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[期刊] 现代管理科学
[作者]
曲洪敏 蒋桂林
渠道冲突的研究一直以来都受到大家的关注,而且对其研究也比较成熟,但是对在电子商务下新型渠道冲突却还不是很充分。文章对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理建议,以便给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考。
关键词：
电子商务 新型渠道冲突 渠道管理
[期刊] 商业研究
[作者]
叶彩鸿 董新平
电子商务环境下,制造商采用直销渠道使自身既成为供应者又成为转售商的直接竞争者,从而引发渠道冲突。所以要建立渠道决策中制造商与转售商的博弈模型,通过对模型的求解与对局中人赢得的分析与比较,部分变量的选择可以在同时采用直销渠道与传统渠道条件下达成双方的共赢,实现电子商务环境下制造商与转售商的渠道共赢管理。
[期刊] 经济管理
[作者]
王国才 赵彦辉
电子商务的出现使很多企业开始使用多个渠道销售产品,然而,新型网络渠道的加入可能会激化多重渠道间的冲突。对包含网络渠道的多重渠道进行有效管理,可以提高渠道关系质量和渠道绩效。本文构建了多重渠道冲突管理框架,结合多重渠道冲突产生的原因,首次将企业外部和内部视角相结合,分析了基于电子商务的内部多重渠道冲突和外部多渠道冲突的管理策略,及其对渠道关系质量和渠道绩效的影响。
[期刊] 商业时代
[作者]
王璐
20世纪90年代以来,西方大量营销学家和理论工作者就渠道冲突管理做了大量研究,他们的研究成果主要集中在成熟市场经济环境中渠道冲突产生的原因。本文基于对李宁、报喜鸟和佐丹奴三家服装企业在电子商务背景下渠道冲突问题的分析,探究线上线下渠道冲突的原因,最后对渠道冲突问题的解决进行了探讨。
关键词：
电子商务 渠道冲突 对比分析
[期刊] 当代财经
[作者]
刘枚莲 刘满凤
本文基于消费者偏好冲突和效用理论,建立了电子商务环境下的消费者偏好冲突模型,并对模型误差进行了分析。最后利用问卷调查获得的数据,对模型参数进行了估计,并分析了模型参数的估计误差。
关键词：
消费者偏好 电子商务 冲突
[期刊] 工业工程
[作者]
赵礼强 徐家旺 王建明
为了分析制造商通过传统零售商分销产品的同时开辟网上直销渠道,采取混合双渠道战略后引起渠道冲突的内在原因,如何通过合同设计实现混合双渠道冲突的协调,运用博弈理论建立决策模型,分析了混合双渠道的均衡策略。研究表明:制造商采取混合双渠道战略分销产品将导致制造商利润增加而零售商的利润减少,引起渠道冲突。为了解决双渠道的冲突并实现混合双渠道的协调,设计了基于电子渠道价格加批发价的合同实现了双渠道供应链的协调。同时通过电子渠道价格加二部收费合同契约实现了双渠道供应链的协调,实现了供应链成员利润的帕累托改进,从而解决了双渠道的冲突问题。
关键词：
多渠道 电子市场 渠道冲突 供应链协调
[期刊] 商业经济研究
[作者]
薛熹
电子商务的快速发展势必会导致多种经济流通模式之间的冲突,本文在分析电子商务流通模式的特点及其与传统经济流通模式相比在营销效率方面的优势基础上,梳理了电子商务营销效率视角下经济流通模式冲突的具体表现形式和深层次原因,并给出了具体的应对措施与解决方案。电子商务流通模式与传统经济流通模式需要取长补短、相互协作减少冲突的产生,并最终走向合作共赢。相关的实证分析数据表明,经济流通模式的融合发展是未来流通经济发展的趋势所在,这种融合模式会进一步提高商品经济的流通效率,为消费者带来更多的便捷与实惠。
关键词：
电子商务 经济流通模式 营销效率
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
刘续 徐琪
随着互联网基础设施的逐步完善以及互联网的应用普及,中国互联网市场以迅猛态势不断发展,从销售渠道层面来看,网络销售日益占据重要作用,网络销售的模式已逐渐成为学术界、企业界不断关注的研究视角。打造完善的网络直销渠道有利于降低企业投资成本,扩大市场规模。目前,传统销售渠道和电子销售渠道各具优势,形成一定的矛盾与冲突,在这一复杂和全新的背景下,构建协调发展的双渠道供应链管理模式势在必行。文章从双渠道供应链分类、双渠道供应链定价、双渠道供应链库存控制、双渠道供应链订货策略等角度出发展开研究,指出了本领域的研究方向,
[期刊] 当代经济科学
[作者]
夏春玉
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态。营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突。渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因。渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果。渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理。
关键词：
渠道冲突 现实冲突 潜在冲突 冲突管理
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王学先 李鹏
本文根据电子渠道由谁建立并提供什么服务原则,总结出四种电子商务环境下的渠道结构,并对每一种结构模式进行了分析,以使读者了解电子商务环境下渠道结构变化给企业带来的影响。
关键词：
电子商务 电子营销渠道 营销渠道结构
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
王洪良
随着网络技术的发展,电子商务正以其空前的无限生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济跃上一个新的台阶,但同时电子商务也对国际税收利益的分配形成了巨大的冲击。电子商务环境下,国际税收征管管辖权的冲突加剧,产生国际税收征管管辖权冲突的主要原因是"常设机构"概念受到挑战,要解决电子商务发展给税收征管工作带来的问题,必须结合变化了的经济形势需要,进一步调整和完善现行税收征管法的具体内容,以加强税收征收和管理,维护我国的税收利益。
关键词：
电子商务 税收管辖权 税收征管
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈红华 向南 李欣欣
本文研究我国百货商场双渠道背景下的供应商冲突管理。通过实地调研、深度访谈等方法对我国百货商场实施双渠道现状和冲突具体表现进行分析,结合百货商场联营模式下传统线下渠道特点,重点研究百货商场双渠道背景下供应商冲突产生的原因。同时结合理论知识,对现阶段百货商场实施双渠道与供应商冲突给出联营转自营、利益共享等管理策略,为其它百货商场解决双渠道供应商冲突提供启示和借鉴。
关键词：
百货商场 线上线下双渠道 供应商冲突管理
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈红华 向南 李欣欣
本文研究我国百货商场双渠道背景下的供应商冲突管理。通过实地调研、深度访谈等方法对我国百货商场实施双渠道现状和冲突具体表现进行分析,结合百货商场联营模式下传统线下渠道特点,重点研究百货商场双渠道背景下供应商冲突产生的原因。同时结合理论知识,对现阶段百货商场实施双渠道与供应商冲突给出联营转自营、利益共享等管理策略,为其它百货商场解决双渠道供应商冲突提供启示和借鉴。
关键词：
百货商场 线上线下双渠道 供应商冲突管理
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
杜宇
近年来许多学者致力于冲突管理的研究,在已有的研究成果中,对冲突的定义不尽相同。本文对先前研究中学者们对冲突所下的定义做以总结。在阅读了大量文献资料的基础上,本文按照不同意、负面情感、恶意妨碍三个方面对冲突的定义进行分类,共总结出关于冲突的七种定义。对于每种定义,本文都阐述了冲突的产生及其对组织的影响。
关键词：
冲突 不同意见 负面情感 恶意妨碍
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