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[期刊] 管理科学
[作者]
徐峰 侯云章 高俊
电子商务的迅速发展和产品回收法规的实施,使越来越多的制造商开始重视网络渠道和产品再制造策略。采用数理建模方法研究传统背景下制造商的基本定价策略,给出制造商实施双渠道和产品再制造策略时采取的统一定价和利润最大化两种定价策略,以利润最大化模式为基础给出双渠道策略和再制造两种衍生定价策略,以基本定价策略下制造商和零售商的价格和利润为基础对上述策略进行研究,并分别讨论零售商市场份额、网络渠道销售成本、价格弹性系数和渠道价格敏感性系数等因素对4种定价策略影响,探讨不同参数对不同定价策略的影响。研究结果表明,当再制造产品成本较低时,实施产品再制造策略可以同时提高制造商和零售商的利润,使整个供应链系统得以优...
关键词：
定价策略 网络渠道 再制造 供应链
[期刊] 工业工程
[作者]
杨殿玲 王炬香
为了研究制造商在传统运营模式及增加电子销售渠道后的双渠道运营模式的选择问题,运用Stackelberg博弈方法,考虑制造商服务水平的影响,对比分析在传统运营模式、产品共销模式和收益分摊模式下供应链各成员的利润。结果表明,无论在哪种模式下,制造商提高服务水平总是有利的;在一定条件下,制造商增加电子销售渠道后的利润大于传统运营模式下的利润;当收益分摊比例小于1/2时,制造商选择收益分摊模式更有利,反之,选择产品共销模式更有利。
关键词：
电子商务 双渠道 产品共销 收益分摊
[期刊] 工业工程
[作者]
彭静 林杰 林正
构造了由一个制造商和一个零售商组成的两周期双渠道耐用品销售模型,制造商同时通过零售商和自有电子直销渠道销售产品。通过求解每个周期优化问题的Kuhn-Tucker条件,得到供应链成员每个周期的最优策略和利润。通过与单一渠道比较分析,发现产品的耐用性和电子直销渠道的成本影响着双方的最优策略,当制造商电子渠道的销售成本高于一定门槛时,制造商开通电子渠道,但不接收订单获利会更多。通过分析还发现当制造商电子渠道的销售成本较高时,制造商开通电子直销渠道,零售商将获利。
关键词：
耐用品 竞争策略 博弈 双渠道
[期刊] 科技管理研究
[作者]
刘继明 王强 庞崇鹏
考虑人们对再制造产品的偏好及市场中存在的专利模式,在细分普通消费者与绿色消费者的基础上,探讨不同专利模式下制造商与再制造商的最优博弈策略,并结合数值算例分析模型中关键参数(绿色消费者比例、普通消费者对再制造产品的接受程度)对均衡解及渠道成员利润的影响。研究表明,从环境绩效和消费者利益的角度分析,固定费用专利许可模式下的闭环供应链最优;从制造商与再制造商的角度分析,使用何种专利许可模式或定价策略取决于不同的条件。
关键词：
绿色消费者 专利许可 再制造 定价策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
王栋娜 廖攀
文章对传统的Hotelling模型进行扩展,建立了双渠道环境下的需求函数,运用博弈论分析了双渠道环境下的产品开发和定价策略,研究了制造企业开辟电子市场,采取双渠道战略的均衡条件。结论表明:当只考虑消费者交易成本的异质性时,渠道结构对产品质量决策没有影响。制造商采取双渠道总能使制造商获益,但可能损害零售商利润,从而导致渠道冲突,使得供应链利润下降。当制造商和零售商通过联合决策价格和质量时可使供应链整体利润达到最大化。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
梁喜 蒋琼
本文在考虑消费者对传统零售渠道和网络零售渠道存在偏好不一致情形下,构建了网络直销双渠道和网络分销双渠道。在制造商主导情形下,运用Stackelberg博弈决策求得两种不同双渠道下供应链各成员的定价与最优收益决策,并进行模拟算例分析。研究表明:两种网络双渠道中,在相同的市场占有率情形下,网络直销双渠道更有利制造商和供应链利润增加,网络分销双渠道更有利传统零售商利润增加。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张琦 刘洋 樊治平 李爽
本文针对制造商在传统零售渠道和线上网络渠道同时销售标准产品的情况下,是否应该开放线上定制策略的相关问题进行分析。首先通过圆形市场模型完成市场划分;其次,在制造商不开放线上定制策略和开放线上定制策略两种情况下分别构建制造商和零售商利润最大化模型,得到了两种情况下的市场均衡结果。通过分析和比较两种情况下制造商和零售商的最优决策结果发现,当标准产品的边际生产成本较大且开放线上定制策略的成本较小时,制造商应该开放线上定制策略;制造商开放线上定制策略后,会使标准产品的批发价格和零售价格增加,并削弱零售商的利润;定制产品的生产成本越高,制造商开放定制产品的动机越小;消费者对标准产品的适应成本越高,制造商开放定制产品的动机越大。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李建斌 王启飞 胡威
由制造商和零售商构成的二级供应链，制造商管理者可能使用填塞分销渠道策略最大化自己的效用。本文研究在信息不对称的情形下，制造商填塞分销渠道决策对供应链绩效的影响。研究发现：随着修正财务报告的投资者增多，制造商的库存水平以及制造商管理者的效用都会降低；而随着制造商管理者对市场价值重视程度提高，制造商的利润降低，这表明填塞分销渠道对制造商的真实价值产生负面影响。同时，供应链的利润不仅与管理者填塞分销决策有关，还受到零售价格等外在因素的影响。进一步地，加强外部监管以及设计合理的激励制度，有助于减少管理者填塞分销渠道的行为。
[期刊] 特区经济
[作者]
李豪 侯平森
在直销和分销并存的双渠道供应链中，针对消费者展厅和反展厅行为，本文构建了制造商占主导地位的“线上直销线下分销”和“线下直销线上分销”两种模式下两周期博弈模型，探讨了模型的简化运算方法，分析了制造商面对消费者展厅和反展厅行为时的最优渠道选择。研究表明：在市场总人数不变的情况下，初始到达直销渠道的消费者数量越多，制造商的收益越高；当消费者转换购买意愿较大时，制造商的最优决策为选择线下直销线上分销模式，同时能实现市场的帕累托改进；初始到达直销渠道的消费者数量越大，制造商选择线下直销线上分销模式的可能性越大。
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 王琦君 李增禄
为了探究存在推介情形下制造商的销售渠道选择问题,建立了直销模式、推介模式以及混合模式的三种供应链模型,运用逆向归纳法得到了三种模式下制造商和零售商的均衡定价、销量以及利润。研究发现:如果零售渠道与直销渠道之间的替代性较大,直销成本较小或利润分享比例较小时,制造商应该采用直销模式;直销成本较大或利润分享比例较大时,制造商应该采用推介模式。如果直销渠道与零售渠道的替代性较小,则应该采用两渠道都有的混合模式。此外,如果制造商采用混合模式,则可以战略性地提高直销价格,以此迫使消费者转向网上零售商,此时直销成本的增
关键词：
供应链 推介 销售渠道 销售模式
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
梁喜 郭瑾
结合国内存在的多样化网上销售模式，建立三种双渠道结构博弈模型，基于Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈，运用逆向归纳法讨论了模型均衡解。通过数值仿真价格交叉系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响，分析了制造商的定价决策和渠道选择。结果表明：在所有渠道结构中，价格交叉系数与零售商利润成反比，与制造商利润、双渠道总利润成正比，佣金比例系数会对制造商渠道选择产生很大影响。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
刘昊 王志平 李桃迎
考虑制造商统一定价,本文构建制造商主导的双渠道供应链,在集中决策、分散决策和协调决策下,对促销及协调策略进行了研究,并通过数值算例分析了零售商谈判能力、制造商促销成本分担比例对供应链决策的影响。结果表明:集中决策下产品价格最高,总利润最大;零售商谈判能力大小决定制造商是否采用促销成本分担契约;当零售商谈判能力较小时,促销成本分担契约虽不能实现供应链的完全协调,但会实现供应链各成员利润的Pareto改进。
[期刊] 管理评论
[作者]
李秋香 吉慧敏 黄毅敏 齐二石
考虑由制造商、大小型零售商和消费者组成的三级供应链，制造商通过大型零售商订单推断出市场需求状态并决策是否进行渠道入侵及信息泄露，由此构建制造商与零售商的四种博弈模型，研究制造商最优策略选择及对供应链成员利润的影响。研究发现，制造商是否直销渠道入侵与销售成本大小和产品市场需求状态有关，制造商是否泄露信息与其是否直销渠道入侵和高市场先验概率有关；大型零售商订单量均值会影响制造商信息泄露决策；制造商信息泄露对小型零售商并不总是有利的。
关键词：
信息泄露 渠道入侵 制造商策略
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
经有国 申诗谣 刘震
针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形，研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于（情形1）或低于（情形2）在位制造商产品的情形。研究表明：（1）网络直销渠道下，当情形1成立且产品质量对比系数较大时，或仅当情形2成立时，定价与公平关切敏感系数呈负相关；情形1，2下，定价与渠道相对偏好系数均呈正相关。（2）传统零售渠道下，两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关。（3）无论情形1还是情形2下，网络直销渠道的售价始终低于零售渠道。（4）情形1下，当网络渠道相对偏好系数较大时，入侵制造商应选择网络直销渠道；情形2下，当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时，零售渠道是首选。最后，通过算例分析验证了上述相关结论。
[期刊] 管理评论
[作者]
黄宗盛 聂佳佳 胡培
研究了制造商应对再制造商进入的技术创新策略。首先分析不存在技术创新时再制造商的进入门槛及双方的最优策略;接着研究制造商采取技术创新策略来应对再制造商的竞争,分析了技术创新对双方的影响。研究发现:制造商应该通过技术创新来限制再制造商的竞争。技术创新策略能够提高再制造商的进入门槛,降低再制造产品的市场需求及再制造商的利润,同时提高新产品的市场需求。特别在再制造商不能进入市场的条件下,技术创新可以同时提高制造商的需求及利润水平。当不进行技术创新时,再制造商在消费者对再制造产品估值不是太低时便可进入市场,而制造商进行技术创新时,再制造商只有在再制造成本较低同时消费者对再制造产品估值较高时才能进入市场。
关键词：
技术创新 再制造 市场进入 异质消费者
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