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[期刊] 商业经济与管理  [作者] 李继军  姚凯  
[期刊] 改革与战略  [作者] 唐雯  
直复营销是无店铺零售的一种方式,强调买卖双方之间直接、双向的沟通,它与传统营销的不同之处在于:以媒体为销售场所、为消费者定制个人化的服务、沟通效果可以准确评估、注重信息的互联性等。成功实施直复营销的关键在于以顾客价值评价为依据准确选择目标顾客。尽管我国的直复营销发展面临一些问题,但仍有广阔的发展前景。
[期刊] 商业时代  [作者] 李芸  
本文所讨论的直复营销零售商是指用直复营销手段进行商品售卖活动的零售企业。文章论述了直复营销零售商的发展现状,分析其发展过程中呈现出来的特点,并对其发展中存在的问题进行了讨论。
[期刊] 统计与决策  [作者] 唐兴华  
麦克尔·戴尔公司的经营思路很清晰,就是摒弃公司与客户之间的一切经销环节,直接把商品销售给客户。公司从产品设计、制造到销售的全过程都是以聆听顾客意见、迎合顾客所需为宗旨。他们通过各种媒体与客户沟通和互动,迅速得到客户的反映,及时获知客户对产品、服务的建议和要求,对客户的需求作到胸中有数,为每个客户量身定做。产品从厂商到客户手中,周期只需7—10天。之所以能够以这么快的速度运作,用麦克尔·戴尔的话说:在其他公司还在埋头苦猜顾客想要什么产品时,我们早就有了答案,因为我们的顾客在我们组装之前,就明白表达了需求。
[期刊] 经济经纬  [作者] 蒋银玲  
随着Internet的迅猛发展,不仅人们的生活方式和思想观念发生了根本性的变革,也引起了营销方式、贸易形态和交易方式的巨大变化。网络营销以其压倒性的优势应运而生,并且一问世便引起了巨大的变革。它代表着21世纪市场营销的大趋势,正在成为网络经济中最热门、最活跃的活动之一,也是各国争先发展、各个产业部门最为关注的领域。它为企业掌握市场需求、开拓全新市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化的信息手段。文中着重探讨了什么是网络营销,如何认识网络营销,网络营销在我国的发展形势怎样,如何更好地开展网络营销。
[期刊] 中南财经政法大学学报  [作者] 唐兴华  
直复营销具有购物空间虚拟性的特征,客户关系的发展和稳定是其发展的基础。树立新客户理念、建立客户服务中心、制定客户满意战略、加强对流失客户的管理和建立客户访问制度,是直复营销体系中客户关系维护的基本途径。
[期刊] 商业经济与管理  [作者] 谢小伟  
[期刊] 价格月刊  [作者] 李燕  
互联网的快速发展改变了传统的营销方式和营销渠道。网络营销是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段所进行的各种营销活动。随着汽车消费越来越趋于个性化,消费者更多强调的是购买前的一种用户体验,网络营销的新、快、齐属性恰好满足了消费者的这一需求。在分析我国汽车网络营销发展现状及其存在问题的基础上,探讨了汽车网络营销的优势和发展对策。
[期刊] 商业时代  [作者] 刘烁冰  
本文回顾了我国网络营销的起步阶段及发展历程,找出了与西方国家相比存在的差距与不足。针对网络市场营销发展中存在的现实问题,从政府、企业、消费者以及网络、商品、物流等层面,分析原因,探讨对策,阐述了发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力的观点。
[期刊] 现代管理科学  [作者] 孙浩  袁健红  
现代金融业竞争日趋激烈,而有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择。本文在研究金融营销理论发展的基础上,分析了我国金融营销的现状,并提出了我国开展金融营销的一些对策。
[期刊] 改革与战略  [作者] 缪苗  
文章用五力模型分析社区银行发展的市场环境,并采用战略选择图,将产品差异化与成本统一到坐标图中,明确区分大银行与社区银行所在的战略选择象限,直观展示社区银行可能的发展区域,提出我国社区银行发展建议,即:以社区居民和中小企业为目标市场、以抢占消费者心智为核心、注重口碑营销和重视大数据等。
[期刊] 改革与战略  [作者] 缪苗  
文章用五力模型分析社区银行发展的市场环境,并采用战略选择图,将产品差异化与成本统一到坐标图中,明确区分大银行与社区银行所在的战略选择象限,直观展示社区银行可能的发展区域,提出我国社区银行发展建议,即:以社区居民和中小企业为目标市场、以抢占消费者心智为核心、注重口碑营销和重视大数据等。
[期刊] 经济理论与经济管理  [作者] 王文举  张庆亮  
论我国发展绿色营销的问题及对策王文举张庆亮绿色营销(GreenMarketing)是市场营销在近年来发展的又一个新阶段,引起了各国营销学界的普遍关注。在营销之前冠之以“绿色”,笔者认为,“绿色”的中心意思是保护地球生态环境,促进人与自然、社会经济与生...
[期刊] 商业研究  [作者] 吕光远  王艳红  王颖  
改革开放以来,随着西方营销理论的广泛传播和我国的不断实践,营销理论逐渐本土化。与此同时,根植于一定环境的营销思想、观念层出不穷。全球一体化的知识经济、人类环保意识渐增、企业间竞争加剧、消费者日益成熟等等,都将是我国企业21世纪所面临的主要营销环境。营销观念的新变化及拥有各自内涵的营销理论,都是特定环境下的产物,在知识经济时代将具有更广阔的发展空间。
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