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[期刊] 商业时代  [作者] 王璐  
20世纪90年代以来,西方大量营销学家和理论工作者就渠道冲突管理做了大量研究,他们的研究成果主要集中在成熟市场经济环境中渠道冲突产生的原因。本文基于对李宁、报喜鸟和佐丹奴三家服装企业在电子商务背景下渠道冲突问题的分析,探究线上线下渠道冲突的原因,最后对渠道冲突问题的解决进行了探讨。
[期刊] 现代管理科学  [作者] 曲洪敏  蒋桂林  
渠道冲突的研究一直以来都受到大家的关注,而且对其研究也比较成熟,但是对在电子商务下新型渠道冲突却还不是很充分。文章对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理建议,以便给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考。
[期刊] 经济管理  [作者] 王国才  赵彦辉  
电子商务的出现使很多企业开始使用多个渠道销售产品,然而,新型网络渠道的加入可能会激化多重渠道间的冲突。对包含网络渠道的多重渠道进行有效管理,可以提高渠道关系质量和渠道绩效。本文构建了多重渠道冲突管理框架,结合多重渠道冲突产生的原因,首次将企业外部和内部视角相结合,分析了基于电子商务的内部多重渠道冲突和外部多渠道冲突的管理策略,及其对渠道关系质量和渠道绩效的影响。
[期刊] 商业研究  [作者] 叶彩鸿  董新平  
电子商务环境下,制造商采用直销渠道使自身既成为供应者又成为转售商的直接竞争者,从而引发渠道冲突。所以要建立渠道决策中制造商与转售商的博弈模型,通过对模型的求解与对局中人赢得的分析与比较,部分变量的选择可以在同时采用直销渠道与传统渠道条件下达成双方的共赢,实现电子商务环境下制造商与转售商的渠道共赢管理。
[期刊] 当代财经  [作者] 刘枚莲  刘满凤  
本文基于消费者偏好冲突和效用理论,建立了电子商务环境下的消费者偏好冲突模型,并对模型误差进行了分析。最后利用问卷调查获得的数据,对模型参数进行了估计,并分析了模型参数的估计误差。
[期刊] 工业工程  [作者] 赵礼强  徐家旺  王建明  
为了分析制造商通过传统零售商分销产品的同时开辟网上直销渠道,采取混合双渠道战略后引起渠道冲突的内在原因,如何通过合同设计实现混合双渠道冲突的协调,运用博弈理论建立决策模型,分析了混合双渠道的均衡策略。研究表明:制造商采取混合双渠道战略分销产品将导致制造商利润增加而零售商的利润减少,引起渠道冲突。为了解决双渠道的冲突并实现混合双渠道的协调,设计了基于电子渠道价格加批发价的合同实现了双渠道供应链的协调。同时通过电子渠道价格加二部收费合同契约实现了双渠道供应链的协调,实现了供应链成员利润的帕累托改进,从而解决了双渠道的冲突问题。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 王丹鹤  
随着电子商务的不断发展,在不同渠道权力情境下,对O2O网络营销间接、直接以及双渠道基本需求和利润成本进行分析研究,并构建电子商务下O2O网络营销冲突与合作模型,对企业网络营销渠道带来的渠道冲突进行探讨。本模型主要对间接销售渠道、O2O网络直销、双重渠道进行研究,在各渠道上,通过对中间商及生产商利润进行比较分析,最终得到电子商务O2O下网络直接销售和间接销售的渠道合作模型以及合作方案。本研究对于整个电子商务下O2O网络营销模式渠道的销售效率和销售状态等奠定了坚实的理论基础。
[期刊] 南开管理评论  [作者] 陈晓红  赵可  
在组织研究领域,冲突一直被视为重要的团队交互过程变量。然而,关于团队冲突与绩效的关系存在很多争议,且以往的研究很少同时考虑团队冲突和冲突管理行为,这就忽视了冲突管理对团队冲突的潜在引导作用。通过对76个工作团队的冲突、冲突管理行为和绩效的实证研究,发现冲突管理和冲突的交互作用对团队绩效的影响显著。竞争型冲突管理行为会导致关系冲突的增加,进而导致团队绩效的降低;回避型冲突管理行为和关系冲突显著负相关;任务冲突与团队绩效之间显著正相关。本文的研究结果对于企业管理人员发挥任务冲突的正面效用、降低关系冲突的负面影响有一定的启示。
[期刊] 国际经贸探索  [作者] 王洪良  
随着网络技术的发展,电子商务正以其空前的无限生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济跃上一个新的台阶,但同时电子商务也对国际税收利益的分配形成了巨大的冲击。电子商务环境下,国际税收征管管辖权的冲突加剧,产生国际税收征管管辖权冲突的主要原因是"常设机构"概念受到挑战,要解决电子商务发展给税收征管工作带来的问题,必须结合变化了的经济形势需要,进一步调整和完善现行税收征管法的具体内容,以加强税收征收和管理,维护我国的税收利益。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 薛熹  
电子商务的快速发展势必会导致多种经济流通模式之间的冲突,本文在分析电子商务流通模式的特点及其与传统经济流通模式相比在营销效率方面的优势基础上,梳理了电子商务营销效率视角下经济流通模式冲突的具体表现形式和深层次原因,并给出了具体的应对措施与解决方案。电子商务流通模式与传统经济流通模式需要取长补短、相互协作减少冲突的产生,并最终走向合作共赢。相关的实证分析数据表明,经济流通模式的融合发展是未来流通经济发展的趋势所在,这种融合模式会进一步提高商品经济的流通效率,为消费者带来更多的便捷与实惠。
[期刊] 管理世界  [作者] 庄贵军  周筱莲  
本文以渠道行为理论中关于权力、冲突与合作的讨论为基础,应用实地调查所得到的 数据,实证性地探讨了中国工商企业之间的行为关系。研究结果显示:第一,在中国工商企 业的渠道行为中,一个渠道成页的权力越大,它将越倾向于少使用强制性权力,多使用非 强制性权力;第二,使用强制性权力会导致渠遂成员之间较高水平的冲突,而使用非强制 性权力对渠道成员之间的冲突则没有显著性影响;第三,运用强制性权力会降低渠道成员 的合作水平,而运用非强制。性权力则有助于加强渠道成员之间的合作。此外,研究还发现: 渠道冲突确实对渠道合作有负面影响,但渠道合作却不是渠道冲突的原因;渠道成员的权 力除了通过权力的使用间接影响渠道合作,...
[期刊] 商业经济研究  [作者] 顾丹丹  
全渠道零售是线上线下相结合的新型消费者购物选择模式,对我国的零售业发展有着重要的意义,但电子商务对传统零售业的"挤出现象"将影响全渠道零售模式的构建。鉴于此,本文立足于分析电子商务市场在全渠道零售中占据的最优比例,通过引入GEM模型构建了电子商务市场的"基础-生产"、"企业-流通"和"市场-消费"因素对,将电子商务的发展与零售业的发展等级进行对比。研究发现,我国电子商务在全渠道零售中的最优占比为73.61%,这意味着电子商务市场将成为零售市场中占据绝对主导地位的消费渠道。此外,我国电子商务市场在"基础-生产"方面的不平衡特征最为明显,主要源于电子商务企业的生产水平在全渠道零售中占比偏低,强化全渠道零售结构,应该进一步增强电子商务企业的生产主导型。
[期刊] 物流技术  [作者] 温辉  
通过运用格兰杰因果检验及向量自回归等统计方法,对物流与电子商务展开相关性分析。结果表明:物流与电子商务是互为格兰杰因果关系的;在短时间内,物流的发展会对电子商务有负面的影响,而从长期来看,物流的发展会促进电子商务的发展;电子商务对物流的影响也类似。据此为物流企业与电子商务企业提出了相关建议。
[期刊] 管理现代化  [作者] 龚雪  
从渠道冲突的定义、渠道冲突的分类、渠道冲突的诱因、渠道冲突的影响、渠道冲突的影响因素及其实证研究、渠道冲突的管理等方面,对渠道冲突在国内外的发展轨迹进行了较为全面的梳理、归纳与总结,并对该领域未来的研究动态进行了展望。
[期刊] 管理科学  [作者] 吴长顺  王勇  郭豫婷  
为了提高营销渠道的效率,渠道成员往往寻求对冲突与合作进行有效的管理。然而,以往的营销渠道理论将研究的重点放在渠道内部行为之间的相互作用之上,从而忽视了对渠道外部环境的研究。为了探索渠道外部环境对渠道内冲突与渠道内合作的影响,并揭示冲突与合作之间的关系,首先通过文献回顾的方式综合、整理了学者们对渠道环境、渠道冲突与渠道合作所下的定义,在此基础上界定了渠道环境的概念与维度;然后在前人研究的基础上提出关于渠道环境、冲突、合作三者之间关系的理论假设,并采用实证研究的方法对这些假设进行了验证。根据实证分析的结果发现,环境包容性对渠道内冲突有负面影响,对渠道内合作有积极影响;环境相互依赖性对渠道内冲突有积...
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