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[期刊] 物流技术
[作者]
李玲
在电子商务环境下，考虑了网络直销和传统零售两种销售渠道，建立了同时考虑价格和服务水平的双渠道供应链模型，研究了集中式和分散式供应链的最优销售渠道策略，探讨了双渠道供应链成员的销售价格和服务水平决策、制造商和零售商的利润分配以及销售渠道的选择等，并应用Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈理论，分析了占优制造商的最优销售渠道选择策略。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 物流技术
[作者]
周婵
现有的研究表明,供应链管理效率的高低主要是由成员之间信息共享实现的程度决定的,介绍了电子商务下供应链中信息共享的重要性,供应链信息共享的实现方法,供应链中因采用信息共享而带来的风险以及一些应对风险的策略。
关键词：
电子商务 供应链 供应链管理 信息共享
[期刊] 运筹与管理
[作者]
林贵华 刘睿 邹远洋
本文通过Stackelberg博弈方法研究含有混合销售渠道的供应链中双渠道制造商参与的不同合作策略对供应链中企业的定价和利润的影响。研究表明:在有双渠道制造商参与的合作中,合作策略不仅增加了合作联盟的利润,而且也能够增加合作联盟外其他成员的利润;供应链中参与合作的企业越多,给供应链带来的总利润也越大;在参与合作联盟的成员数相同的条件下,供应链的纵向合作比横向合作给供应链能够带来更多的利润。最后,通过数值实验验证了上述结论。
[期刊] 经济管理
[作者]
阮丽华
网络经济泡沫的破灭对电子商务的发展造成了不小的冲击,国内著名的销售网站8848.com也在泡沫中消失。然而事实上在线销售这种模式日益受到人们的青睐,越来越多的企业开始依赖网络这种销售渠道。随着宽带网的进一步普及,网民数量的不断增加,在线销售具有广阔的前景。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
刘续 徐琪
随着互联网基础设施的逐步完善以及互联网的应用普及,中国互联网市场以迅猛态势不断发展,从销售渠道层面来看,网络销售日益占据重要作用,网络销售的模式已逐渐成为学术界、企业界不断关注的研究视角。打造完善的网络直销渠道有利于降低企业投资成本,扩大市场规模。目前,传统销售渠道和电子销售渠道各具优势,形成一定的矛盾与冲突,在这一复杂和全新的背景下,构建协调发展的双渠道供应链管理模式势在必行。文章从双渠道供应链分类、双渠道供应链定价、双渠道供应链库存控制、双渠道供应链订货策略等角度出发展开研究,指出了本领域的研究方向,
[期刊] 物流技术
[作者]
谢五洲 丁雪峰 王珍
针对新产品在传统零售渠道销售基础上增加了电子商务渠道销售的闭环供应链决策问题,研究了分散与集中决策条件下的双渠道闭环供应链的产品与回收品定价、供应链最优利润。研究发现,分散条件下双渠道闭环供应链没有达到帕累托最优,通过设计成本支付后的利润共享契约,实现了供应链的协调,并进一步讨论了契约的边界条件及双方合作空间大小。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
汪欣
文章针对由两个具有竞争关系的非对称零售商和一个再制造商构成的闭环供应链,探索了再制造商是否选择回收再制造废旧产品以及以何种渠道回收再制造的问题。对不回收废旧产品、再制造商直接回收、委托较大的零售商回收以及委托较小的零售商回收这四种情形分别建立了模型,利用博弈论的方法分别求出了各种情形下制造商批发价、零售商零售价、委托回收价以及废旧产品回收价等供应链决策的最优解,并比较了各种情形的回收效益。研究发现:当消费者的环保意识较高时,制造商自己回收的效率最高,利润也最大;当消费者环保意识较低时,制造商会选择委托较大的零售商回收或放弃对废旧产品的回收。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 工业工程
[作者]
梁喜 黄承锋 谢水清
针对传统零售与网上直销并存的双渠道供应链系统,在制造商为Stackelberg博弈的领导者和零售商具有销售成本优势的假设下,建立了销售渠道决策模型,分析了制造商的直销成本对销售模式选址的影响。结果表明:当直销成本满足一定范围时,制造商采用直销模式可以使制造商、零售商和消费者三方共赢。
关键词：
供应链 双渠道销售 直销成本
[期刊] 商业研究
[作者]
刘源 魏光兴
企业推行供应链管理必然面临电子商务这一新环境,电子商务为供应链管理创造了新机会,同时也对供应链管理提出了新挑战,供应链管理必须根据电子商务环境做出相应调整和重构。分析电子商务环境对供应链管理的影响,探讨电子商务环境下供应链设计与重构的方法、原则和步骤,使物流、信息流和资金流发挥最大效能,最终实现理想的供应链。
[期刊] 工业工程
[作者]
王垒 曲晶 刘新民
考虑双渠道零售商和制造商组成的闭环供应链,分别构建了制造商直接回收、委托第三方回收模式下的动态博弈模型,以公平中性时的均衡策略为参照,对比分析了线下零售商的横向公平偏好对双渠道闭环供应链中各决策主体定价策略及利润的影响。研究表明,无论零售商是否存在横向公平关切行为,制造商直接回收模式都优于委托第三方回收。在直接回收模式下,线下零售商的横向公平偏好使得在正向供应链中的两零售商为提高市场占有率会竞相降低零售价格,制造商为鼓励竞争会降低批发价,并且价格均与横向公平关切系数负相关。在逆向供应链中,制造商会提高废旧产品的回收率;相比公平中性的情况,此定价策略使制造商和整个供应链系统效用增加,而两零售商收益递减。制造商作为渠道管理者为鼓励零售商之间竞相降价,可通过一个三方收益共享的契约实现协调,达到帕累托最优。
[期刊] 价格月刊
[作者]
成敦杰
随着电子信息技术和网络技术的发展,电子商务逐渐兴盛。在分析农产品销售引入电子商务必要性的基础上,研究了电子商务条件下农产品销售存在的主要问题,进而提出了相关销售策略。
关键词：
电子商务 农产品 销售策略
[期刊] 物流技术
[作者]
马文波 唐飞
在电子商务环境下运用博弈理论研究了具有零售渠道和直销渠道的闭环供应链的定价与协调问题。分析和比较了分散决策与集中决策对双渠道闭环供应链节点企业定价决策和利润的影响,发现分散决策将导致一定的效率损失。为弥补这种效率损失,设计了一个两部收费制契约,以实现双渠道闭环供应链的协调。
关键词：
双渠道 闭环供应链 再制造 协调定价
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