流失顾客的赢回策略,对于失而复得的顾客而言,哪种策略能令顾客更满意,购买更多,能使厂商绩效更好,是我们需要解答的问题。本文通过对酒店业的抽样调查数据分析发现:第一,用关系投资策略赢回顾客的满意度和购买份额较用价格促销策略赢回的顾客更高。第二,在关系投资策略的影响下,价格敏感度高(低)的顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线边际递减(递增);在价格促销策略影响下,价格敏感度高(低)的顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线边际递增(递减)。第三,注重价格促销策略的酒店,其绩效低于注重关系投...
关键词：
关系投资 价格促销 顾客满意
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
郝辽钢 高充彦
不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
韩睿
近年来,企业的促销经费呈迅猛增长势头,出于实践需要的推动,关于促销的研究在西方持续升温。文章从促销对销售的影响、促销所带来的销售增量来源、促销的交叉影响效应、促销模式对促销效果的影响等方面,对西方学者们围绕促销所展开的研究进行了简要的总结,并讨论了这些研究结果在管理上的启示。
关键词：
促销 营销绩效 研究综述
[期刊] 图书馆论坛
[作者]
仇恢
文章系统地提出了导入营销学中的"促销理念"开展图书馆宣传工作的观点和方法,以科学发展观为指导对新形势下图书馆宣传工作如何创新和发展进行了有益的探讨。
关键词：
图书馆宣传 营销学 促销组合 促销策略
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