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[期刊] 华东经济管理
[作者]
胡保玲
相互依赖是渠道研究中的一个核心概念,它对渠道关系行为产生重要影响。依从是关系行为的一个重要维度,但国内外学者尚未探讨相互依赖与依从之间的关系。文章关注相互依赖的两个维度——总体相互依赖与相互依赖非对称——对经销商依从的影响。研究发现,制造商-经销商双边关系中,总体相互依赖促进经销商依从,而相互依赖非对称弱化经销商依从。
关键词：
依赖 相互依赖 依从
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 马田园
文章以代理理论为基础,实证分析激励和监督对经销商依从的影响及依赖结构的调节作用。研究发现:激励会促进经销商依从,而监督则会抑制经销商依从;相互依赖强度会削弱监督对经销商依从的负向影响,但对激励与经销商依从间的关系没有显著影响;经销商相对依赖会增强激励对经销商依从的正向影响,但对监督与经销商依从间的关系没有显著影响。文章最后对研究发现进行讨论,并提出管理建议和未来研究的方向。
关键词：
激励 监督 依从 依赖结构
[期刊] 企业管理
[作者]
邓建华
经销商是推着企业往前走,还是拖企业的后腿?关键是如何对其进行管理。
[期刊] 东北亚论坛
[作者]
佟东
改革开放以来,随着经济对外开放,大量外资涌入我国,而其中日资对我国产业发展和产业结构的演进产生了广泛的影响,增进了我国与日本之间的经济相互依赖性。一方面,利用日资促进了我国的经济发展。另一方面,也产生了外资对中国产业的控制力,影响国家的经济安全。为了降低我国产业发展的风险,我国应注意建立市场准入制度,增加支柱产业的中国投资比例,提高自主创新能力,优化金融环境,以促进我国产业的健康发展。
[期刊] 管理科学
[作者]
曲洪敏 韩文静 刘晓冰
渠道成员间的相互依赖性具有不同的性质,表现为相互依赖性总额和非对称性,它们分别作用于渠道成员间关系行为,产生不同的结果,但环境不确定性(即环境多样性和环境动态性)对上述关系具有调节作用。实证结果表明,相互依赖性总额与关系绩效具有正向的关系,即冲突减少而满意度增加;相互依赖性的非对称性对关系绩效具有负向的影响,即冲突增加而满意度减少。但在环境不确定性条件下,相互依赖性总额和非对称性对关系绩效的影响发生了改变。
关键词：
渠道成员 相互依赖性 关系绩效 实证研究
[期刊] 管理世界
[作者]
王铁男 李一军 郝秋娟
本文以组织信息处理理论为基础,探讨了组织单元间的相互依赖是如何对组织单元应用信息系统后的绩效产生影响的。本文通过严密的逻辑分析,归纳出本研究的理论模型。本文提出组织单元在成功实施信息化后,组织单元间的相互依赖不会直接对绩效产生影响,而是通过对一些“中间利益”施加影响后再产生的。为验证本文提出的理论模型及假设,本研究通过发放问卷的方式从全国范围内选取了22家企业进行调查,共回收有效问卷581份。以调查数据作为数据分析的主要来源,本文采用单因素方差分析法检验了外部影响因素对组织单元间相互依赖和绩效的影响,采用结构方程(SEM)分析法检验了路径和假设,删除一些不显著的路径、否定一些错误的假设后得出本...
[期刊] 商业时代
[作者]
李萍
在供应链管理中,信息共享是实现供应链有效管理的关键因素之一,不少企业通过与合作企业进行信息共享获得了成功。本文从下游市场的不确定性、供应商依赖性和经销商依赖性等方面研究其影响作用,经过数据搜集和spss19.0数据分析发现:第一,下游市场的不确定性对信息共享有负向影响作用;第二,经销商依赖性在下游市场的不确定性和信息共享之间有正向调节作用;第三,供应商依赖性在下游市场的不确定性和信息共享之间无显著调节作用。
[期刊] 财经论丛
[作者]
胡保玲
本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设。实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响。
[期刊] 统计与决策
[作者]
方正 李蔚 张宾
传统的经销商评价方法是通过对评价指标赋予主观权重的方式来对经销商给出整体评价,缺乏客观性和准确性。本文运用模糊规则归纳(FRI)方法,利用评价指标及其历史数据,利用企业的先验知识,比较客观地找出了企业的经销商评价准则。
关键词：
模糊规则归纳 经销商 评价准则
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
王兆峰 皮丕军
在以全国152家汽车经销商为研究对象的基础上,运用结构方程模型,通过经销商满意、信任等中间变量对供应商快速反应能力与经销商忠诚之间关系进行研究发现,一方面,与渠道权力等其他因素相比,供应商快速反应能力才是经销商忠诚的主要影响因素,它通过经销商满意和信任间接影响经销商四类忠诚;另一方面,产品供应商应创造趋向于与经销商期望相一致的快速反应能力,使经销商的满意转化为信任,以进一步提高产品经销商的行为忠诚。
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
王铁男 李一军 王明祝 祝效国
本文以组织信息处理理论为基础,探讨了组织单元间的相互依赖和差异性是如何对组织单元应用信息系统后的绩效产生影响的。从本文的理论模型提出,组织单元在成功实施信息化后,组织单元间的相互依赖和差异性不会直接对绩效产生影响,而是通过对"中间利益"施加影响后再产生的。为验证本文提出的理论模型及假设,本研究以调查数据作为数据分析的主要来源,采用结构方程(SEM)分析法检验了路径和假设,验证和补充了前人的理论,并得出一些新的结论和发现。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
王桂萍 胡保玲
本文采取问卷调查的方法,实证探讨了边界人员私人关系、人际信任与经销商知识转移之间的关系。结果显示:感情、人际信任与经销商知识转移正相关。人际信任是影响经销商知识转移的关键前因变量,人际信任在人情与面子对经销商知识转移的影响中具有完全中介效应,在感情对经销商知识转移的影响中具有中介效应。
关键词：
边界人员 私人关系 人际信任 知识转移
[期刊] 国际贸易
[作者]
安琪
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
李永锋
关系导向合作主要是基于效率动机、稳定动机和互惠的动机。关系导向合作是企业之间相互依赖和信任的结果;信任与企业关系导向合作之间的关系受到依赖程度的调节影响,信任对关系导向合作的影响因不同的依赖水平而不同;相互依赖程度和关系导向合作之间的关系受到信任水平的调节影响,当信任水平较低时,依赖不对称程度对关系导向合作的影响是反向的;当信任水平较高时,依赖不对称程度对关系导向合作的反向影响就会变得不明显或者甚至是正向的影响;对称的相互依赖和信任之间的互动,有利于企业长期的关系导向合作。
关键词：
依赖 信任 互动 关系导向合作
[期刊] 财贸经济
[作者]
魏浩
在SITC五位码3000多种产品分类的基础上,本文构建了一个分析进口商品结构的新框架,对中国进口商品的国别结构进行了具体的测度,并对比分析了中国与16个主要贸易伙伴国的相互依赖关系。研究结果表明:在2000—2010年期间,低技术工业制成品在我国进口中所占份额下降幅度最大,中等技术工业制成品所占份额上升幅度最大且成为我国第一大进口商品;发展中国家、发达国家各类产品出口对中国的依赖都日益上升;与发展中国家相比,除了非资源类初级产品之外,我国其他各类商品进口对发达国家的依赖度都比较大,中高技术类工业制成品进口对日本、美国、德国、韩国的依赖度一直很大;亚太地区国家出口对中国的依赖度大于其他地区国家出...
关键词：
进口 商品结构 国别结构 相互依赖
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