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[期刊] 商业经济研究
[作者]
金其森 王文华
本文建立消费者效用模型和产品需求函数，根据电商平台是否进行产品评论审查分别构建经济模型，探究电商平台的产品评论审查策略选择及其对均衡定价、产品需求以及企业利润的影响。研究结果表明：电商平台进行产品评论审查的动机在于提升电商平台的利润和市场占有率；产品评论审查会造成自营渠道和代销渠道产品销售价格上升，导致消费者购买产品需支付额外的溢价，损害消费者福利；产品评论审查能给品牌制造商带来“正外部性”。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
叶琼伟 康巍耀
社会化电子商务作为电子商务的新型衍生模式正得以迅速发展。兼具社交属性和商务属性的社会化电商平台对于如何为消费者及商家进行有效定价以实现三方福祉最优是亟待解决的重要研究和实践问题。本文从电商平台演化发展入手，引入Hotelling模型扩展构建了社会化电商平台双边用户多归属条件下的定价模型，分析了在双寡头垄断均衡状态下平台的定价机制，并通过数值模拟讨论了自网络外部性、交叉网络外部性、用户生成内容、平台适配因子参数、信息分享度以及平台提供服务的差异化程度等对社会化电商平台定价策略产生影响的关键因素。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
姚远
本文考虑市场上存在两个差异化竞争供应商,通过共同的O2O电商平台将产品销往市场,建立差异化产品需求函数,构建批发分销模式和代理分销模式下的差异化竞争供应商与O2O电商平台之间的竞合博弈模型。通过模型求解得到两种分销模式下各个成员企业的最优定价决策和利润,分析了O2O电商平台的分销模式选择及其影响。研究发现:在代理分销模式下,尽管由各个供应商直接确定产品最终销售价格,但却不一定会使各个产品销售价格更低,取决于O2O电商平台佣金率;O2O电商平台选择批发分销模式或者代理分销模式均存在可行条件,当佣金率较低(高)时,O2O电商平台会选择批发分销模式(代理分销模式);对两个供应商而言,并不存在哪种分销模式总是占优,但系统利润水平在代理分销模式总是更高。
关键词：
差异化竞争 O2O电商平台 定价决策
[期刊] 商业经济研究
[作者]
付兴梅
电商平台已经全面渗透和融入到人们的日常生活中,但电商平台之间依然存在白热化的价格竞争,电商企业的产品价格差异化竞争策略依然是当前的热点问题。本文以我国电商企业在促销降价活动中频繁的价格竞争差异性为研究对象,梳理了相关文献资料,基于当前电商企业特有的时空特征背景,将下游电商企业和上游供应商加入到电商定价差异化竞争模型中,建立扩展的时空特征分析模型,并从企业差异化参数、企业市场定位、企业价格制定、企业谈判实力分布等方面研究了电商企业的定价行为及其差异化竞争的经济逻辑。并结合京东、苏宁、国美三家电商平台的定价行为和价格竞争案例,得出相关结论,并给出了大型电商平台针对产品定价行为和价格竞争的建议和策略。
[期刊] 企业经济
[作者]
夏杰长
定价策略是双边市场和平台经济研究的核心问题。价格结构和倾斜定价等价格策略作为电商平台经营活动面临的首要问题，决定了电商平台参与竞争和获取优势的能力。本文基于双边市场理论视角研究了电商平台定价模式与策略，研究发现：电商平台定价涉及主体和内容较多，定价策略相对单边市场和其他平台更加复杂；广告费、交易费和会员费三维价格结构是基于用户规模和网络外部性的交互影响而形成的；电商平台定价实践中面临着倾斜定价程度、算法定价技术和平台定价监管的权衡与挑战。未来应基于加强平台定价策略研究、规范电商平台定价实践和优化电商平台价格监管机制等主要路径，支持和规范电商平台健康可持续发展。
关键词：
双边市场 电商平台 价格 倾斜定价
[期刊] 价格月刊
[作者]
张爱云 徐慧茗
绿色科技视角下有机农产品电商发展是我国农产品电商发展最繁荣的领域,其发展现状最引人关注。以绿色科技视角下有机农产品电商市场发展及商业模式分析为基础,探讨了有机农产品电商平台运营中存在的问题,进而提出了绿色科技支持下有机农产品电商平台的运营策略。
关键词：
绿色科技 有机农产品 电商平台 运营策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张彩霞 吴胜辉
大数据下电商平台能够利用消费者购买数据来精确地向目标消费群体推荐相关产品,扩大产品潜在市场需求。本文针对由两个替代性制造商和一个电商平台组成的系统,考虑两个制造商分别生产一种品牌差异化的替代产品,并基于消费者效用理论,建立替代产品需求函数,构建电商平台实施产品推荐策略前后的竞合博弈模型;进而通过模型求解得到不同情形下的系统均衡,考察电商平台的产品推荐策略选择问题及其对系统成员最优定价决策和利润的影响。
关键词：
大数据 电商平台 产品推荐 定价策略
[期刊] 工业工程
[作者]
魏杰 王玉超 田晨
为了研究供应商与平台商的最优捆绑策略及销售模式选择问题,基于单个供应商通过电商平台以转销或代销模式销售互补产品的供应链,构建4个Stackelberg博弈模型,分析互补程度和佣金费率对渠道成员均衡价格和利润的影响。结果表明,分开销售时,供应商与平台商的利润随着产品间互补程度的增大而降低;代销捆绑销售对供应商更有利,而转销捆绑销售对平台商更有利;此外,只有当佣金费率大到一定程度时,平台商才倾向于采用代销模式。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李亚琴
现有电商平台用户评论意愿严重不足,深入理解电商平台用户在客户评论系统发表消费评论背后的动因,对于电商平台及相应在线社区的存活和长期发展,具有非常重要的现实意义。文章基于社会交换和技术接受模型理论基础,从技术、社会和用户心理三个方面构建电商平台用户在线评论的意愿模型。以电商平台用户为调查对象,基于结构方程模型验证结果表明:技术接受因素是影响电商平台用户评论意愿的关键因素;用户的声誉、互惠动因以及经济报酬动因对用户评论意愿有着显著的促进作用;评论成本则对用户的评论意愿存在显著的抑制作用;而用户的社交动因、乐于
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李亚琴
现有电商平台用户评论意愿严重不足,深入理解电商平台用户在客户评论系统发表消费评论背后的动因,对于电商平台及相应在线社区的存活和长期发展,具有非常重要的现实意义。文章基于社会交换和技术接受模型理论基础,从技术、社会和用户心理三个方面构建电商平台用户在线评论的意愿模型。以电商平台用户为调查对象,基于结构方程模型验证结果表明:技术接受因素是影响电商平台用户评论意愿的关键因素;用户的声誉、互惠动因以及经济报酬动因对用户评论意愿有着显著的促进作用;评论成本则对用户的评论意愿存在显著的抑制作用;而用户的社交动因、乐于助人动因和感知乐趣动因对用户的评论意愿影响不显著。研究结果可为电商平台客户评论系统的优化和完善提供借鉴和参考。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
张俊杰 彭小兵
受成本优势、政策优势和基础设施等的影响,在价值认同及关系承诺等内外因素的共同驱动下,外部的资金、技术、人才和相关电商企业会自发向某个区域中龙头品牌集聚,从而形成外源性电商平台品牌。构建外源性电商平台品牌的核心,在于通过应用互联网及新技术来提高创新能力、技术成果转化力并提升电商平台软实力和协作能力。在构建外源性电商平台品牌的过程中需要充分发挥产业中每个个体的优势,实现"互联网+商业模式"的创新,提升品牌影响力并创造品牌价值。
关键词：
外源性产业 电商平台 产业集聚 品牌价值
[期刊] 软科学
[作者]
胡东波 衡如丹 郭姜尚
针对Ｏ２Ｏ电商平台利用补贴推广策略抢占市场的情形，通过建立多智能体仿真模型，研究不同供需情境下Ｏ２Ｏ补贴推广策略及不同参数变化对这种补贴策略的影响。结果表明：当区域市场供需状态由供不应求转变为供过于求时，重点补贴对象将由服务商转移到顾客，并且在供不应求时的最优补贴额度显著小于供过于求时的补贴额度；提高新平台用户的平均体验水平，可以扩大低广告效果下平台的市场占有率，削弱低广告效果的不良影响，同时可以降低供过于求市场中的每单最优补贴额；在新平台用户体验水平较高时，口碑传播对低广告效果时的平台补贴策略影响程度较大。
关键词：
O2O 补贴推广 多智能体仿真
[期刊] 管理评论
[作者]
张阳 徐兵
电商中广泛存在社交团购与平台引导消费者拼团的现象。针对由单个社交团购平台和单个电商企业组成的供应链,考虑社交成本和流量溢出效应的影响,分别建立了平台不采取引导拼团下电商企业的决策模型,平台引导拼团下平台和企业的Stackelberg博弈模型,利用KT方法得到电商企业的最优团购定价策略和平台引导拼团的实施条件及激励策略。研究表明:仅当消费者社交难度较小及平台抽成和流量溢出较高时,平台才应采取引导拼团策略;平台引导拼团的力度(引导金额)应随流量溢出和价格弹性增大而增大,随社交难度增大而减小;平台实施引导拼团下,电商企业定价、参团人数均比无引导拼团时更高。最后,运用导函数方法和数值仿真技术,验证了结论的有效性,并对主要参数进行了敏感度分析。平台实施引导拼团,可实现平台和电商企业的双赢,此时电商企业应给予平台更高抽成等方式积极配合平台运作。
[期刊] 软科学
[作者]
王宁 宋嘉莹 杨学成
通过建立C2C电商平台规则下的买卖双方不对称信息博弈模型,刻画不正当竞争策略中买家的评价行为,得出在线评论偏离真实性的原因:采取"好评返现"策略的卖家,获得高质量好评带来的销售量增益的同时增加了买家的当前收益,导致好评数偏高;买家遭受"差评威胁"时的妥协,激励了卖家采取"差评威胁"策略,导致差评数减少。应对策略:制定规则或法律,保护买家的人身安全,从而减少妥协率,增加卖家的威胁成本,遏制"差评威胁"的发生;制定标准化的评价内容,减少高、低质量好评造成的销售量差额;取消默认好评机制,且"好评返现"的奖励应由
[期刊] 软科学
[作者]
王宁 宋嘉莹 杨学成
通过建立C2C电商平台规则下的买卖双方不对称信息博弈模型,刻画不正当竞争策略中买家的评价行为,得出在线评论偏离真实性的原因:采取"好评返现"策略的卖家,获得高质量好评带来的销售量增益的同时增加了买家的当前收益,导致好评数偏高;买家遭受"差评威胁"时的妥协,激励了卖家采取"差评威胁"策略,导致差评数减少。应对策略:制定规则或法律,保护买家的人身安全,从而减少妥协率,增加卖家的威胁成本,遏制"差评威胁"的发生;制定标准化的评价内容,减少高、低质量好评造成的销售量差额;取消默认好评机制,且"好评返现"的奖励应由平台给出,禁止卖家返现,从而减少虚假好评数量。
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