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[期刊] 技术经济
[作者]
郑玉华 罗东坤
我国石油销售企业的配送网络运营效率较低,亟需对其进行重新规划和整合,以降低成品油流通成本。通过构建一个混合规划模型,得到配送可行方案集及其流通成本集;再运用模糊综合评判法,对可行方素进行定性评价;最后利用数值变换将两种评价结果相结合,以此确定配送网络的最优化布局。
[期刊] 经济科学
[作者]
张艳辉 董花 李宗伟
互联网的迅速发展促进了电子商务向制造业的渗透。什么样的传统制造企业会选择建设网络渠道?在电商平台建设网络渠道究竟能否提升企业绩效?本文利用了嘉兴市统计局的调研数据进行分析,发现企业的网络渠道建设和企业网上采购行为等因素相关,但网络渠道建设对于营业收入并没有显著影响;网络多渠道的建设增加了企业的成本,对于B2B型企业,成本增加更明显;实施网络多渠道的企业更有意愿寻找网络销售代理商,拓展其他渠道。本研究表明传统制造企业不一定适合从事电商运营,可以将网络渠道建设交由专门的第三方服务商,从而专注于更为擅长的制造环
关键词：
制造企业 电子商务 网络销售渠道 绩效
[期刊] 财经研究
[作者]
周浩 余金利 郑越
网络通信技术革命性地改变了人类的交流方式,为企业参与国际贸易提供了一种全新渠道。基于世界银行投资环境调查数据,文章运用Probit估计方法考察了网络销售对中国工业企业出口参与的影响。研究表明:在整体上,网络销售对中国工业企业出口参与具有显著的提高作用。同时,网络销售对企业出口参与的影响在企业所有制和规模特征方面存在显著差异。具体而言:(1)网络销售对外资和民营企业的出口参与有显著的正面作用,对国企的影响则不显著;(2)相对于大企业而言,网络销售对中小型企业出口参与的促进作用更加明显。研究结论说明,加快和普及中小企业对网络销售技术的运用有助于提升中国出口的扩展边际。
关键词：
网络销售 出口参与 Probit模型
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孙永波 李霞
本文以顾客价值分类理论作为立论基础,研究模型包含六个影响因素因子,引入顾客价值作为中介变量,购物经验作为调节变量,并将满意度作为结果变量,通过统计分析验证模型和假设的成立,最后对结论进行分析并给出经营建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孙永波 李霞
本文以顾客价值分类理论作为立论基础,研究模型包含六个影响因素因子,引入顾客价值作为中介变量,购物经验作为调节变量,并将满意度作为结果变量,通过统计分析验证模型和假设的成立,最后对结论进行分析并给出经营建议。
[期刊] 经济管理
[作者]
江晓东 安从真
中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。
[期刊] 财务与会计
[作者]
金利歆 谭星
(一)石油销售企业预算考评现状及问题1.考评指标未形成体系(1)缺少过程控制指标。首先,不少石油销售企业没有对预算编制质量进行考评,投资预算编制的时间性、准确性与、完整性等还存在问题。其次,出现频繁对预算进行较大金额调整,擅自变更、不按方案执行预算等情况。再次,没有对投资预算执行情况进行考评,没有对预算差异形成原因进行深入分析,不利于相关管理者及时、准确掌握预算执行
[期刊] 经济师
[作者]
王冰
班组是企业的细胞,是企业最基层的组织单位,也是企业一切工作的落脚点,肩负企业生产经营、安全管理中重要的指标和任务,是企业安全生产、和谐稳定的基础和取得效益的前沿阵地,抓好班组管理对于促进企业健康、持续、稳定发展具有深远的意义。文章通过分析在当前石油销售企业中班组管理存在的问题,针对如何加强石油销售企业班组菅理提出了一些有效的管理措施和方法。
关键词：
班组管理 石油销售企业 应用分析
[期刊] 财务与会计
[作者]
金利歆 谭星
(一)石油销售企业预算考评现状及问题1.考评指标未形成体系(1)缺少过程控制指标。首先,不少石油销售企业没有对预算编制质量进行考评,投资预算编制的时间性、准确性与、完整性等还存在问题。其次,出现频繁对预算进行较大金额调整,擅自变更、不按方案执行预算等情况。再次,没有对投资预算执行情况进行考评,没有对预算差异形成原因进行深入分析,不利于相关管理者及时、准确掌握预算执行
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
万良杰 李金林
随着现代信息技术在销售中的应用，企业传统的销售方式，诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对企业销售工作、对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼容性和互补性，我们必须重视科技对销售工作的促进作用。
关键词：
网络 销售 模式
[期刊] 工业工程
[作者]
吴正佳 王文 周进
结合BP神经网络能学习和存贮大量的输入-输出模式映射关系,无需事前揭示描述这种映射关系的数学方程的特点,分析了BP神经网络在备货型企业销售预测中算法实现过程,根据某备货型企业的销售记录情况,建立了基于BP神经网络的销售预测模型。实例结果表明,此方法计算结果误差较小,结果明显优于移动平滑法等方法,可用于指导实际生产决策。
关键词：
BP神经网络 销售预测 备货型企业
[期刊] 工业技术经济
[作者]
张林刚 严广乐
介绍了三种复杂网络的拓扑结构及其动力学特征。认为企业产品的销售网络的成长具有无标度网络的性质:(1)节点增长;(2)择优连接。在此基础上提出,产品销售网络具有对随机破坏的稳定性,又具有恶意破坏的脆弱性,网络的稳定性是由一些关键的节点(中间商)的稳定性决定的,企业应该重点保护这类关键客户。
关键词：
复杂网络 无标度网络 产品销售网 稳定性
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
刘志敏
当前,我国企业网络销售还处于初级阶段,网民网络购物比例较低,网络零售额占全国零售总额的份额很小,存在着交易双方信任感不足、支付和配送手段不完善、传统渠道与网络渠道的冲突、网络销售服务体系不健全等问题。解决这些问题的对策包括:提升诚信水平,保障产品品质,做好售后服务;完善物流配送体系,不断开辟合作共赢路径;创新网上销售模式,引导消费观念的转变,促使消费者更多应用网上购物;理顺传统渠道和网络渠道的关系,解决好新的渠道冲突;构建适合自身特点的网络销售模式等。
关键词：
网络销售 物流配送 渠道冲突 品质保障
[期刊] 财会通讯
[作者]
姜腾
借助互联网的巨大发展，第三方支付平台的不断完善，以网络为基础的团购业务数量激增。相比传统的线下销售，网络团购交易有其特殊性、复杂性及多样性。本文以ＩＡＳＢ最新收入准则ＩＦＲＳ１５为背景，结合网络团购卖方企业所采用的实物团购、电子券团购、团购优惠等团购措施分析网络团购卖方企业收入确认与计量，以期能对网络团购的收入确认有所裨益。
[期刊] 物流技术
[作者]
王慧颖
在介绍全渠道零售、服装企业销售物流系统运作特点的基础上，分析了传统服装企业在向全渠道模式转型时销售物流系统面临的问题：企业线上、线下、移动端的渠道各自为政，经营和库存相互独立，信息化水平与信息资源共享程度还比较低等。接着从一体化物流的角度出发，构建了全渠道销售物流一体化模型。最后从组织体系、信息系统、激励机制等方面提出了服装企业销售物流系统整合优化的措施。
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