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[期刊] 统计与决策
[作者]
徐旭
文章以Stackelberg博弈模型为研究工具,分析电商企业双渠道销售结构路径优化问题。将电商企业的双渠道销售结构设计成销售结构Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类。研究发现:相对于零售单渠道结构,销售结构Ⅰ提高了渠道密度,增加了总电商利润,提高了供应链的整体效率;销售结构Ⅱ促进了供应链总利润的增加,但总电商利润能否增加关键取决于总电商与二级电商的利润分成;销售结构Ⅲ下非授权批发渠道的引入,造成了非效率竞争局面的形成,降低了整个供应链利润。双渠道模式为供应链引入了竞争机制,但是这种竞争机制有无效率取决于双渠道的布局。
[期刊] 统计与决策
[作者]
徐旭
文章以Stackelberg博弈模型为研究工具,分析电商企业双渠道销售结构路径优化问题。将电商企业的双渠道销售结构设计成销售结构Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类。研究发现:相对于零售单渠道结构,销售结构Ⅰ提高了渠道密度,增加了总电商利润,提高了供应链的整体效率;销售结构Ⅱ促进了供应链总利润的增加,但总电商利润能否增加关键取决于总电商与二级电商的利润分成;销售结构Ⅲ下非授权批发渠道的引入,造成了非效率竞争局面的形成,降低了整个供应链利润。双渠道模式为供应链引入了竞争机制,但是这种竞争机制有无效率取决于双渠道的布局。
[期刊] 企业经济
[作者]
吴媛媛
家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王旭
本文分别研究在产品相互独立的状况下,零售商如何在利润最大化基础上进行捆绑销售,探讨市场特别性和产品特异性等因素如何对零售商和制造商的盈利产生影响。在理论分析的基础上得出结论。
关键词：
双渠道供应链 捆绑销售策略 利润最大化
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
[期刊] 物流技术
[作者]
王慧颖
在介绍全渠道零售、服装企业销售物流系统运作特点的基础上，分析了传统服装企业在向全渠道模式转型时销售物流系统面临的问题：企业线上、线下、移动端的渠道各自为政，经营和库存相互独立，信息化水平与信息资源共享程度还比较低等。接着从一体化物流的角度出发，构建了全渠道销售物流一体化模型。最后从组织体系、信息系统、激励机制等方面提出了服装企业销售物流系统整合优化的措施。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
幸倞
中国加入世贸组织后 ,中国企业面临着巨大的市场竞争压力 ,如何应对市场环境的变化并从市场中求得生存和发展的空间 ,成为现代企业亟待解决的问题。销售渠道审计从一个侧面为企业提高竞争力开辟了新路径。
关键词：
销售渠道 营销战略 审计
[期刊] 改革与战略
[作者]
曾伟球
无店铺销售由于中间环节少,成本相对较低,资金回笼快,风险系数小,经营简单易行,营销不受时空限制,而具有广阔的发展前景,但受到社会认同、企业管理、配套措施、法律法规、社会信用体系等因素的制约,其在国内的发展不大,为此,应采取积极的措施促进无店铺销售的发展。
关键词：
营销渠道 无店铺销售 直销 直复营销
[期刊] 财会月刊
[作者]
滕晓梅 姚晓蓉
以B2C电商零售企业销售收入确认为切入点,分析B2C电商零售企业在淘宝平台上天猫旗舰店、天猫超市、阿里零售通三种不同渠道销售业务流程的差异性,建议根据业务流程的不同环节设计收入确认流程,明确折扣、优惠券、积分等对收入计量的影响,以期对B2C电商零售企业会计核算和管理提供极具指导意义的操作范本。
关键词：
B2C 电商零售企业 收入 淘宝
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
梁喜 郭瑾
结合国内存在的多样化网上销售模式，建立三种双渠道结构博弈模型，基于Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈，运用逆向归纳法讨论了模型均衡解。通过数值仿真价格交叉系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响，分析了制造商的定价决策和渠道选择。结果表明：在所有渠道结构中，价格交叉系数与零售商利润成反比，与制造商利润、双渠道总利润成正比，佣金比例系数会对制造商渠道选择产生很大影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张新刚 李军 乔树红
近年来,电子商务发展迅速,促进了电商平台多渠道销售现象的出现。然而,一些商家在入驻时不仅过程繁琐,同时也承担着较高的成本,这种现象的出现是由于不同电商平台对商家入驻要求以及流程不同所导致的。本文通过深入研究百里集团与上海商派网络科技有限公司多方面管理销售制度,构建电商平台多渠道入驻销售系统。为了帮助各商家在不同电商平台解决创业、售卖以及维护等困难,本文通过七种功能模块管理不同的电子商务平台,进而形成一致要求。
关键词：
多渠道销售 电子商务平台 系统制定
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张新刚 李军 乔树红
近年来,电子商务发展迅速,促进了电商平台多渠道销售现象的出现。然而,一些商家在入驻时不仅过程繁琐,同时也承担着较高的成本,这种现象的出现是由于不同电商平台对商家入驻要求以及流程不同所导致的。本文通过深入研究百里集团与上海商派网络科技有限公司多方面管理销售制度,构建电商平台多渠道入驻销售系统。为了帮助各商家在不同电商平台解决创业、售卖以及维护等困难,本文通过七种功能模块管理不同的电子商务平台,进而形成一致要求。
关键词：
多渠道销售 电子商务平台 系统制定
[期刊] 商业经济研究
[作者]
万元
在电商冲击下,传统零售企业面临客流量流失、竞争加剧、利润下滑等困境,直接导致其依靠上下游资金营运的类金融模式弊端逐渐凸显,不再具备发展的可持续性。在这种形势下,传统零售企业做好自身的资本规划和资本战略就显得尤为重要。本文结合零售企业的行业特点和规律,分析零售企业资本结构现状,并探究在电商冲击下零售企业资本结构应该作出哪些相应的调整,以适应形势的发展和推进企业转型、创新。
关键词：
电商冲击 零售企业 资本结构 动态优化
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王文宾 丁军飞
考虑到电商平台对消费者强大的吸引力,本文建立了由供应商和平台商构成的基于电商平台混合销售的供应链模型。混合销售渠道包含直销和分销,其中平台商拥有电商平台,供应商通过电商平台进行直销,平台商分享一定的收益;而分销是指平台商从供应商处批发产品进行销售。分别建立了集中式和分散式决策模型,研究发现:随着消费者对分销渠道接受程度的提高,两种情形下直销渠道的零售价不变,分销渠道的零售价提高;分散式情形下的批发价、供应商和平台商的利润均提高;随着供应商分享收益比例的提高,两种渠道的零售价都降低,但批发价提高,供应商的利润提高,而平台商的利润下降,但供应链的总利润提高;研究得到了保证博弈双方都能从直销渠道中获利的收益分享比例范围。
[期刊] 林业经济
[作者]
赖媛媛 凌立文
通过对山东省30家林业合作社进行走访和问卷调查,分析其销售渠道和特点,研究发达国家合作社参与的农产品流通的运作特点,比较分析在经营规模、产品流通渠道、物流服务和信息技术应用等方面存在的差距。建议通过资源整合与协作、发展产品直销、提高物流服务水平、借助电子商务等方法拓展林业合作社的销售渠道。
关键词：
林业合作社 电子商务 直销 第三方物流
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