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[期刊] 经济纵横
[作者]
董伊人 何健 高华超
本文旨在研究直销人员人格特质、销售行为与销售绩效之间的关系。基于问卷调查的数据收集和PLS的模型建构方法,研究发现直销人员的人格特质、适应性销售行为和罐装销售行为都会对销售绩效产生影响。
关键词：
人格特质 适应性销售 罐装销售 绩效
[期刊] 经济管理
[作者]
江晓东 安从真
中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
江若尘 陈宏军
作为企业与顾客之间纽带的销售人员的绩效会直接影响企业的生存与发展。然而,当前国内对于销售人员绩效的影响因素的系统研究尚属凤毛麟角。文章基于国外20多年的相关研究成果,通过文献研究、实地调研和实证研究相结合的方法,揭示出影响我国销售人员绩效的相关影响因素及其作用机制。研究表明:销售人员行为绩效和销售区域设计满意度对销售绩效有显著影响;报酬制度和销售控制体系对销售绩效有显著影响。其中,组织承诺在报酬制度、销售控制体系与销售绩效的关系中起到媒介作用。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
高亚 苏群 陈杰
文章以2013年我国农业上市公司的数据资料为依据,从渠道管理的角度对企业绩效的影响因素做了实证研究,经过数据的筛选和严格的诊断检验,并且在对计量模型进行修正的基础上得出研究结论:营销渠道管理对于我国农业企业的企业绩效具有显著的影响,企业营销渠道管理水平越高则其企业绩效就越高。理论上,文章对分析中国农业企业的企业绩效的影响因素具有重要意义,并且从实证的角度证明了关于"渠道为王"和"渠道至上"等观点的正确性。实践上,文章的研究结论为我国农业企业针对性地进行营销渠道管理进而提高企业绩效提供了理论依据。
[期刊] 管理现代化
[作者]
谢刚 李治文 戈琪 顾桂芳
对技术接受模型进行延伸,从个人因素和情境因素两个方面分析消费者微信营销接受度的影响因素。实证研究发现,在微信营销环境下,技术接受模型中的感知有用性和感知易用性两个因素的作用仍然有效,另一个情境因素感知风险削弱了微信营销接受度;两个个体因素--消费者创新倾向和网络隐私顾虑也会影响微信营销接受度。
[期刊] 宏观经济研究
[作者]
杜鹏 张瑶
本研究利用1997—2006年间中国对外反倾销年立案数量为样本,对影响中国对外反倾销立案数量及裁决结果的各种因素进行了系统研究。研究发现,中国对外反倾销立案数量与人民币实际有效汇率、进口渗透率显著正相关。具体来看,人民币实际有效汇率(指数)每上升1个单位,中国对外反倾销数量将增长17.6%;进口渗透率每上升1个单位(1%),中国对外反倾销数量将增长16.4%。实际GDP、失业率等,与中国反倾销数量并不显著相关。结论还表明一年中目标国涉案次数、对目标国的出口依赖、与目标国的贸易逆差、目标国是否拥有完善的反倾销法案、目标国是否拥有竞争法案等因素与中国反倾销决策并不显著。相关本结论对中国反倾销管理机...
关键词：
反倾销 影响因素 实证研究
[期刊] 商业研究
[作者]
柳思维 黄毅 张国政
随着经济的发展,建设社会主义新农村政策逐渐深入人心,越来越多的关注焦点集中在如何提高农民收入、促进农产品的生产和销售上来。农产品营销力体现了农产品营销组织的销售能力和组织效率,是农产品生产及加工组织赖以生存和发展的基础。
关键词：
农产品营销力 影响因素 模型 实证研究
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
刘爱东 陈林荣
政府、行业协会和企业(简称"三者")各自扮演的角色、发挥的作用,及其影响"三者"有效运行的因素,都是提高我国(企业)应对反倾销成效亟待研究的深层次问题。文章在借鉴国内外研究成果的基础上,尝试性地从战略视角,提出了政府、行业协会等中介机构、企业"三体联动"应对反倾销的结构方程模型;并以问卷调查所采集的数据进行了实证检验。实证结果启示,应对反倾销应从完善我国战略支持体系和整体性竞争制度安排入手,思考我国政府应对反倾销的宏观引导能力、行业协会等中介机构应对反倾销的自律协调能力和企业应对反倾销快速响应能力的综合效应,"三体联动"应当是我国应对反倾销效率实现的必然选择。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
杨洋
煤炭营销管理是煤炭市场经济发展的必然趋势,在煤炭企业生存和发展过程中的作用和地位日益凸显,是煤炭企业做大、做强的必经阶段和有力手段,因此,煤炭的营销绩效管理是煤炭营销管理中的一个重要课题。本文对煤炭企业营销绩效中存在的问题进行重点分析,提出了"四度"对煤炭企业营销绩效的影响,即产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度,并运用结构方程建模对研究假设进行验证。研究中发现,煤炭营销中的产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度之间具有相互作用的特性。在煤炭营销中,较高的市场影响度必须通过较高合作满意度
关键词：
煤炭营销 营销绩效 营销管理 营销工程
[期刊] 财会通讯(学术版)
[作者]
刘斌 景晓丽
本文对2002年进行了巨额冲销的276家上市公司数据,运用均值检验、X2(卡方)检验和逻辑斯蒂回归方法分析了产生巨额冲销行为的动因,结果发现巨额冲销与经营困境、高管人员变更(董事长和总经理同时变更正)和会计政策变化正相关;与企业规模负相关;与控股股东和会计师事务所更换不相关。
关键词：
中国上市公司 巨额冲销 实证研究
[期刊] 消费经济
[作者]
詹庆 金励 刘晓
重视对消费者权益的保护一直是政府监管直销的首要目标,其中直销交易消费者反悔权是针对直销的特殊性,为保护消费者利益而特别规定的。本文通过22省市1238份问卷,调查受访者对直销交易消费者反悔权的了解程度和关注点,利用统计检定分析做初步的探讨。得出结论:法律赋予直销交易消费者反悔权,有助于树立消费者购买直销产品的信心,但比之于传统店铺式交易,消费者仍存在较多的顾虑。因此,法律必须完善直销交易消费者反悔权的细节性构建,以切实维护消费者的权益。
关键词：
直销 消费者 反悔权
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
文亮 赵鸣姣
依据湖南省229家初创小微企业的调研数据,考量社会资本、政策支持对初创小微企业资金管理绩效的影响。实证表明:社会资本显著影响初创小微企业资金管理绩效;政策支持在社会资本与资金管理绩效中起调节作用,拥有良好政策支持的初创小微企业资金筹集管理绩效与运营管理绩效显著优于缺少政策支持的企业。初创小微型企业应不断丰富自身社会资本,积极利用政府提供的有利环境,提高资金管理绩效。
[期刊] 管理现代化
[作者]
樊兴菊 李海涛 陈通
在以往研究的基础上提出了影响项目团队绩效的8项关键因素,并通过问卷法和访谈法进行了实证检验。结果发现:学历构成、过程考核等5项因素对项目团队绩效的影响最大;团队规模和团队性别构成的影响并不显著。
关键词：
项目团队 关键绩效
[期刊] 统计与决策
[作者]
徐姝 胡明铭
IT外包绩效影响因素与IT外包成功运作有着密切的联系。本文基于相关理论分析,在构建IT外包绩效影响因素理论假设模型的基础上,着重从实证角度,通过问卷调查和统计分析论证了IT外包绩效影响因素及其与IT外包运作的关系,并考虑了外包关系类型在该模型中的影响,最后对假设模型进行了修正。
关键词：
IT外包 外包绩效 外包关系
[期刊] 会计研究
[作者]
余鹏翼 王满四
本文以2005年至2010年我国沪深交易所成功进行跨国并购的103家公司为研究样本,利用多元回归模型对中国企业跨国并购绩效的影响因素进行实证检验。研究结果表明:现金支付方式、第一大股东持股比例、并购双方的文化异质对收购公司的并购绩效影响显著正相关;收购公司的政府关联度与其并购后的短期绩效正相关,与其长期绩效显著负相关;收购公司的公司规模与其并购后的短期绩效显著负相关,与其长期绩效显著正相关。在此基础上指出政府应加大对国内企业跨国并购的扶持力度,应当谨慎选择跨国并购的时机和目标公司,强化跨国并购后的整合效应,通过海外并购实现全球资源的优化配置。
关键词：
跨国并购 经营绩效 影响因素
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