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[期刊] 工业工程
[作者]
杨殿玲 王炬香
为了研究制造商在传统运营模式及增加电子销售渠道后的双渠道运营模式的选择问题,运用Stackelberg博弈方法,考虑制造商服务水平的影响,对比分析在传统运营模式、产品共销模式和收益分摊模式下供应链各成员的利润。结果表明,无论在哪种模式下,制造商提高服务水平总是有利的;在一定条件下,制造商增加电子销售渠道后的利润大于传统运营模式下的利润;当收益分摊比例小于1/2时,制造商选择收益分摊模式更有利,反之,选择产品共销模式更有利。
关键词：
电子商务 双渠道 产品共销 收益分摊
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张琦 刘洋 樊治平 李爽
本文针对制造商在传统零售渠道和线上网络渠道同时销售标准产品的情况下,是否应该开放线上定制策略的相关问题进行分析。首先通过圆形市场模型完成市场划分;其次,在制造商不开放线上定制策略和开放线上定制策略两种情况下分别构建制造商和零售商利润最大化模型,得到了两种情况下的市场均衡结果。通过分析和比较两种情况下制造商和零售商的最优决策结果发现,当标准产品的边际生产成本较大且开放线上定制策略的成本较小时,制造商应该开放线上定制策略;制造商开放线上定制策略后,会使标准产品的批发价格和零售价格增加,并削弱零售商的利润;定制产品的生产成本越高,制造商开放定制产品的动机越小;消费者对标准产品的适应成本越高,制造商开放定制产品的动机越大。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
张鹏
本文主要对制造商线上分销渠道模式的选择问题进行了研究。首先,构建了线上直销渠道模式、网络零售商模式与双渠道零售商模式的数学模型;然后,采用Stackelberg博弈与Nash博弈对三种线上分销渠道模式下的均衡批发价格、线上渠道价格与线下渠道价格进行了分析;最后,采用定量与数值仿真的方法,分别从制造商销量、利润以及实体零售商阻力三个方面,对制造商如何在三种线上分销渠道模式中进行选择展开了研究。结果显示,相对于其他两种模式,线上直销渠道模式无论从利润还是销量,都能为制造商带来更高的绩效水平,但采用该模式时的阻力也最大;当消费者对于线上渠道的偏好程度较低时,采用网络零售商模式时的阻力最小;当消费者对于线上渠道的偏好程度较高时,从减少实体零售商阻力的角度,制造商采用双渠道零售商模式更为合适。
关键词：
制造商 线上分销渠道 直销渠道 网络零售
[期刊] 管理科学
[作者]
徐峰 侯云章 高俊
电子商务的迅速发展和产品回收法规的实施,使越来越多的制造商开始重视网络渠道和产品再制造策略。采用数理建模方法研究传统背景下制造商的基本定价策略,给出制造商实施双渠道和产品再制造策略时采取的统一定价和利润最大化两种定价策略,以利润最大化模式为基础给出双渠道策略和再制造两种衍生定价策略,以基本定价策略下制造商和零售商的价格和利润为基础对上述策略进行研究,并分别讨论零售商市场份额、网络渠道销售成本、价格弹性系数和渠道价格敏感性系数等因素对4种定价策略影响,探讨不同参数对不同定价策略的影响。研究结果表明,当再制造产品成本较低时,实施产品再制造策略可以同时提高制造商和零售商的利润,使整个供应链系统得以优...
关键词：
定价策略 网络渠道 再制造 供应链
[期刊] 工业工程
[作者]
郑本荣 云方旭
基于当前大多数企业均将社会责任(cooperate social responsibility, CSR)投入纳入到战略规划的背景,研究制造商CSR投入模式对供应链成员及系统利润的影响。考虑3种投入模式:无制造商投入CSR(模型NN)、单个制造商投入CSR(模型NY)和制造商同时投入CSR(模型YY)。通过建立两制造商-单零售商的二级供应链模型,求解出均衡价格与利润。研究表明,制造商利润始终与价格敏感系数成反比,但仅在模型YY中零售商的利润与价格敏感系数成正比;在制造商双方均投入CSR时三方成员可实现利润最大化,且供应链决策效率达到最优。通过数值算例分析模型中部分参数对供应链成员利润的影响。
[期刊] 技术经济
[作者]
林丹明
[期刊] 工业工程
[作者]
彭静 林杰 林正
构造了由一个制造商和一个零售商组成的两周期双渠道耐用品销售模型,制造商同时通过零售商和自有电子直销渠道销售产品。通过求解每个周期优化问题的Kuhn-Tucker条件,得到供应链成员每个周期的最优策略和利润。通过与单一渠道比较分析,发现产品的耐用性和电子直销渠道的成本影响着双方的最优策略,当制造商电子渠道的销售成本高于一定门槛时,制造商开通电子渠道,但不接收订单获利会更多。通过分析还发现当制造商电子渠道的销售成本较高时,制造商开通电子直销渠道,零售商将获利。
关键词：
耐用品 竞争策略 博弈 双渠道
[期刊] 运筹与管理
[作者]
浦徐进 刘燃 金德龙
通过构建双渠道供应链的博弈模型,研究实体店的纵向分配公平关切和横向同行公平关切对制造商线上渠道模式选择的影响。在理论研究的基础上,通过数值仿真得到的研究结果表明,当实体店纵向分配公平关切程度较低时,制造商应该选择线上直销模式;当实体店纵向分配公平关切程度较高时,若电商要求的租金比例较小,制造商会选择线上代销模式;如果电商要求的租金比例较大,制造商会选择线上直销模式。当满足一定的市场条件时,制造商和实体店将同时偏好线上直销模式或线上代销模式。
[期刊] 管理评论
[作者]
李秋香 邓清 黄毅敏
从新零售视角出发,构建由制造商和体验店形成的新零售销售渠道。研究新零售渠道入侵前后的两阶段供应链演化模型,分别在分散决策和集中决策模型下对比了决策者的最优价格,并分析在渠道入侵前后各变量对渠道定价和参与者利润的影响。研究发现:(1)渠道入侵后的分散和集中决策模型下,随着新零售渠道偏好率的增加,新零售价格增加,传统零售价格下降,网络直销价格可能增加也可能下降。(2)无论是渠道入侵前还是渠道入侵后,集中决策下的供应链利润总是高于分散决策下的利润。(3)新零售渠道偏好率的增长会增加制造商利润,同时减少零售商利润,因此新零售渠道偏好率会增强制造商渠道入侵动机。最后通过数值分析发现一定条件下渠道入侵可以增加制造商和零售商的利润,从而实现帕累托优化,对供应链系统是有利的。
[期刊] 商业研究
[作者]
杨平宇
随着internet的应用越来越广泛,许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品,而且通过网上直销的方式进行产品销售,双渠道增加了渠道之间的竞争。零售商为了在渠道竞争中获得优势,可以通过花费一定的成本增加零售产品价值。通过建立博弈模型分析强势制造商在对零售商信息完全、信息不完全情况下的定价策略,分析得出制造商获得零售商信息的价值,以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益,旨在提出参考建议。
关键词：
双渠道 强势制造商 博弈论
[期刊] 农业经济
[作者]
熊维
电子商务的快速发展，为农产品流通提供了更广阔的空间和渠道，但受农产品自身特性、农贸市场体系不健全等因素的制约，农产品流通业发展还处于初级阶段。电子商务环境下，为构建农产品流通与电子商务相互融合、相互促进的发展体系，需要克服农产品流通中存在的问题，不断创新农产品流通模式，推动农产品流通业的发展。
关键词：
电子商务 农产品流通 模式选择 制约因素
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王莹 韩伯棠
文章在对前人文献研究的基础上,从电子商务的基本理论入手,探讨了电子商务的环境及其对企业的影响,并针对不同的客户群分析了在电子商务环境下不同类型的企业应选择什么样的营销模式。
关键词：
电子商务 企业 营销模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅为忠 韦志琴 晋青青
本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题。通过数值模拟发现:制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突;而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失。研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅为忠 韦志琴 晋青青
本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题。通过数值模拟发现:制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突;而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失。研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义。
[期刊] 软科学
[作者]
李明芳
通过将演化博弈应用于竞争环境下制造商网络渠道选择研究，分析品牌竞争、渠道竞争以及顾客网络渠道接受度对制造商利润和网络渠道选择的影响作用。研究表明：竞争环境下制造商网络渠道选择是一个对称博弈，单渠道与双渠道间的利润变化会影响博弈的演化趋势；品牌竞争和渠道竞争越激烈，交叉价格因子越大，双渠道带来的制造商利润增额亦越大；顾客网络渠道接受度对影响作用较为复杂，单方双渠道模式下制造商利润随着传统零售市场份额的增加而增加，双方双渠道模式下则随之而降低；博弈可能出现两种演化情况，当双渠道利润高于单渠道时趋向于双渠道，当对方单渠道的利润下降而对方双渠道的利润上升时存在两种演化稳定策略。
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