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[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
孙玉太 梁勇
本文在分析商务谈判与法律的内涵、特征的基础上 ,提出商务谈判与法律之间有密切的关系 ,商务谈判活动为法律的运用提供广阔的领域和舞台 ,为法律规范的完善、发展起到了积极的推动作用 ;法律则为商务谈判提供重要的依据 ,发挥调控、保障、制约作用。
关键词：
商务谈判 法律 商务谈判与法律之关系
[期刊] 企业经济
[作者]
万丽 倪筱燕
我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。
关键词：
国际商务谈判 谈判技巧 多元化技能
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
张滢
在商务谈判中达成互惠互利的“双赢协议”是商务谈判双方共同追求的目标，然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约。90年代末，美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的“强力谈判策略”遵循“互惠互利”的谈判原则，强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题，具有很强的实践指导意义与可操作性，在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧，引起了国内外商务界的极大关注。
关键词：
强力谈判策略 商务谈判 谈判阶段
[期刊] 华东经济管理
[作者]
解金沙
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的...
[期刊] 财贸经济
[作者]
姜利军
商务谈判中的十大辩证关系姜利军商务活动包括各种形式的经济资源──商品、劳务、技术、资本在不同所有者和经营者之间的转移。而作为商务活动的重要实现形式一商务谈判则是企业和经济组织经营活动的基础和重要的组成部分，是一项跨政治、经济、技术、法律、心理、语言、...
[期刊] 亚太经济
[作者]
程骏骏 苏勇 吴展
东西方文化背景的不同,使得谈判者体现出或高或低的关系行为水平。国际商务谈判的各方会作出相应的关系行为调适以获得更为满意的谈判绩效,而该调适过程会受到各方谈判经验的影响,并作用于最终的谈判结果。相较于静态线性的研究范式,对重复谈判情境进行的动态分析真实描述了跨文化谈判沟通的行为过程。
[期刊] 长江大学学报(社科版)
[作者]
杨丽婷
从系统功能语法的人际功能角度出发，采取定量和定性分析方法，对商务谈判的会话进行分析，结果表明，在谈判中，买方处于主导地位，卖方处于从属地位，这种地位差异通过不同的语言手段得以体现。买卖双方语言手段的明显差别直接映射出双方在谈判过程中的权势差异，也说明了语言运用中确实存在着权势的不平衡现象。但是，如果语境发生变化，比如买卖双方的合作意图消失、谈判破裂、买卖关系终止等，上述结果都会发生变化，买方与卖方之间的权势关系也随之消失。
[期刊] 湖南农业大学学报(自然科学版)
[作者]
雷海艳 张军
课程实训的关键在于实训项目的设计与实施.分析了当前《商务谈判》课程实训教学的现状,从可测性、职业性、应用性阐述了实训项目的设计原则,从营造谈判环境、建立项目评价机制、专业教师参与等方面论述了实训项目的实施方式.
关键词：
商务谈判 实训项目 设计原则 项目实施
[期刊] 商业研究
[作者]
李亚林
商务谈判中的僵局是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题。只有了解了商务谈判僵局产生的本质才能够更好地处理好谈判中的僵局。从博弈论的角度,对商务谈判僵局的本质进行了分析,指出在挖掘共同利益的过程中既可以寻求到瓜分共同利益的有效途径,又可寻找到共同利益与个体利益实现的最佳结合点。
关键词：
商务谈判 博弈论 僵局 互惠式谈判
[期刊] 国际商务研究
[作者]
吴云娣
本文从谈判的定义出发,阐述商务谈判中运用感情投资策略的目的所在及重要意义,用大量实例表明在所有的谈判策略中,只有感情投资策略能贯穿于整个谈判始终,而感情投资策略的正确运用也是保证谈判成功的关键因素。同时也指出了在运用感情投资策略时的一些误区以及避免产生这些误区的建议。
关键词：
谈判 策略 感情投资
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