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[期刊] 农业经济问题
[作者]
曾亿武 马长江 李丽莉 郭红东
直播电商集网络直播与电子商务的优势于一体,发展十分迅猛,正日益成为农产品上行的重要途径。本文以服务场景理论为逻辑基础,构建“场景革新一价值重构”分析框架,用以引导对直播电商型塑农产品上行的内在机理分析。相较于传统线下模式,直播电商通过营造高赋能的网络服务场景推动了农产品上行的价值重构,具体表现在直播电商模式使得农产品上行从长链价值传递转变为短链价值传递,从单一价值输出转变为多元价值输出,从单向价值独创转变为多方价值共创。为充分释放直播电商对农产品上行的价值重构红利,政府应重点围绕夯实农产品供应链基础、提升农民直播专业技能、加强农产品直播电商监管以及鼓励开展农产品直播行业自律等方面进行政策部署。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
姚雨婷 张仕军 朱吉庆 孙梦丹
电商直播销售地方特色农产品已经成为助力乡村经济发展的重要阵地。本文以线索利用理论、信任理论和S-O-R模型为基础，以根脉传播、品牌声誉、正面弹幕评价三种外部线索为自变量，以感知信息可靠性和愉悦情绪为中介变量，通过对调查样本数据进行实证分析，检验外部线索对特色农产品消费者购买意愿的影响以及具体作用机理。检验结果表明：根脉传播、品牌声誉、正面弹幕评价均显著影响消费者对特色农产品的购买意愿；感知信息可靠性、愉悦情绪对于外部线索对特色农产品消费者购买意愿的影响均存在中介作用，且感知信息可靠性与愉悦情绪在外部线索与购买意愿之间起串联中介作用。最后，针对研究结果提出相应政策建议。
[期刊] 农业经济
[作者]
戴昕 潘青
“直播+”电商营销凭借多场景覆盖、互动式购物体验等优势，成为农产品创新营销模式的重要选择。借助直播可视化场景，全方位展示农产品特征，改变传统电商的图文销售方式，消除了传统电商营销的“虚拟感”，增强了消费者的购买意愿。基于此，引入“直播+”创新农产品营销模式，要充分利用直播营销工具，融合多元营销场景，深化营销、物流及售后等多环节协同，为创新农产品销售提供智慧动力。
[期刊] 经济师
[作者]
张红艳 刘萍
农产品电商环境会直接影响农业企业的盈利水平。在农业企业进行优化农产品电商环境的过程中，相关工作人员需要结合常出现的问题，制定优化农产品电商环境的对策，可以更高效地创建智能电商，有助于促进农业企业的长远发展。文章首先分析农业企业在优化农产品电商环境方面出现的问题，其次探讨了优化农业农产品电商环境以及提升农产品带货服务质效的方式。
[期刊] 南京农业大学学报(社会科学版)
[作者]
熊雪 朱成霞 朱海波
信任是市场交易得以顺利实现的核心要素,农产品电商直播兴起的本质,在于突破了传统电商信息交互不足的瓶颈,从而降低了交易的信息不对称,提高了消费者的信任水平。本文以"有公信力的第三方主体+企业+电商平台""一般性主体+企业+电商平台"两类农产品电商直播模式为研究对象,运用结构化案例研究方法,依据信息经济学之信任与市场交易关系的理论框架,从中介能力视角,论证了农产品电商直播交易中消费者信任的形成机制。研究发现,直播中介的身份特征和在线社会关系网络属性,使得农产品电商直播交易模式比传统农产品电商交易模式在降低信息不对称、提高质量保障、加强供应链管理3个维度上具有更突出的能力,而这些能力的提升能够强化消费者信任。具体而言,农产品电商直播以直播中介主体为信息传导纽带,通过信息交互交换机制降低信息不对称,通过声誉效应机制为农产品提供质量背书,通过信号传递机制向消费者表明农产品供应链管理能力,从而建立起三位一体的交易信任体系。最后,提出了促进农产品电商直播可持续发展的相关建议。
[期刊] 河北经贸大学学报(综合版)
[作者]
吴双
乡村振兴政策促进了各地特色农产业迅速发展。与此同时，电商直播这种销售方式在诸多特色农产品产地流行起来。通过调查发现，直播带货存在着农户对农产品直播销售没有积极性、感到直播平台的操作流程非常繁琐、缺乏主播技能、缺乏运营账号的能力等问题。为解决这些问题，提出以村或农业合作社为单位申请账号、注重选拔培养当地农产品主播、鼓励青年返乡创业、培训时注重账号运营内容的建议。
关键词：
农产品电商直播 乡村振兴 特色农产品
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵彩霞 韩静 徐慧丹
本文以“电商直播+农产品”营销策略优化为主题，首先分析了电商直播营销特征，在探究电商直播营销机理的基础上，构建了电商直播推动下农产品营销流程及模式，从重构直播营销体系、谋划整体营销方案、构建直播营销生态圈等方面提出优化策略。
关键词：
电商直播 农产品电商 营销策略
[期刊] 南京农业大学学报(社会科学版)
[作者]
熊雪 朱成霞 朱海波
信任是市场交易得以顺利实现的核心要素,农产品电商直播兴起的本质,在于突破了传统电商信息交互不足的瓶颈,从而降低了交易的信息不对称,提高了消费者的信任水平。本文以"有公信力的第三方主体+企业+电商平台""一般性主体+企业+电商平台"两类农产品电商直播模式为研究对象,运用结构化案例研究方法,依据信息经济学之信任与市场交易关系的理论框架,从中介能力视角,论证了农产品电商直播交易中消费者信任的形成机制。研究发现,直播中介的身份特征和在线社会关系网络属性,使得农产品电商直播交易模式比传统农产品电商交易模式在降低信息不对称、提高质量保障、加强供应链管理3个维度上具有更突出的能力,而这些能力的提升能够强化消费者信任。具体而言,农产品电商直播以直播中介主体为信息传导纽带,通过信息交互交换机制降低信息不对称,通过声誉效应机制为农产品提供质量背书,通过信号传递机制向消费者表明农产品供应链管理能力,从而建立起三位一体的交易信任体系。最后,提出了促进农产品电商直播可持续发展的相关建议。
[期刊] 河北经贸大学学报(综合版)
[作者]
吴双
乡村振兴政策促进了各地特色农产业迅速发展。与此同时，电商直播这种销售方式在诸多特色农产品产地流行起来。通过调查发现，直播带货存在着农户对农产品直播销售没有积极性、感到直播平台的操作流程非常繁琐、缺乏主播技能、缺乏运营账号的能力等问题。为解决这些问题，提出以村或农业合作社为单位申请账号、注重选拔培养当地农产品主播、鼓励青年返乡创业、培训时注重账号运营内容的建议。
关键词：
农产品电商直播 乡村振兴 特色农产品
[期刊] 农业经济
[作者]
王婷婷
随着电商在促进农村商品流通和资源配置方面的作用日益凸显,农产品上行作为新的电商运营模式成为必然。当前,从商家到商家、商家到消费者、线下线上融合、消费者定制等多种电商支持模式,有力地促进农村电商的可持续发展。各地农村结合自身实际情况,走出不同的农村电商发展之路。然而整体来看,国内农产品电商领域中仍然存在信息不对称性难以化解、品牌建设力度比较薄弱等问题。为此,政府、科研机构、农业企业、农户等要积极行动起来,构建"农产品上行"信息与物流逻辑结构,强化农产品电商品牌建设的力度。
关键词：
“农产品上行” 电商支持 战略转型
[期刊] 商业经济研究
[作者]
丛亮 褚志亮
近年来，我国农产品从传统实体经营模式逐渐向线上电商销售模式转变，为提高我国的农业经济水平做出巨大贡献。特别是在新冠疫情的影响下，这一进程大大加快，这对于通过电商发展振兴乡村经济具有重要意义，也为打造地方特色农产品，提高农民收入，提振地方经济，提供了更为高效和科学的发展路径。然而，在实际情况中，国内农产品上行电商渠道仍面临诸多的问题与困境，包括地方条件限制、农产品电商主体能力不足、电商入门门槛高等。鉴于以上问题，本文对我国农产品电商渠道发展的特征、优势、现状以及一系列难点问题进行探讨，在此基础上提出了基于完善电商设施服务、建立品牌特色、实行差异化管理等相关对策，以期为进一步提振我国农村经济，拓展农产品的销售渠道，实现乡村振兴提供借鉴。
关键词：
农产品 电商渠道 发展趋势 实现路径
[期刊] 商业经济研究
[作者]
马华敏
直播带货是我国农产品电商发展过程中的一种新业态营销模式,为农业电商增添了新的发展活力。本文从电商时代直播带货模式的内涵着手,分析了直播带货模式的意义和现状,找出制约农产品与直播带货新营销模式融合发展的因素,从构建农产品直播利益链、加快农产品冷链物流设施建设、优化农产品直播带货过程、加大对农产品直播带货的监管力度四个方面提出针对性优化策略,以数字化带动农业实体经济,借助信息化培育农业新动能,加快农业供给侧改革,实现农产品供应链流通体系的转型升级。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
戴建平 骆温平
农产品独特的“田间地头”直播场景能更好地呈现农村原生态产品，给直播用户带来更加直观立体的体验。农产品直播中用户的购物体验属于心理层面的主观感受，可在一定程度上主导用户的购买行为。从用户心理体验视角，基于SOR理论构建包含农产品直播平台、主播、用户心理体验及用户黏性的结构方程模型，利用AMOS工具以及270份问卷数据进行实证检验。结果显示，农产品直播中的用户心理体验受到平台及主播的双重影响，直播平台互动及主播互动能极大地增加用户临场感，改善用户心理体验；主播专业能力是影响用户心理体验的重要因素，主播专业能力、主播互动更趋向于通过用户心理体验来间接影响用户黏性；加强平台互动改善用户心理体验是增强用户黏性最直接而有效的路径，用户黏性越强，平台吸引用户持续购买农产品的能力越强。为更好地通过农产品直播销售商品，提升农产品品牌形象，塑造农产品品牌价值，必须准确把握用户需求，改善用户心理体验，提高用户参与积极性。因此，对农产品主播而言，需要在直播中不断强化与用户的互动，加强自身形象管理，重视主播专业能力培养；对农产品直播平台而言，需要注重用户界面开发以及交互功能设计以增强直播的趣味性，尽可能根据农产品特点为用户打造恰当的直播场景，优化用户视觉体验，改善用户购物环境。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
蒙菊花 李良 李辉
在数字经济飞速发展的时代，电商直播成为拉动经济增长的新引擎之一。农产品电商直播营销提供交互性、实时性、真实性的购物体验感，激发消费者购买动机，引领农产品营销模式变革。本文分析了农产品电商直播营销的四大优势，即社交优势、流通优势、价格优势、渠道优势，在此基础上，探寻农产品电商直播营销发展过程中存在的监管体系不完善、主播素质有待提高、直播内容缺乏创新、品牌效应不强等问题，并基于问题导向，从政府、平台、主播、产品共四个层面提出优化策略。本研究对推动我国农产品电商直播营销行业的健康发展，助力农民增产增收，促进乡村振兴具有一定的理论与实践参考价值。
关键词：
数字经济 农产品 电商直播营销 乡村振兴
[期刊] 农业现代化研究
[作者]
张君慧 马恒运 毕文泰 刘和平 宋宇
生鲜农产品电商直播是促进农产品上行和增加农户收入的重要举措。本研究选取生鲜农产品电商直播典型平台抖音作为研究对象，采用数据挖掘法在线抓取2022年4月至2023年3月生鲜农产品电商直播交易数据，对全国各省（区、市）生鲜农产品电商直播发展水平进行了评估，并运用泰尔指数法和莫兰指数法分析区域差异和空间分布特征。此外，通过构建回归模型进一步探讨电商直播销售额的影响因素。研究结果显示，全年电商直播销售额中4月份最低，而12月份最高。东部地区电商直播发展水平普遍较高，但全国不同区域总体差异较低，且差异主要来源于区域内差异，尤其是西部地区的区域内差异贡献率最高。目前，电商直播发展呈现空间负相关性，并未出现显著的空间集聚特征。此外，主播粉丝数、观众点赞数、上播产品数和直播时长对电商直播销售额有显著正向影响，观众停留时间与销售额呈倒“U”型关系。这些发现为推进农产品电商直播提供了实证依据，为各地制定农产品电商直播发展策略提供了理论支持。
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