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年份: 2024(5439); 2023(7835); 2022(6639); 2021(5993); 2020(5025); 2019(11161); 2018(10705); 2017(20151); 2016(10850); 2015(12053); 2014(11477); 2013(11393); 2012(10305); 2011(9315); 2010(9165); 2009(8455); 2008(8253); 2007(7168); 2006(6439); 2005(5699)

作者: 王(34943); 张(29086); 李(29056); 刘(27173); 陈(18568); 杨(14181); 晓(12899); 赵(11443); 周(11295); 华(10206); 文(9896); 吴(9749); 林(9536); 志(9187); 丽(9054); 明(9029); 伟(8949); 孙(8731); 黄(8495); 徐(8428); 玉(7508); 军(7159); 平(6938); 郭(6760); 朱(6754); 建(6426); 胡(6365); 红(6334); 春(5946); 云(5936)

学科: 济(41965); 经济(41902); 管理(36169); 业(34989); 企(29205); 企业(29205); 方法(20401); 数学(17899); 数学方法(17681); 财(12277); 农(12102); 贸(10851); 贸易(10849); 易(10498); 中国(10396); 学(10364); 业经(10250); 制(8541); 农业(8078); 务(7923); 财务(7907); 财务管理(7891); 技术(7785); 企业财务(7418); 销(6825); 供销(6824); 环境(6737); 理论(6595); 银(6444); 划(6443)

机构: 大学(160772); 学院(159833); 济(64082); 经济(62954); 管理(62472); 研究(55416); 理学(55352); 理学院(54716); 管理学(53616); 管理学院(53356); 中国(40630); 科学(37294); 农(36906); 京(33671); 业大(30196); 农业(29782); 所(29342); 财(27824); 研究所(27181); 中心(24737); 江(23286); 财经(22839); 经(20927); 北京(20666); 院(20087); 农业大学(19845); 经济学(19153); 范(18996); 师范(18573); 州(18151)

基金: 项目(115094); 科学(90720); 基金(86062); 家(79278); 国家(78644); 研究(74925); 科学基金(66555); 社会(48724); 自然(47179); 社会科(46231); 社会科学(46216); 自然科(46167); 自然科学(46150); 基金项目(45958); 自然科学基金(45401); 省(44373); 划(38617); 资助(34827); 教育(34590); 编号(27608); 重点(26074); 部(25238); 创(24697); 计划(23866); 发(23624); 科研(23144); 创新(23089); 业(22043); 教育部(21061); 大学(20738)

期刊: 济(64799); 经济(64799); 研究(42266); 学报(34417); 农(31508); 中国(29651); 科学(29511); 大学(24935); 学学(24003); 管理(23208); 农业(21186); 财(20889); 教育(13290); 融(12470); 金融(12470); 业(12069); 经济研究(11984); 业经(11903); 技术(11553); 财经(11249); 业大(9919); 经(9605); 版(9253); 商业(9068); 问题(8626); 农业大学(8496); 科技(8325); 贸(7630); 技术经济(7577); 国际(6849)

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目标取向和过时感知能力对两类销售行为的影响

[期刊] 管理科学 [作者] 柴俊武李晶晶

销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题。基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取向导致不同程度的销售努力和适应性销售的内在机理。通过对9家公司160名销售人员的问卷调查,运用结构方程模型,考察销售人员的不同目标取向与销售行为和销售力过时感知能力以及销售力过时感知能力与销售行为的关系,并重点检验销售力过时感知能力对目标取向与销售行为关系的中介效应。实证研究结果表明,目标取向对销售力过时感知能力和销售行为均有显著影响,销售力过时感知能力也会显著影响销售行为,销...

关键词：销售行为销售努力适应性销售目标取向销售力过时感知能力

仓储条件和流动性约束对农户粮食销售行为的影响——基于一个两期销售农户决策模型的研究

[期刊] 管理世界 [作者] 柳海燕白军飞仇焕广习银生徐志刚

本文以农户粮食销售的利润最大化为基础,建立了一个农户层面上的粮食两期销售决策模型,从理论上推导了粮食仓储条件和家庭流动性约束对农户粮食销售行为的影响。在此基础上,以玉米为例系统研究了粮食仓储条件和家庭流动性约束对于农户粮食销售时机选择的影响。根据对黑龙江、吉林、山东和河南4省640个农户的调查数据和实证模型分析,研究表明,拥有条件较好的专门储存玉米的设施的农户会推迟其玉米销售时机,其元旦前和春节前销售玉米的比例较少,且最后一次销售玉米的时间较晚。相反,流动性约束会促使农户提前其玉米销售行为。

关键词：两期销售模型粮食销售行为仓储条件流动性约束玉米

两类投资者群体行为对流动性的不同影响

[期刊] 现代管理科学 [作者] 蒋先玲徐海洲

投资者行为是市场流动性的影响因素,投资者行为中的投资者群体行为,就是众多没有社会属性关联的跨类别投资者受共同预期的驱动,集体性、同方向地买入或卖出股票的市场现象。投资者群体行为可以分为一般性投资者群体行为和极端性投资者群体行为,一般性投资者群体行为可以对市场局部的流动性产生显著的影响、对整体流动性也能产生较小幅度影响;极端性投资者群体行为则可以造成整体性流动性过剩、流动性萎缩以致流动性黑洞等市场现象。

关键词：投资者群体行为流动性影响因素

两类高额现金持有行为动因及对公司业绩影响研究

[期刊] 管理评论 [作者] 王明明韩东萍

本文对高额现金持有行为进行理论分析,确定了持续和波动两类高额现金持有行为的成因及其经济影响。为验证理论结果,以2004-2006年波动和持续高额持有现金的上市公司为研究样本,从高额现金持有量的数额和波动角度出发,分析两类异常高额现金持有行为对公司2007-2009年间业绩的影响,以进一步理清高额现金持有的动因、流向及其影响。结果发现持续高额现金持有行为是代理人权衡利弊的结果,该行为对公司业绩没有损害;波动高额现金持有行为受到委托代理冲突影响,对公司业绩有负向影响。

关键词：现金持有公司业绩委托理论代理理论

面向信息不对称性的感知时间距离销售促进对购买行为的影响

[期刊] 管理科学 [作者] 邹鹏郝连才李一军

单纯依赖经济利益刺激消费者购买的销售促进以牺牲利润换来销量,还可能提高消费者的价格敏感性和损害品牌价值。基于心理学的解释水平理论设计新的销售促进方式,在经济利益驱动的基础上融入影响消费者心理的手段,检验感知时间距离对消费者购买行为的影响,采用自然实验方法,根据信息不对称性控制产品特性,以银行客户为对象进行实证检验。研究结果表明,在购买体验产品时,与感知近期时间距离相比,消费者在感知远期时间距离时更重视产品的可取性;与感知远期时间距离相比,消费者在感知近期时间距离时更重视产品的可行性。没有购买同类产品经验的消费者更容易受感知时间距离影响,感知时间距离没有对消费者购买搜索产品行为产生显著影响。在此...

关键词：销售促进感知时间距离解释水平理论搜索产品体验产品

两类过程能力指数的计算及比较

[期刊] 统计与决策 [作者] 王斌会

关于单变量过程能力指数计算已很多,但要对各种过程能力指数做到完全理解和正确使用并不容易,为了使实际使用者对过程能力指数有比较全面的了解,文章对两类基本的过程能力指数计算问题做了比较研究,对正确理解与使用过程能力指数提供参考价值。

关键词：过程能力过程能力指数

销售极品商品是建法行为

[期刊] 价格月刊 [作者] 陈建华叶居发

销售极品商品是建法行为●陈建华叶居发当前，一些豪华商场，购物中心推出极品商品销售，一般仅值几百元的商品以价格３、４万元出售。不少经营者、顾客认为，“黄盖被打———一个愿打，一个愿挨”，对社会没什么影响。其实，经营者销售极品商品是违法行为。对销售极品商...

关键词：合法取得明文禁止没收违法所得价格水平市场平均价格国家计委提起诉讼暂行规定价格监督检查价格标准

独特的销售主张感知维度研究

[期刊] 管理科学 [作者] 牛永革赵平王良锦

基于推进独特的销售主张理论发展的宗旨,修正Reeves的理论目的和假定条件。基于规范的测量营销概念的多阶段量表开发程序,在详细分析已有文献的基础上,界定独特的销售主张感知概念,分3个子研究从消费者视角验证独特的销售主张感知测量量表的可靠性、有效性和普适性。在包装型消费品领域筛选16个品牌产品的独特的销售主张作为刺激物,重点有效访问1 159位目标消费者。研究结果表明,独特的销售主张感知维度由安全保证、知识学习、差异识别和情感亲近构成。为了深入分析各个构成因子的作用,在研究中增加独特的销售主张感知各个构成因子对品牌承诺效应的研究,结果表明安全保证和情感亲近正向影响品牌情感承诺,知识学习正向影响品...

关键词：品牌独特的销售主张品牌主题语品牌承诺

销售和营销之间隐性知识交流对营销成功的影响

[期刊] 财会月刊 [作者] 范群林吴花平邵云飞

本文探讨了销售和营销的隐性知识交流及其对营销成功的提升作用(即营销程序创新、相对效率和相对效果)。同时,验证了五个前因假设对隐性知识交流的影响,以期为营销经理和销售人员促进隐性知识交流及营销成功提供指导。

关键词：隐性知识交流销售营销营销成功社会网络

两类扭Kloosterman和的生成域（英文）

[期刊] 中国科学技术大学学报 [作者] 张神星

研究了扭Kloosterman和Kl(q,a,χ)和部分高斯和g(q,a,χ)的生成域.我们要求特征p相对于χ的阶d充分大,且系数a的迹非零.当p≡±1 modd时,可以确定这些特征和的生成域.对于一般的p,当a落在底域中时,提出了一个关于(p,d)的组合条件以得到生成域.

关键词： Kloosterman和指数和分圆域代数数

社交媒体情绪对信息行为的影响:基于两类灾害事件的比较研究

[期刊] 管理科学 [作者] 裘江南葛一迪

近年来灾害事件频发,以微博为代表的社交媒体会传播一些灾害信息,如果不能及时治理,将衍生次生网络舆情危机,因此了解社交媒体中灾害信息的传播规律成为应急管理部门需要密切关注的问题。已有研究证实了一般情景下情绪文本促进发布、转发和评论等信息行为的产生并加速信息传播,但尚未厘清灾害事件中的上述影响关系。此外,已有研究只关注单一灾害事件,忽视了不同灾害事件的差异性,缺乏对灾害事件的比较性研究。针对上述研究现状和现实需求,聚焦自然灾害和事故灾害两类典型灾害事件,收集新浪微博中相关文本数据。将情绪概念从情绪效价和情绪唤醒两个维度展开,将信息行为根据行为属性进行划分,利用多元调节回归分析方法,分析灾害事件中社交媒体情绪对信息行为的影响。在此基础上,比较上述影响在两类灾害事件中的差异性。研究结果表明,从不同视角证实灾害事件中社交媒体情绪对信息行为有显著正向影响,并发现该影响强度呈现一定的规律性,与情绪维度和行为属性均相关。此外,在自然灾害中社交媒体用户的行为表现比在事故灾害中更为乐观,具体体现为自然灾害事件中信息行为受到积极情绪的影响更强,而事故灾害事件中信息行为受到消极情绪的影响更强。在理论层面,通过比较分析两类典型灾害事件中信息传播规律,发现了灾害事件中社交媒体信息传播规律,丰富了社交媒体情绪和信息传播相关研究在灾害领域的研究成果。在实践层面,通过利用大量真实的中国情景下社交媒体文本内容,客观地揭示了现实世界中情绪影响下的灾害信息传播规律,应急管理部门可以合理利用上述影响规律,实时监测社交媒体中的情绪信息,并防控网络舆情危机的产生。

关键词：灾害事件社交媒体情绪信息行为多元调节回归

销售管理的依据和方法

[期刊] 企业管理 [作者] 刘晓峰黄沛绳鹏

上期结束时,我们给读者留下了一个案例:“销售主管的难与易”,想必大家在销售管理中也会遇到。这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况,即,所谓的“结果管理”。销售管理中只谈论销售结果,我们只能得到两个词:成功或失败,用不着任何专业知识就能做到这一点,但我们都知道,好的结果是需要好的过程来保障的,销售管理的一个重要方面就是销售过程的管理。可一进入销售过程的管理,人们就必须要有合适的依据和方法。现实中,大多数销售经理们在进行销售管理工作时经常处于这样一种状态:他们对销售过程的管理很多情况下是凭“感觉”,而大多数“感觉”都是飘忽不定的,这些感觉对下一步的工作安排并没有任何实际指导意义,销售就像在...

关键词：销售管理销售过程销售主管销售机会销售漏斗全然不知零部件公司工作安排私人关系状态指标