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[期刊] 管理评论
[作者]
喻冬冬 罗春林 田歆 万谧宇
考虑到引入自有品牌已成为电商平台获取竞争优势的关键,针对两个竞争制造商和一个电商平台组成的在线销售系统,探讨不同定价时序对自有品牌引入策略的影响。研究表明:引入自有品牌具有竞争效应和价格效应,而且存在边界均衡,其中自有品牌的销售量可以忽略,但可以使得电商平台提升同上游企业的竞争力并获得批发价格优势,平台先行定价下的均衡区间更广;代销合约制造商倾向于自身先行定价,而电商平台和分销合约制造商可能有后动优势;随着引入自有品牌的固定成本上升,制造商对代销合约的偏好减弱。
[期刊] 工业工程
[作者]
蔡仁雷 聂佳佳
研究了电商引入自有品牌产品和制造商入驻模式选择之间的博弈竞争关系,构建了双方的Stackelberg博弈模型,利用逆向归纳法解析得到双方不同策略下的利润,在此基础上比较双方利润,得到不同条件下的均衡策略。研究发现,制造商销售模式的选择受到电商引入自有品牌策略的影响。当佣金比例过低或过高时,引入自有品牌策略不会影响销售模式的选择,此时佣金费用决定了销售模式的选择;当佣金比例适中时,引入自有品牌则制造商会选择代销模式,不引入则会选择分销模式。平台佣金比例和消费者对自有品牌的认可程度会影响电商引入自有品牌的策略,较高的消费者认可程度反而促使电商不引入自有品牌。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
张俊杰 彭小兵
受成本优势、政策优势和基础设施等的影响,在价值认同及关系承诺等内外因素的共同驱动下,外部的资金、技术、人才和相关电商企业会自发向某个区域中龙头品牌集聚,从而形成外源性电商平台品牌。构建外源性电商平台品牌的核心,在于通过应用互联网及新技术来提高创新能力、技术成果转化力并提升电商平台软实力和协作能力。在构建外源性电商平台品牌的过程中需要充分发挥产业中每个个体的优势,实现"互联网+商业模式"的创新,提升品牌影响力并创造品牌价值。
关键词：
外源性产业 电商平台 产业集聚 品牌价值
[期刊] 商业经济研究
[作者]
邓之宏 钟利红
学术界对移动互联网环境下品牌资产的研究处于起步阶段,尚未明确移动电商平台品牌资产的形成机理。本文沿着"前因-过程-结果"研究主线,构建移动电商平台品牌资产形成机理整合模型,基于我国消费者进行了问卷调查和实证研究,全面剖析移动商务价值主张对品牌资产的影响机理。研究结果发现:泛在性、方便性、个体性和位置性等因素作为移动商务价值主张,是创造移动电商平台品牌资产的重要前因;在移动电商平台品牌资产构成因素中,商品质量、感知价值、平台质量、品牌联想、个性体验和功能设计等作为过程变量对品牌忠诚这个结果变量产生了不同程度的影响,而且在移动商务价值主张和品牌忠诚之间大都具有中介效应。最后,提出了移动电商模式中品牌资产及品牌忠诚的提升途径,以为企业制定营销策略提供参考。
[期刊] 财贸经济
[作者]
张赞
近年来,关于自有品牌的理论研究成为学术界的一个热点。本文将零售商自有品牌的质量水平设为一个变量,在上游一家主导生产商和下游一家零售商的分析框架下,运用博弈论分析方法,讨论了零售商引入自有品牌的动机及其社会福利影响。
关键词：
零售商 自有品牌 社会福利
[期刊] 管理评论
[作者]
黄鹤
本研究针对在线评论对电商平台定价决策以及消费者行为的影响问题，构建有无在线评论情形下电商平台与制造商之间的博弈模型，比较分析在线评论对系统均衡和消费者行为的影响。研究结果表明：电商平台的定价策略会受到在线评论的影响，当制造商直销渠道与电商平台自营渠道的竞争程度足够大，或者渠道竞争程度较小但在线评论有效性水平足够低时，电商平台才会实施低价策略；在线评论会导致利润在各企业间的重新分配，当渠道竞争程度适中时，在线评论对电商平台有利，对制造商的影响不确定。其次，在线评论的存在会影响消费者选择购买渠道，尤其是部分消费者放弃直销渠道而选择自营渠道购买产品；然而，如果在线评论有效性水平满足一定条件，则消费者参考在线评论可能会放弃购买产品，由此导致产品需求降低。此外，本文还拓展了原始模型，进一步考察电商渠道竞争问题。
关键词：
电商平台 在线评论 渠道选择 定价
[期刊] 上海财经大学学报
[作者]
陈莹
认识到电商平台交易越来越重要和更加普及,文章试图在现有研究的基础上探究有效的电商平台治理机制,研究控制、公平和定制化这三种平台治理机制对卖方用户忠诚的有效性。依据品牌依恋理论,研究三种治理机制起作用的内在机理,并探究平台品牌转换成本对三种治理机制的调节作用。通过调查177个在主要电商平台上交易的卖方用户企业,研究结果显示,控制、公平和定制化三种平台治理机制会分别通过提高卖方用户绩效满意、关系满意和自我概念连接来提高其对平台的忠诚度。而平台品牌转换成本只对公平和定制化的治理效果起调节作用,即当平台品牌转换成本低时,公平和定制化会更加有效地提高关系满意和自我概念连接,进而提高卖方用户忠诚度。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘志杰 孙倩
随着互联网时代的到来,互联网购物平台得到快速的发展,对传统零售商造成了巨大的冲击。在"互联网+"背景下,自有品牌成为网络零售商与传统零售商抢夺市场份额的关键因素。目前自有品牌是企业争夺市场的重要战略之一,市场竞争日趋激烈,企业逐渐意识到自有品牌的重要性,但是我国自有品牌发展时间不久,消费者对自有品牌的了解也知之甚少,企业更是缺乏对自有品牌的理论分析和实践经验。因此,深入研究自有品牌的发展史及战略定位,对企业迅速打开市场,提高市场竞争力,让企业自有品牌深入人心具有重要意义。本文首先对互联网购物平台自有品牌的概念及背景进行基础阐述,然后对互联网购物平台和自有品牌发展史及现状进行介绍,阐述了互联网购物平台自有品牌建设存在的问题,最后对互联网购物平台自有品牌建设提出建设性意见。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李凯 孙建华 严建援
自有品牌的引入使渠道中制造商和零售商的市场绩效发生了较大变化。本文构建了两个制造商和一个零售商情境下零售商引入自有品牌的模型,分析了在间接渠道和混合渠道两种条件下引入自有品牌对零售商、制造商市场绩效的影响。通过分析表明,在间接渠道和混合渠道下,零售商引入自有品牌后,一方面会导致制造商品牌的批发价格、零售价格和制造商利润的降低,对制造商不利;另一方面能增加渠道总利润、零售商利润及零售商在整个渠道中的利润分成,零售商应该将自有品牌的战略定位为高质高价的品牌,而非低价低质的原始状态型品牌,而制造商单纯靠改变销售渠道模式的策略并不足以对抗自有品牌的冲击。
关键词：
自有品牌 制造商品牌 渠道
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李凯 孙建华 严建援
自有品牌的引入使渠道中制造商和零售商的市场绩效发生了较大变化。本文构建了两个制造商和一个零售商情境下零售商引入自有品牌的模型,分析了在间接渠道和混合渠道两种条件下引入自有品牌对零售商、制造商市场绩效的影响。通过分析表明,在间接渠道和混合渠道下,零售商引入自有品牌后,一方面会导致制造商品牌的批发价格、零售价格和制造商利润的降低,对制造商不利;另一方面能增加渠道总利润、零售商利润及零售商在整个渠道中的利润分成,零售商应该将自有品牌的战略定位为高质高价的品牌,而非低价低质的原始状态型品牌,而制造商单纯靠改变销售
关键词：
自有品牌 制造商品牌 渠道
[期刊] 工业工程
[作者]
刘盾 宋慧玲 聂佳佳
研究直销渠道和零售渠道以及制造商品牌和自有品牌之间的竞争关系。考虑了零售商放弃销售制造商品牌产品的情形,分析了6种情境下的博弈模型,得出了供应链成员的博弈均衡策略和利润,进一步探讨了不同参数对供应链双方策略选择的影响。结果表明,零售商放弃销售制造商品牌产品的充分条件是自有品牌产品生产成本小于制造商品牌产品生产成本。此时,如果制造商品牌产品生产成本和直销运营成本较小,且自有品牌产品生产成本接近于制造商品牌产品生产成本,制造商入侵;否则,制造商拒绝开通直销渠道。
关键词：
制造商品牌 自有品牌 直销渠道 博弈论
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵梅
在电子商务市场上,存在两种较为普遍的销售模式,即代理销售和批发销售。本文考虑一个供应商通过一个O2O电商平台将产品销往市场,以及市场上潜在消费者对产品是否符合其需求存在一定不确定性的情况,分别构建代理销售模式和批发销售模式下的博弈模型,研究产品最优定价与物流服务水平决策,比较两种销售模式下的供应链均衡。研究结果表明,对于供应商和O2O电商平台而言,选择哪种销售模式均存在可行条件;当佣金率较高时,供应商会提高产品零售价格,O2O电商平台也会提高物流配送水平。
[期刊] 软科学
[作者]
费威 王阔
针对直播电商食品安全问题，建立直播电商背景下品牌商、平台与主播关于食品安全相关行为的三方随机微分博弈模型，利用博弈论、最优控制与随机分析理论在主播代播与商家自播模式下求解品牌商、平台与主播的均衡策略并进行比较分析。主要结果表明：在不同模式下以及消费者对直播带货的接受程度不同时，品牌商与平台决策变化小，而主播决策受到较大影响；品牌商选择自播模式有利于其长期发展，并且商家自播时提供的食品质量水平较高；在主播代播模式下，食品质量水平相对较低，并且随着消费者对直播带货接受程度的提高，品牌商和主播的利润会显著减少。据此，提出依据消费者对直播带货的不同接受程度进行合理利益分配等启示。
关键词：
食品安全 直播电商 微分博弈 动态策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
任方旭
文章基于零售商垄断势力,分别分析选择不知名制造商和选择带有品牌投入的品牌制造商时的产品竞争均衡问题,通过对比发现,零售商选择品牌制造商对整个渠道及其成员更加有益,且零售商利润增加的幅度大于制造商增加的幅度。在这个条件下,零售商更应该选择带有品牌投入的制造商来为自己加工生产自有品牌产品,并以此和品牌制造商建立起合作的机制来增强双方的共赢,这也使得"品牌投入合作"计划成为可能。
关键词：
零售商 自有品牌产品 制造商 品牌 选择
[期刊] 物流技术
[作者]
李明珠 叶涛锋
针对单个制造商和单个零售商组成的二级供应链，构建了制造商不开通直销渠道、开通直销并直销低端品或直销高端品或同时直销高端品和低端品时，零售商是否引入自有品牌的八个决策模型，并结合博弈论，在零售商自有品牌引入决策的内生条件下研究了制造商的渠道决策。研究结果表明：零售商在制造商不同的渠道结构下总是倾向于引入自有品牌。制造商的渠道策略与制造商商品和自有商品间的可替代率（价格和质量差异）有关。当自有商品可替代率较小时，制造商不开通直销渠道；当自有商品可替代率较大时，制造商开通直销渠道：自有商品可替代率相对较大时，制造商直销高端品，相对较小时，制造商直销低端品。
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