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[期刊] 工业工程
[作者]
彭静 林杰 林正
构造了由一个制造商和一个零售商组成的两周期双渠道耐用品销售模型,制造商同时通过零售商和自有电子直销渠道销售产品。通过求解每个周期优化问题的Kuhn-Tucker条件,得到供应链成员每个周期的最优策略和利润。通过与单一渠道比较分析,发现产品的耐用性和电子直销渠道的成本影响着双方的最优策略,当制造商电子渠道的销售成本高于一定门槛时,制造商开通电子渠道,但不接收订单获利会更多。通过分析还发现当制造商电子渠道的销售成本较高时,制造商开通电子直销渠道,零售商将获利。
关键词：
耐用品 竞争策略 博弈 双渠道
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张大斌 杨斯琪 夏有新 李延晖
针对电子商务环境下消费者对价格歧视的抗拒问题，以及耐用品生命周期长、产品需求依赖于时间、价格等特点，提出了一种动态定价模型与策略。该模型通过构造转移概率矩阵，推导出在线消费者浏览到耐用品的不同价格状态下的概率，接着根据消费者多阶段效用函数分析消费者的购买决策行为，进而给出零售商利润达到最大化时的最优定价策略集合。为了验证模型与策略的有效性，通过数值模拟实验，分析模型主要参数变化对最优定价策略的影响。研究发现当效用折扣因子越高，零售商应该降低促销频率和高价格并且提高低价格，从而诱导高端消费者在高价格购买产品。折扣效用因子大小还决定了网上零售商是否要隐藏自己的促销概率。
关键词：
动态定价策略 效用折扣因子 促销概率
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张廷龙 梁樑
广告投入不仅会提高需求期望也会对需求方差产生影响,方差可能不变、与期望同比增大、增速大于期望。针对一个制造商和一个零售商组成的两层供应链系统,研究制造商如何利用目标数量折扣机理来激励零售商的广告投入和订货协调,以改善供应链的渠道效率。
关键词：
管理科学 单周期产品 广告 折扣 博弈
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 李芳
研究了制造商渠道入侵情形下零售商是否引入双渠道策略。分别建立了无制造商入侵零售商单渠道销售、制造商入侵零售商单渠道销售、无制造商入侵零售商双渠道销售和制造商入侵零售商双渠道销售四个博弈模型。得到了模型的均衡解，分析了制造商的渠道入侵策略和零售商的双渠道策略。结果发现：零售商和制造商同时选择渠道策略时，制造商入侵零售商双渠道销售的渠道策略下双方利润都可能增加，实现共赢，随着消费者线上渠道接受度增加，制造商会侵蚀零售商的利润。最后，讨论了零售商和制造商先后选择渠道策略对均衡的影响，说明核心结论依然成立。
关键词：
供应链 渠道入侵 零售商双渠道 博弈论
[期刊] 科技管理研究
[作者]
刘名武 樊文平 付红
针对供应链低碳产品高成本破解难题,引入零售商持股制造商减排投资战略,研究两级低碳供应链股权合作问题,比较分析了制造商减排与不减排、零售商对制造商减排投资持股与不持股两种情形下的供应链企业最优决策及利润变化。研究发现零售商按照合理比例持股,能够减少碳排放同时制造商和零售商的利润会实现帕累托改进,且主导者制造商能够分享更多剩余供应链价值,消除了持股前零售商对制造商碳减排投资"搭便车"现象。进一步发现,当消费者低碳偏好增加、价格敏感性降低或减排技术有较大改进且三者达到一定比例关系时,股权合作契约可以实现供应链协
关键词：
低碳供应链 减排成本 持股合作 碳排放量
[期刊] 运筹与管理
[作者]
蔡学媛 李建斌 戴宾 李赟
在线评论作为一种产品信息传播载体,越来越受到网上电商及消费者的重视,并在很大程度上影响消费者的购买决策。本文在多个竞争性制造商为在线零售商提供可替代性产品并通过零售商销售给网络消费者的电子商务环境下,研究在线评论信息如何影响网络消费者购买决策及在线零售商和制造商的定价策略。以neo-Hoteling模型为基础,构建了依赖零售渠道在线评论的消费者选择模型,并通过模型求解定量分析了二级供应链结构分散系统下在线评论对多个竞争性制造商及零售商最优决策的影响。得到当制造商基于评论制定最优定价策略时,在线评论对市场竞争强度没有影响,但决定潜在市场大小;各产品的均衡批发价及销售价按一定的比例随评论揭示的该产品与其他产品质量均值之差(正或负)增加或减少,评论信息通常会使制造商因好评而获利,由于评论增加了不同产品需求的不对称性,零售商因而具有更大的调价空间,往往通过提高(降低)占据有利(不利)评论的产品价格获得更高的利润。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
胡华清 葛泽慧 陈丽华
制造商渠道入侵是普遍存在的商业现象。现有文献广泛关注制造商的渠道运营策略，而较少研究渠道入侵下的零售商应对措施。考虑到零售商在获取消费者信息方面的优势，本文在双渠道环境下首先研究了制造商的渠道销售策略和产品质量决策，进而提出了零售商应对渠道入侵的最佳信息获取策略。研究发现：1）当市场中消费者质量偏好较高时，双渠道中均有销售市场，反之可能出现“渠道关闭”的情况；2）不同信息获取策略（承诺/依赖）将分别通过“激励效应”和“诱导效应”促使制造商提升产品质量，进而提高渠道销售价格；3）基于此，本文提出一种最佳信息获取策略，该策略能最大程度上激励制造商投入质量研发，在保证零售商自身利润最大化的同时，保证消费者期望效用处于最高水平。本文为零售商应对制造商渠道入侵提供了理论指导，并为提升产品质量、提高消费者期望效用提供了参考意见。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
聂佳佳 胡庆一
在激烈的市场竞争中，制造商需要不断进行产品研发才能保持其核心竞争力，而下游零售商在关注产品研发计划的同时也需要时刻掌握消费者偏好情况。为研究制造商不同研发模式下零售商的最佳信息获取策略，本文基于质量提升和成本削减两种研发模式，构建了不同策略组合下的博弈模型。研究发现：无论制造商是否进行研发投入，零售商都仅在信息获取成本低于相应的阈值时才会获取消费者偏好信息，但制造商的研发投入放宽了零售商获取信息的费用阈值，促进了其进行信息获取的意愿。同时，制造商研发模式的选择受到投资系数的影响，当质量投资系数较小而成本投资系数较大时，制造商选择质量提升研发模式，反之，制造商选择成本削减研发模式。最后，通过数值算例表明，零售商获取信息有益于消费者剩余和社会福利的提升。
关键词：
成本削减 质量提升 信息获取 消费者偏好
[期刊] 预测
[作者]
左迺谦 曲世友 刘纪达
现阶段,如何有效对作为利益共同体的零售商与制造商实施环境规制策略,并将绿色产销意识融入到供应链管理中,已成为理论界与实业界共同关注的重点问题。本文构建了环境规制绿色产销三方演化博弈模型,分析了各博弈主体的策略稳定性,探究了各博弈主体策略选择的影响机制,并应用仿真分析探讨了环境规制绿色产销博弈系统的演化路径。研究表明:零售商与制造商在策略选择上存在"制约型"策略博弈,加强行政处罚力度、信息公开力度与扶持激励系数有利于零售商与制造商选择绿色产销策略组合,建立引入公众参与的信用监管机制有助于抑制零售商、制造商的非绿色生产经营行为,并将促使环境监管部门采取积极的规制策略。
关键词：
环境规制 演化博弈 绿色产销 绿色供应链
[期刊] 预测
[作者]
刘东霞 谭德庆
本文从消费者类型角度,利用稳态均衡和对比分析方法研究了垄断厂商再制造策略选择问题。结论表明,当再制造成本低于阈值时,垄断厂商采取再制造策略时的最优收益大于其不采取再制造策略时的最优收益;消费者对再制造产品的接受程度越高、再制造产品质量越高均会增强垄断厂商采取再制造策略的动力。最后,针对上述结论给出了相应的例证。
关键词：
效用函数 消费者类型 再制造
[期刊] 企业管理
[作者]
龚雪
战略联盟的建立,使得零售商与制造商获得"1+1>2"的协同效应,实现了双赢。零售商获得稳定的货源和批量采购的规模经济效应,制造商获得稳固的营销渠道,保证了产品的销路,促进了社会再生产的运行。一、供应链战略联盟传统的供应链特指在产业分立的情况下,将产品或服务提供给终端消费者的过程中,供应链上下游企业所形成的纵向链式结构。随着产业融合的产生,产业边界的不断突破与模糊,
[期刊] 软科学
[作者]
柳键 邱国斌
基于非合作博弈模型与合作博弈模型研究制造商和零售商之间的关系以及政府补贴对企业带来的影响。结果表明,产品价格随着政府补贴的增加而增加,且非合作博弈情形下产品价格比合作博弈情形下产品价格增加更快;企业销售额随着政府补贴的增加而增加,而且,合作情形下销售额的增速更大,所以,补贴政策有助于刺激需求;企业利润随政府补贴的增加而增加,且合作情形下利润增长更快,补贴政策对企业也是有利的;合作情形下的企业利润高于非合作情形下的企业利润,且政府补贴越大,合作比不合作多带来的利润越大,企业更加愿意合作。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
苌丽萍
本文分析了线下零售商在线扩张以及对双渠道策略和利润的影响。研究发现,当在线市场的基准需求不够大或者非常大时,在线市场可能是实体零售商的更好选择。根据市场情况,零售商可能会在渠道中设置相同的价格,当然也可能不会。而制造商总是比在线渠道的零售商设定较低的价格。最后,相对较大的在线市场中的跨渠道价格战将进一步降低线下价格,并可能使零售商离开线下市场,转投在线渠道。
[期刊] 管理评论
[作者]
但斌 曲祯经 张海月 刘灿 张旭梅
在单一传统渠道供应链中，强势零售商能够通过控制采购价格来主导与制造商的竞争。针对该问题，构建了制造商自营电子直销渠道或增加电子零售商渠道以应对传统零售商竞争的混合渠道策略及其渠道选择模型。基于渠道差异对消费者效用的影响，建立了单一传统渠道情形下的最优决策模型和两类双渠道情形下的供应链成员Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈模型。分析发现，混合渠道策略的选择受到电子渠道成本结构和消费者对产品价值评价的影响。强势零售商通过控制采购价格来主导竞争的方式因为制造商增加电子渠道而失效；考虑到消费者的电子渠道接受程度会随电子商务的普及而逐步提高，制造商更早建立电子渠道有助于减轻传统零售商的抵触和促进供应链良性发展。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
曹梅 李烨
文章研究了在外资强势零售商对我国零售业强烈冲击下,制造商应对强势零售商的合作广告策略。文章运用Hotelling模型建立了一个我国制造商和零售商合作广告模型,并运用Stackelberg博弈得到了模型的Nash均衡。研究发现,合作广告策略下强势零售商的利润下降的同时,制造商的利润提高了,但我国零售商的利润下降了。同时还发现,合作广告存在的条件是相对于强势零售商我国零售商的差异化适中,过小的差异化会造成竞争加剧,而过大的差异化会造成强势零售商更大的竞争优势。
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